第89章 深入市场，洞察需求（2/2）

调研到第三天，出了个小插曲。他们去一家开在镇上的餐馆，老板姓赵，性格有点倔，听说他们是做营销的，直接下了逐客令：“我这店开了十几年，全靠回头客，不用什么营销！你们赶紧走，别影响我做生意！”

陈曦有点委屈，林宇却没放弃，笑着说：“赵老板，您看您这餐馆生意这么好，要是能让更多人知道，是不是能赚更多钱？您儿子不是在外地读大学吗？要是您这儿生意好了，说不定他毕业都愿意回来帮您了。”

提到儿子，赵老板的态度缓和了点。林宇趁热打铁：“我们就是想给您提供个低成本的方案，不用您花多少钱，也不用您操心，就能让周边乡镇的人知道您这儿的特色菜。您要是觉得没效果，随时能停，不耽误您什么。”

赵老板想了想，让他们坐了下来：“行，我听听你们怎么说。我丑话说在前头，要是敢忽悠我，我可饶不了你们！”

通过跟赵老板沟通，林宇又发现了一个新需求：下沉市场的商户普遍缺乏内容创作能力，不仅需要营销推广，还需要简单的内容制作支持，比如短视频拍摄、文案撰写等。

三天时间，他们跑了两个县城、三个乡镇，走访了五十多家中小商户，从奶茶店、餐馆、母婴店，到农资店、五金店、服装店，收集了满满三大本调研笔记。晚上回到酒店，几个人累得瘫在椅子上，陈曦揉着酸胀的腿：“林总，原来下沉市场的商户这么实在，跟他们沟通还挺有意思的。”

“有意思也得扛住啊。”王鹏拿出相机，里面拍了好多商户的采访视频和店铺照片，“你看，这几家商户都提到了想要短视频营销，还想要本地生活引流，咱们之前的标准化产品得再调整调整。”

林宇打开笔记本，把核心需求整理出来：“预算低，那就推出千元起的套餐；怕复杂，就把服务做简单，全程我们代运营，商户只需要配合提供素材；担心没效果，就搞效果可视化，每天给他们发客户到店数据；抵触长期绑定，就推出月度灵活合作。另外，他们缺内容创作能力，咱们得加上低成本短视频拍摄服务，比如提供脚本模板，教他们自己拍，或者我们远程指导拍摄。”

“林总，那咱们可以开发两个新套餐：‘低成本短视频营销套餐’和‘本地生活引流套餐’。”李娟建议，“短视频套餐主打千元起，包含脚本设计、剪辑优化、平台投放；本地生活引流套餐主打精准定位周边客户，实现到店核销，数据实时查看。”

林宇点点头，眼里闪着光芒：“就这么定！这两个套餐正好精准匹配他们的需求。回去之后，咱们立刻跟产品组和技术组对接，尽快把产品做出来。下沉市场这块蛋糕，咱们必须吃到嘴里！”

第四天一早，调研小组返程。车子行驶在乡间小路上，林宇看着窗外的风景，心里充满了底气。之前他还担心轻量化战略能不能成功，现在看来，只要精准把握市场需求，真心实意为商户解决问题，就没有做不成的生意。

回到公司，林宇立刻组织产品组、技术组和客户对接组召开会议，把调研结果和新套餐设想分享给大家。“各位，下沉市场的需求已经很明确了，咱们的产品必须跟着市场走。”林宇把调研笔记拍在桌上，“我要求一周内，把‘低成本短视频营销套餐’和‘本地生活引流套餐’做出来，月底正式推向市场！”

“没问题！”大家异口同声地回应。经历了市场调研，每个人都对未来充满了信心。他们知道，这些接地气的产品，一定能在下沉市场掀起波澜，而这，正是他们突围的关键一步。