第88章 轻装上阵，聚焦数字（1/1）
资金难题刚缓解，林宇就召开了全员大会，会议室的白板上用红笔写着八个大字：“彻底弃重，全力转轻”。二十多号人挤在临时租用的小会议室里，桌上的咖啡杯堆得像小山，每个人眼里都带着点期待，又有点忐忑——毕竟放弃做了好几年的线下重资产业务，跟重新创业没两样。
“各位，”林宇敲了敲白板，声音洪亮，“以前我们总想着搞大场面，租豪华写字楼，接百万级大订单，搞线下活动排场，结果呢？钱没赚到多少，包袱倒背了一大堆。现在咱们想活下去，就得彻底断舍离，把所有精力都放在数字营销轻模式上！”
他顿了顿，指着技术组长赵凯：“赵凯，你们技术部的核心任务，就是把咱们的AI智能营销工具给优化好。以前那工具太复杂，中小商户根本用不来，现在要做到‘傻子都会用’，一键生成营销方案，自动投放，数据实时看，明白吗？”
赵凯推了推眼镜，苦着脸点头：“林总，您这要求有点狠啊，‘傻子都会用’比搞复杂算法还难。不过您放心，我们技术组加班加点也得搞定，就是……能不能申请点咖啡经费？熬夜扛不住啊。”
“咖啡经费管够！”林宇大手一挥，“张磊，财务这边给技术组特批，每天两箱现磨咖啡，不够再加！”
张磊在旁边翻了个白眼，小声嘀咕：“刚到手的钱，还没捂热就给造出去了。”这话被苏瑶听见了，她笑着拍了拍张磊的肩膀：“张总监，舍不得孩子套不着狼，技术组可是咱们的核心战斗力，咖啡得管够。”
大会一结束，团队就进入了“疯魔”状态。技术组把行军床搬到了办公室，赵凯带头开启“7×10”模式，每天除了睡觉就是跟代码死磕。以前的AI工具确实有点“反人类”，操作步骤能绕晕人，数据报表全是专业术语，上次给一家小餐馆老板演示，对方看了十分钟就摆手说“太复杂，用不来”。
这天晚上，技术组的小年轻李明突然喊了一声：“凯哥，你看！这个功能优化完，用户只要输入行业、预算、目标客户，就能自动生成三个营销方案，还能预览效果！”
赵凯凑过去一看，眼睛瞬间亮了：“可以啊小李！这下真做到‘傻子都会用’了！再把数据可视化模块优化一下，用图表代替文字，颜色弄得鲜艳点，中小商户一看就懂。”
就在技术组攻坚AI工具的时候，苏瑶带着客户对接组的人在简化服务流程。以前接一个订单，要签七八份合同，走五六道审批，客户光等审批就得等三天。苏瑶拍板：“所有非必要流程全部砍掉，合同简化成一页纸，线上签约，当天审批当天生效！”
“苏总，这会不会太草率了？”客户对接组的组长王姐有点担心，“以前那么多流程，就是为了规避风险，现在简化成这样，万一出问题怎么办？”
“王姐，咱们现在做的是中小商户生意，讲究的就是效率和灵活。”苏瑶解释道，“风险肯定有，但咱们可以在合同里把核心条款写清楚，比如服务内容、效果承诺、退款机制，只要把这些弄明白，就出不了大问题。而且现在市场竞争这么激烈，人家别的公司三天起盘，咱们要是还按老规矩来，客户早跑了。”
王姐想了想，觉得苏瑶说得有道理：“行，听你的！我们现在就重新梳理流程，争取明天就能拿出新的服务标准。”
这边技术组和客户对接组忙得热火朝天，林宇也没闲着，他带着产品组的人琢磨标准化产品。以前公司的服务都是定制化，每个客户的方案都不一样，耗时耗力还赚不到钱。现在要做标准化，就得拿出几款性价比高、适配性强的产品。
“咱们就推出两款核心产品。”林宇在白板上写写画画，“一款叫‘3天快速起盘’，针对那些想尽快看到效果的客户，3天内完成方案制定、内容制作、投放上线，适合初创企业和急需引流的商户；另一款叫‘月度灵活合作’，按月付费，客户想续就续，想停就停，没有长期绑定，降低他们的决策门槛。”
产品组的组长刘敏点点头：“林总，这个思路好！‘3天快速起盘’能解决客户的燃眉之急，‘月度灵活合作’能打消他们的后顾之忧。不过价格怎么定？太高了中小商户承受不起，太低了咱们不赚钱。”
“价格就往低了定，走薄利多销的路线。”林宇说，“‘3天快速起盘’套餐定价1980元，‘月度灵活合作’套餐定价2980元，后续可以根据客户需求加购增值服务，比如文案优化、视频拍摄这些，这样既能吸引客户，又能增加收入。”
接下来的几天，整个团队都在跟时间赛跑。技术组终于在第五天凌晨完成了AI智能营销工具的优化，新工具界面简洁明了，操作步骤不超过三步，数据报表用彩色图表展示，一目了然。客户对接组也梳理出了新的服务流程，签约、审批、上线全流程不超过24小时。产品组则制作好了详细的产品介绍手册和宣传海报。
这天下午，林宇组织了一场内部测试，让每个部门的人都体验一下新工具和新流程。张磊拿着手机操作了一遍“3天快速起盘”套餐的下单流程，从选择产品到支付完成，只用了5分钟。“可以啊，这效率太高了！”张磊忍不住赞叹，“以前接个订单，光合同就得谈半天，现在几分钟就能搞定，省了不少事。”
苏瑶也体验了AI智能营销工具，输入“餐饮行业、预算2000元、目标客户18-35岁”，不到10秒就生成了三个营销方案，还附带了效果预测和投放渠道建议。“太方便了！”苏瑶笑着说，“我一个不懂技术的人都能操作，中小商户肯定没问题。”
赵凯看着大家满意的表情，松了口气：“林总，苏总，总算没辜负大家的期望。现在咱们的工具和流程都优化好了，产品也定下来了，就等推向市场了！”
林宇站起身，看着眼前这群熬得眼睛通红却精神饱满的伙伴，心里充满了感慨。从放弃线下重资产业务，到优化AI工具、简化服务流程、推出标准化产品，这短短几天，大家付出了太多努力。但他知道，这只是开始，真正的考验还在后面。
“各位，”林宇的声音带着点激动，“咱们的数字营销轻模式已经准备就绪，接下来就是把产品推向市场，让更多中小商户知道咱们的服务。我相信，只要咱们坚持‘轻量化、强聚焦’的方向，就一定能在下沉市场闯出一片天！”
“好！”大家异口同声地回应，声音里充满了信心。会议室里的灯光照亮了每个人的脸庞，虽然每个人都带着疲惫，但眼里却闪烁着希望的光芒。他们知道，自己正在参与一件了不起的事情，而这场“轻装上阵”的转型，终将带领他们走出困境，迎来新的曙光。