第89章 深入市场，洞察需求（1/2）

“出发！目标——三四线城市，下沉市场！”林宇举着调研问卷，像个即将上战场的将军，身后跟着市场调研小组的三个人：刚加入团队的95后小姑娘陈曦，负责记录；老员工王鹏，负责拍摄；还有苏瑶特意派来的“接地气担当”——老家在县城的客户对接组组员李娟。

为了省钱，他们没坐飞机没高铁，租了辆省油的SUV，林宇亲自开车，张磊给的差旅费标准是“能省则省”，住宿只敢订经济型酒店，吃饭全靠路边小店。陈曦第一次去下沉市场，看着车窗外掠过的农田和乡镇街道，眼睛都亮了：“林总，这里的空气真好啊，比市区清新多了！”

“等会儿你就知道了，清新空气可不能帮咱们签客户。”李娟笑着说，“咱们这儿的商户都实在，不玩虚的，你跟他们讲那些专业术语没用，得说大白话，让他们明白这钱花得值。”

第一站是距离市区两百多公里的县城商业街。刚停好车，就看见一家装修挺别致的奶茶店，门口挂着“第二杯半价”的牌子，却没几个顾客。林宇带头走进去，老板是个二十多岁的小伙子，姓刘，正趴在柜台上刷手机。

“刘老板，忙着呢？”林宇笑着递上一瓶矿泉水，“我们是做数字营销的，想来跟您聊聊，看看您在推广上有没有什么难处。”

刘老板上下打量着他们，眼神里带着点警惕：“营销？是不是那种网上打广告的？之前有个公司来跟我谈，说花五千块保证让我生意爆火，结果钱花了，一个客户都没多来，净忽悠人！”

“您别急，我们不是来推销的，就是来听听您的想法。”苏瑶提前教过林宇，跟下沉市场的商户沟通，得先共情再提问。林宇拉了把椅子坐下：“您这奶茶店装修挺有特色，味道也不错，怎么顾客不多啊？”

提到生意，刘老板叹了口气：“还不是没流量嘛！我这店开在商业街末尾，位置不算好，周边都是老住户，年轻人都去市中心了。想在网上发点视频，自己又不会拍，找别人拍一次就得几百块，太贵了，我这小本生意扛不住。”

“那您的预算大概多少呢？”陈曦赶紧记下。

“最多一千块！超过这个数我就不考虑了。”刘老板斩钉截铁，“而且我不想签长期合同，万一没效果，钱不就打水漂了？”

从奶茶店出来，几个人又走进旁边的一家母婴店。老板娘张姐很健谈，一听说他们是来做调研的，打开了话匣子：“我这店开了五年了，老客户不少，但新客户太少。之前也试过在本地生活平台上推广，可是那些套餐都太复杂，数据看得我头大，也不知道到底有没有用。我就想找个简单点的，能让附近的宝妈知道我这儿，价格别太高，最好能看到实实在在的客户到店。”

一路走下来，林宇发现下沉市场的商户们需求惊人地一致：预算有限，大多在一千到三千块之间；怕复杂，不懂专业术语，想要简单易操作的服务；担心没效果，抵触长期绑定；核心需求是引流到店，而非虚无缥缈的品牌曝光。

第二天，他们去了乡镇集市，这里的商户更接地气。一家卖农资的老板王大叔，听完林宇的提问，直接说：“我不需要什么花里胡哨的营销，就想让周边村里的农户知道我这儿的化肥种子质量好、价格公道。他们平时都玩短视频，要是能有那种简单的视频，拍拍我的产品，说说优惠活动，让他们能看到，就行。”

李娟在旁边补充：“林总，咱们这儿的人都爱刷短视频，尤其是那种接地气的内容，比硬广管用多了。而且他们信熟人推荐，要是能让老客户帮着转发，效果肯定好。”

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