第96章 大厂抛橄榄，初试锋芒（1/1）

林宇怎么也没想到，自己带着团队在下沉市场摸爬滚打做出的几个餐饮引流案例，竟然会敲开互联网大厂的合作大门。

那天下午，突围小组的成员们正围着电脑复盘刚落地的商超引流数据，前台临时兼职的小姑娘突然慌慌张张跑进来，说门口来了两位穿着正装、气质干练的访客，自称是国内头部互联网大厂鲸云科技的商务负责人，点名要找林宇面谈。

消息一传开，小小的办公区瞬间炸开了锅。这群刚从生死线上爬回来的人，前阵子还在为几千块的小订单跑断腿，如今居然被行业里顶流的大厂找上门，一时间又是激动又是忐忑，纷纷停下手里的活，偷偷往会客区瞟。

林宇放下手中的方案，压下心底的讶异，整理了一下洗得有些发白的衬衫，快步走了过去。他心里门清，大厂向来眼高于顶，此前他的公司规模鼎盛时，想和鲸云科技搭上线都难如登天，如今自己落得这般境地，对方主动找上门，绝不是什么天上掉馅饼的好事。

会客区的寒暄简短而直接，鲸云科技的两位商务没有绕弯子，开门见山说明来意。原来他们旗下新上线了下沉市场本地生活板块，前期砸了大笔推广费，效果却始终差强人意，刷遍行业案例后，盯上了林宇团队做出的那几个低成本高转化的标杆案例，特意过来抛橄榄枝，想让林宇团队承接一批小型营销试运营订单。

对方递过来的合作方案，金额不算惊人，但要求却极为苛刻：不仅要在十五天内完成三个地级市的试点推广，数据指标定得远超行业平均水平，还附加了严格的效果考核条款，若是不达标，不仅拿不到全额款项，还可能影响后续所有合作可能。

办公区里竖着耳朵偷听的成员们，心瞬间凉了半截。这哪是合作，分明是大厂拿来试水的“考题”，考不过，不仅白忙活一场，还会砸了好不容易攒下的口碑。

鲸云商务走后，团队立刻围在一起炸开了锅。年轻技术员小陈挠着头吐槽：“宇哥，这大厂也太鸡贼了吧，拿我们当免费试验品呢？指标这么狠，万一搞砸了，咱们前面的努力不都白费了？”

负责客户对接的苏瑶却有着不同看法，她指尖轻点方案上的合作条款，轻声分析：“风险是大，但机会更大。鲸云的流量池是咱们现在触达不到的，只要啃下这块硬骨头，拿到长期合作意向，咱们的品牌就能彻底在行业里站稳脚跟，以后再也不用挨家挨户跑客户求单子了。”

林宇看着眼前争论的伙伴，眼底闪过一丝笃定。他太清楚这次机会的分量，昔日他追求规模扩张栽了跟头，如今小而精的团队，拼的就是专业和执行力，大厂的严苛考验，恰恰是证明自己的最佳舞台。

他抬手压下众人的议论，语气干脆利落：“接！咱们从鬼门关都闯过来了，还怕一场测试？他们要效果，咱们就给他们做出让他们挑不出毛病的效果，不仅要完成，还要超额完成，让大厂知道，咱们这支小队伍，藏着能打硬仗的真本事！”

一句话定调，团队瞬间燃起斗志。林宇当场抽调小组里最精锐的八个人，成立专项攻坚组，自己亲自挂帅，苏瑶负责对接需求，技术组优化AI营销工具，内容组专攻下沉市场用户喜好，所有人各司其职，连夜启动方案策划。

接下来的半个月，整个攻坚组开启了疯魔模式。鲸云科技的需求一改再改，大厂的流程繁琐又严苛，光是方案修改就前后调整了七版，成员们熬得眼睛通红，咖啡和速食成了办公室的标配，有人困得趴在键盘上眯十分钟，爬起来继续改素材、跑数据。

林宇更是全程盯在一线，白天跟着团队跑线下商户对接，晚上回来核对投放数据，优化推广策略，连轴转的节奏让他眼底布满血丝，却始终没有一丝松懈。他知道，这一仗，不仅是为了订单，更是为了找回曾经属于自己的行业底气。

考验的最后三天，试点城市的引流数据始终卡在达标线边缘，所有人的心都悬到了嗓子眼。林宇当机立断，调整投放策略，把预算集中到用户活跃度最高的时段，针对性优化短视频内容，亲自上阵和商户沟通落地引流活动。

终于，在考核截止的最后一小时，后台数据猛地飙升，三个地级市的引流转化率、用户新增量，全部超额完成鲸云科技定下的指标，甚至超出标准线近三成！

消息传来，办公区爆发出震天的欢呼，一群大男人激动地互相拍着肩膀，有人甚至红了眼眶。半个月的不眠不休，终于换来了漂亮的成绩单。

隔天，鲸云科技的商务负责人再次到访，这一次，脸上没了初次见面的审视，只剩下满满的认可与尊重。对方当场敲定，不仅全额结算合作款项，还直接递出了长期合作框架协议，明确表示后续下沉市场所有营销试点业务，优先交给林宇团队承接。

握着那份沉甸甸的合作协议，林宇看向身边满脸疲惫却眼神发亮的伙伴，又望向一旁含笑望着他的苏瑶，心底百感交集。

曾经的他，站在高楼之上俯瞰行业，以为规模便是一切；如今的他，守着一方小小的办公区，带着一支精简的队伍，靠着实打实的能力，敲开了大厂的大门。这场看似不起眼的初试锋芒，不仅为团队带来了稳定的长期合作，更让所有人都明白，只要初心不改、能力犹在，哪怕跌入谷底，也能凭借实力，重新站上属于自己的舞台。

而这，仅仅是他们东山再起的第一步，更广阔的前路，正在徐徐展开。