第95章 反思过往，重塑战略（1/1）

周六下午的办公区难得清静，没有了往常的电话铃声和键盘敲击声，二十多位核心团队成员围坐在临时拼凑的长桌旁，桌上摆着张磊打印好的复盘资料，还有苏瑶特意准备的水果和咖啡——这是林宇特意抽出的“业务间隙”，召开这场迟到了许久的战略复盘会。

林宇站在白板前，手里拿着马克笔，没有直奔主题，反而先笑了笑：“今天把大家召集过来，不是要开‘批斗会’，也不是要忆苦思甜卖惨，而是想趁着现在业务稍微平稳点，好好回头看看我们走过的路。毕竟，只有搞清楚过去为什么摔跟头，未来才能走得更稳。”

他转身在白板上写下“盲目扩张”四个大字，力道重得几乎要把白板戳破：“这是我们过去最大的问题。当初公司刚有点起色，我就飘了，觉得只要规模做大了，就能在行业里站稳脚跟。于是疯狂租办公场地、扩招员工、拓展线下业务，甚至还跟风搞了个文创产业园项目，结果呢？资金链断裂，差点把公司拖垮。现在想想，那时候的我，就像个刚学会走路就想跑的小孩，还没掌握平衡，就想着冲刺冠军，不摔跟头才怪。”

张磊跟着补充道：“林总说得没错。当初我们的财务状况其实已经很危险了，流动比率连续半年低于安全线，但为了维持‘大公司’的面子，还是硬着头皮租了市中心的甲级写字楼，光月租金就几十万。现在想想，那些钱要是省下来，足够我们度过最艰难的时期了。那时候我就劝过林总，但他那时候满脑子都是‘扩张’，根本听不进去。”

“你还好意思说我？”林宇笑着反驳，“当初你提交财务报告的时候，用的全是专业术语，什么‘流动比率’‘资产负债率’，我看都看不懂，还以为问题没那么严重。你要是直接跟我说‘再这么折腾，三个月后公司就没钱发工资了’，我能不听吗？”

这话逗得众人哈哈大笑，张磊不好意思地挠挠头：“行，算我的错。以后我一定用‘大白话’跟你汇报财务状况，争取让你一听就懂，一听就慌。”

苏瑶接过话头，语气认真了许多：“除了盲目扩张，重资产布局也是个大问题。我们当初花大价钱买了很多线下设备，还组建了专门的线下执行团队，结果后来市场环境变了，线下业务断崖式下滑，那些设备和团队就成了沉重的包袱。直到我们剥离了这些重资产，转向轻量化的数字营销模式，公司才慢慢有了转机。这说明，做生意不能只看眼前的利益，还要考虑市场的变化，不能把鸡蛋都放在一个篮子里。”

“苏总说得太对了！”老周深有感触地说道，“当初我们服务大型客户的时候，为了满足他们的需求，投入了大量的人力物力，结果后来大客户因为自身原因缩减预算，我们的投入就打了水漂。现在聚焦中小微企业，虽然单个客户的订单量不大，但胜在数量多、需求稳定，而且合作模式灵活，不会因为某个客户的变动而影响整体业务。这就像吃饭，以前总想着吃大鱼大肉，结果消化不良；现在换成家常便饭，虽然简单，但营养均衡，还能吃得长久。”

“老周这个比喻很形象！”林宇点点头，“所以，经过这段时间的突围，我深刻认识到，我们未来的发展定位，必须是‘小而美、精而专’。‘小而美’就是不追求规模上的庞大，而是要打造紧凑高效的团队，提供优质贴心的服务；‘精而专’就是要聚焦下沉市场和中小微企业，把这个领域做深做透，形成自己的核心竞争力。以后再也不搞盲目扩张了，哪怕有机会做大，也要先考虑自身的承受能力，稳步推进。”

小夏举手提问：“林总，那我们以后就完全不接大型客户的订单了吗？要是有大型客户主动找上门来，我们也拒绝吗？”

“不是完全拒绝，而是要有所选择。”林宇解释道，“以后再接大型客户的订单，必须满足两个条件：一是合作模式要符合我们的轻量化战略，不能让我们投入过多的人力物力；二是客户的需求要与我们的核心业务相匹配，不能为了接订单而接订单，偏离我们的发展方向。简单来说，就是‘大型客户要挑着接，中小客户要用心做’。”

“我同意林总的观点。”刚加入团队的年轻策划师小陈说道，“现在市场上做大型客户的营销公司有很多，我们跟他们相比，没有规模优势，也没有资源优势。但在下沉市场和中小微企业领域，我们已经积累了丰富的经验和良好的口碑，这是我们的核心竞争力。只要我们坚持在这个领域深耕，就一定能做出自己的品牌。”

林宇看着众人积极发言，心里很是欣慰：“大家说得都很有道理。这次复盘，不是为了追究谁的责任，而是为了总结经验教训，明确未来的方向。过去的已经过去了，我们不能改变历史，但可以改变未来。接下来，我希望大家都能牢记‘小而美、精而专’的发展定位，聚焦下沉市场，服务中小微企业，把每一个客户都服务好，把每一个项目都做到极致。我相信，只要我们坚持这个战略，就一定能在行业中站稳脚跟，实现更大的发展。”

他顿了顿，又笑着补充道：“当然，为了奖励大家这段时间的辛苦付出，也为了庆祝我们明确了未来的方向，我决定给大家放一天假，明天不用上班，好好休息一下。后天我们正式启动新的战略规划，争取让公司更上一层楼！”

“太好了！林总万岁！”众人欢呼起来，小夏更是激动地跳了起来：“终于能好好睡个懒觉了！我要从明天早上睡到下午，谁也别叫我！”

“可以，但别忘了定闹钟，后天要是迟到了，照样罚你包揽一周的咖啡跑腿业务！”苏瑶笑着说道。

复盘会在轻松愉快的氛围中结束。林宇看着众人兴高采烈地讨论着明天的休息计划，心里充满了希望。他知道，这场复盘会不仅总结了过去的教训，更凝聚了团队的共识。未来的路还很长，挑战依然存在，但只要团队上下一心，坚持“小而美、精而专”的战略定位，就一定能在下沉市场的蓝海中闯出一片属于自己的天地。

走出办公区，夕阳西下，金色的余晖洒在街道上，温暖而明亮。林宇深吸一口气，感受着这份难得的宁静。他知道，从明天开始，一场新的征程即将开启，而这一次，他和他的团队，已经做好了充分的准备。