第16章 弱者的表演（2/2）

心脏在胸腔里重重跳了一下。戏肉来了。

“那……太好了！”我脸上立刻迸发出惊喜和感激，身体不自觉地前倾，“不知道观澜……愿意投多少？条件……是什么样的？”

孙伟没有立刻回答，而是对旁边的助理示意了一下。助理立刻起身，将三份装订好的、厚达数十页的《投资意向书（草案）》递到我们三人面前。

封面是观澜集团的logo和名称，厚重冰冷。

我拿起一份，手指有些颤抖地翻开。高丽仙和梁雷也立刻低头看去。

会议室里只剩下纸张翻动的沙沙声。空气仿佛凝固了，只有对面孙伟偶尔端起咖啡杯的轻响，和李静手指敲击键盘的细微声响。

意向书的前半部分还是常规的商业条款。直到看到关键的投资架构和股东权利部分，我的呼吸，按照预设的剧本，骤然急促起来。

“投资金额：人民币六亿元整。”

“投资方式：对‘金苹果科技有限公司’进行增资扩股。增资完成后，观澜投资控股有限公司将持有目标公司80%的股权，原股东股权同比稀释。”

“核心知识产权：本次增资完成后，目标公司所拥有的‘智慧餐饮平台’全部源代码、算法、专利及相关知识产权，所有权及处置权归目标公司所有，即由控股股东观澜投资主导。”

“业务整合：目标公司应与‘多多麻辣烫’品牌运营方签订排他性业务合作协议，将‘多多’旗下所有直营及加盟门店强制接入‘金苹果’平台。观澜集团有权委派管理人员，参与‘多多’门店的运营管理，并可在协议约定条件下，对管理团队进行调整。”

“对赌条款：……”

后面跟着的，是李静之前提过的、具体到近乎残酷的对赌指标和惩罚措施。五千家门店接入，十万日交易笔数，12%成本节约……时限一年。违约的后果，包括但不限于：创始人团队股份进一步稀释、现金补偿、乃至触发“领售权”、“清算优先权”等条款，最终可能导致创始人净身出户。

“啪嗒。”

一滴汗，从我额头滑落，滴在光洁的桌面上。声音很轻，但在寂静的会议室里，异常清晰。

我抬起头，脸色发白，嘴唇哆嗦着：“八……八十？孙总，这……这太多了吧？这平台，是我们团队几年心血，八十的股份，那……那我们不成打工的了？”

我的声音里充满了难以置信的震惊和痛苦，甚至带上了点哽咽的尾音。梁雷猛地一拳捶在桌子上（力量控制得刚好，发出闷响但不至于太失态），腾地站起来：“欺人太甚！80%？你们怎么不直接抢？！”

“梁雷！坐下！”我厉声呵斥，声音却发虚，带着色厉内荏。我看向高丽仙，她正死死盯着那些财务对赌条款，手指划过一串串数字，脸色铁青，抬头时，眼神里充满了愤怒和抗拒：“孙总，李总，这些对赌条款，完全不符合市场惯例！按照我们目前的增速和行业平均水平，一年内达成这些指标的可能性低于百分之三十！这根本不是投资，这是……”

“是什么？”孙伟冷冷地打断她，眼神像刀一样扫过来，“是救生圈。高总，你是财务负责人，应该比谁都清楚你们现在的现金流有多紧张。没有这笔钱，你们的扩张马上就会停滞，平台研发会中断，那些加盟商，听到风声，会不会闹起来？银行和之前的投资人，会不会上门？”

他每一句话，都精准地戳在我们“展示”给他们的软肋上。高丽仙像是被击中要害，张了张嘴，却没能发出声音，只是胸口剧烈起伏，别开了脸，肩膀微微颤抖，一副气极又无可奈何的模样。

我瘫坐在椅子上，像被抽干了力气，双手捂住脸，肩膀垮塌下去。沉默，在会议室里蔓延。只有我压抑的、粗重的呼吸声。

对面，孙伟、李静几人的脸上，没有任何波澜，只有冷静的审视，和一丝几乎看不见的、属于胜利者的怜悯和优越。他们见多了这样的场景——濒临绝境的创业者，在资本巨鳄开出的残酷条件前，从愤怒、挣扎到绝望、屈服的全过程。

良久，我放下手，眼睛发红，脸上混杂着汗水和屈辱的痕迹。我看向孙伟，声音嘶哑，带着最后的、卑微的祈求：“孙总……邹董……不能通融一下吗？七十……七十行不行？给我们……留一点点念想。平台就像我们的孩子……”

孙伟没有丝毫动容，他看了一眼李静，李静微微摇头。孙伟转回头，声音冰冷而确定：“张总，八十，是集团的底线。这不是菜市场讨价还价。接受，我们继续往下谈具体细节。不接受，”他摊了摊手，“门在那边。我相信，京城乃至全国，对你们这个‘摊子’感兴趣的，不会只有我们观澜，但能立刻拿出六个亿、并且有能力接住你们线下这一百多家店的，恐怕不多。你们……还有时间耗吗？”

最后一句，是压垮骆驼的最后一根稻草。

我像是被彻底击垮了，眼神空洞地望着前方，喃喃道：“是……没时间了……没时间了……”

又是令人窒息的漫长沉默。我放在桌下的手，指甲深深掐进掌心，用真实的疼痛来酝酿眼眶里那层恰到好处的、绝望的水光。

终于，我缓缓地、极其艰难地抬起头，看向孙伟，每一个字都像是从牙缝里挤出来的：“好……我……答应。”

“老板！”梁雷惊怒交加地喊出声。

高丽仙也猛地看向我，眼神里充满了不赞同和痛心。

我抬手，制止了他们，疲倦地摇了摇头，仿佛用尽了最后一丝力气。

对面，孙伟的嘴角，几不可察地向上弯了一下。李静也微不可察地点了点头。那个风控陈副总，则低头在笔记本上记录了什么。

“明智的选择，张总。”孙伟的声音里，终于透出了一丝温度，那是猎手看着猎物终于放弃挣扎、落入网中时的满意，“不过，在正式协议签署前，我们还有一些具体的细节需要明确。比如，你们刚才提到的，关于门店管理层和平台运营权过渡的问题。”

他似乎“才想起”我们之前的“挣扎”，以一种施恩的姿态，给了我们一个讨价还价的小小空间。

我像是抓住了一根救命稻草，连忙直起身子，眼神里重新燃起一丝微弱的希望：“孙总，门店那边，很多店长和员工都是跟着我们从老家出来的，一下子全换掉，我怕……怕一下，等观澜的团队熟悉了再慢慢接？”

孙伟沉吟了一下，看向李静。李静公事公办地说：“从法律和操作层面，保留部分原有人员协助过渡，可以减少整合阻力，但必须明确岗位、权限和考核，并且接受观澜的统一管理。”

“没问题，没问题！一定配合！”我连忙保证。

“还有，”我趁热打铁，语气更加小心翼翼，“平台这边，技术交接和运营移交也需要时间。我们的团队更熟悉系统，能不能……保留半年的日常运营权？当然，重大决策肯定听观澜的！我们就是想……把平台平稳地交到观澜手里，别出岔子。”我眼神恳切，像是一个担忧“孩子”交接不顺的“父亲”。

孙伟和李静又交换了一个眼神。半年运营权，听起来像是创始团队的不舍和最后的体面，但在他们绝对控股（80%）的前提下，这所谓的运营权不过是镜花水月，重大决策、财务权、人事权都在他们手里，所谓的“运营”无非是执行命令。而且，半年的过渡期，也符合大型并购的常规操作，显得观澜“大度”且“专业”。

“可以。”孙伟最终点了头，“但需要在协议里明确界定‘运营权’的范围和界限，并且设置严格的汇报和监管机制。”

“一定！一定！”我连连点头，脸上露出感激涕零的表情，“谢谢孙总！谢谢李总！谢谢观澜给我们这个机会！”

接下来的时间，进入了相对“平和”的技术性条款磋商。高丽仙扮演着锱铢必较但又处处碰壁的CFO角色，在一些无关痛痒的费用计提、付款节奏、知识产权细节上反复拉锯，显得既专业又“不懂变通”。梁雷则时不时插几句情绪化的牢骚，被我和高丽仙轮流压制。而我和孙伟、李静之间，则维持着一种诡异的“和谐”——我近乎卑微地接受着他们提出的一个又一个约束性条款，只在我提出的那两个“小小的”过渡条件上，表现出异常的坚持和恳求。

下午五点半，窗外的天色已经黑透，城市灯火渐次亮起，在冰冷的玻璃窗外流淌成一片璀璨而虚幻的光河。

孙伟看了看腕表，合上了面前的文件夹。“今天的初步沟通很有效率。张总，我们会根据今天的讨论，尽快完善正式的投资协议草案。届时，还需要你们提供更详尽的财务、法务、技术资料，配合我们的尽职调查。”

“没问题！我们全力配合！”我立刻表态，站起身，微微躬身。

“那么，今天就到这里。”孙伟也站起身，没有握手的意思，只是微微颔首。

我们三人像是被赦免一般，收拾起面前散乱的文件（故意弄乱的），脚步有些踉跄地，离开了这间奢华而压抑的会议室。

电梯下行。轿厢里只有我们三个。数字不断跳动，直到显示“G”（大堂），电梯门缓缓打开。

外面是大堂温暖明亮、人来人往的喧嚣世界。

就在踏出电梯门、身后的金属门即将合拢，彻底隔绝来自顶层那个权力空间的所有气息的刹那——

我脸上所有卑微的、怯懦的、痛苦的、感激的表情，如同烈日下的冰雪，瞬间消融殆尽。腰背挺直，肩膀打开，眼神里那层水光褪去，只剩下深不见底的寒潭。嘴角那丝讨好的弧度抹平，化为一道冷冽如刀的直线。

整个人的气场，在一步之间，发生了翻天覆地的变化。从一块即将溺毙的浮木，变成了一柄缓缓出鞘、隐而未发的利刃。

高丽仙和梁雷跟在我身后，不约而同地松了口气，一直紧绷的身体也松弛下来。梁雷甚至抬手松了松领带，长长吐出一口浊气：“我靠……憋死我了。张哥，你刚才……演得太他妈像了！我看着都想上去抽那个孙伟！”

高丽仙揉了揉眉心，脸上也露出一丝疲惫后的锐利：“协议框架基本在他们的预料之内，也基本在我们的预料之内。那两个过渡条件，他们答应得太痛快了，果然没当回事。”

我们穿过金碧辉煌的大堂，走向酒店外寒冷的夜空。门外等候的黑色轿车已经悄无声息地滑到门口。

拉开车门坐进去，暖气扑面而来。楚玉坐在驾驶位上，回头看了我们一眼，没多问，直接发动了车子。

车子汇入晚高峰的车流。车窗外的霓虹流光溢彩，飞速向后掠去。

我拿出手机，屏幕亮起，上面是楚玉几分钟前发来的消息：“会议室内无异常录音或监控设备（已屏蔽）。孙伟在你们离开后，第一时间通过内部加密线路向邹帅做了简要汇报，核心内容：‘条件已压至底线，对方已全盘接受，仅争取到无关紧要的过渡条款，情绪崩溃，预计无反复。’”

我把手机递给高丽仙和梁雷看。

梁雷咧嘴笑了，露出一口白牙：“崩溃？嘿嘿。”

高丽仙则微微蹙眉：“邹帅会信吗？”

“他会信的。”我看着窗外，声音平静无波，“因为他太了解‘曾经’的我，也太相信他手下这群‘精英’的判断。在他眼里，我就是一个侥幸爬起来、却依然不懂资本规则、只会埋头熬汤的厨子。我今天的表演，不过是将他心目中那个‘张一凡’的形象，放大，再送到他眼前而已。”

“真正的战场，在协议的字缝里，在接下来半年的‘过渡期’里，在那六十四个‘幽灵店’的门牌后面，在罗桐那个‘可控崩溃开关’的代码深处。”我收回目光，看向车内后视镜中楚玉的眼睛，“楚玉，接下来看你的了。那份最终协议草案的每一个字，每一个标点，都要‘润色’得对我们有利，更要看起来对他们无害。”

楚玉从后视镜里看着我，眼神专注而冷静：“明白。李静是高手，但她的傲慢在于，她只防着明面上的法律陷阱，防不住食卦算准的人心和‘意外’。”

“高姐，”我转向高丽仙，“尽快准备好他们要的所有资料。真的、假的、半真半假的，混在一起给他们。我们的财务数据要做‘差’一点，但要差得合理，差得让人相信我们确实快撑不住了。技术资料，让罗桐准备，核心的藏好，边角料给足，够他们写一份漂亮的尽调报告。”

“梁雷，”最后，我看向这个眼神兴奋的年轻人，“安抚好我们真正的加盟商，特别是像王老板那样刚转投过来的。告诉他们，观澜入股是好事，是背靠大树，未来更稳。同时，那六十四个‘幽灵店’，继续维持‘营业’假象，必要的时候，甚至可以找些人进去‘上班’。我们要让观澜接手时，看到一张‘庞大而健康’的网络。”

车子在拥堵的车流中缓慢前行。车厢里安静下来，只有引擎的低鸣和窗外模糊的市声。

我靠在真皮座椅上，闭上眼睛。

食卦·观人境的感知，从谈判时高度集中的状态缓缓弥散开来，捕捉着这座庞大城市夜晚流动的庞杂气息：归家的急促，加班的疲惫，娱乐的喧嚣，算计的冰冷，以及无数灶台上升起的、属于平凡人的温暖烟火气。

今天，我在那座象征着权力与财富的顶层会议室里，完成了一场精心策划的“投降”。

此刻，我的情绪非常平静，过了很久，我的目光才随着车窗外流动的灯火，悄然拉开。