第30章 预算缩减，客户流失初现（2/2）

林宇知道，团队成员心里肯定都有怨气，毕竟为了这些客户，大家付出了不少心血。但现在不是抱怨的时候，得赶紧想办法弥补损失，寻找新的客户资源。

他拿起手机，拨通了行业里一位资深前辈的电话，想问问有没有合适的客户资源可以推荐。前辈在电话里叹了口气：“林宇啊，现在行业大环境不好，不仅是你们公司，很多头部公司都在面临客户预算缩减、流失的问题。我听说有几家公司的主营业务收入已经下滑了10%以上，你们还算好的。”

“前辈，那您有没有什么建议？”林宇问道。

“现在这种情况，只能先守住现有客户，优化服务质量，然后慢慢拓展新的客户渠道。”前辈说道，“另外，你们可以考虑拓展一些新兴行业的客户，比如新能源、智能家居等，这些行业受经济下行影响较小，营销预算相对充足。”

挂了电话，林宇心里有了主意。他立刻召集高管开会，讨论如何应对客户流失和预算缩减的问题。

会议上，高管们各抒己见。运营总监李梅建议：“咱们可以优化业务结构，减少对快消、美妆等传统行业的依赖，多拓展一些新兴行业的客户。”

财务总监张磊则建议：“咱们可以压缩成本，提高运营效率，弥补主营业务收入下滑带来的损失。”

市场部总监王磊则坚持：“咱们还是应该尽量争取留住老客户，毕竟开发新客户的成本太高了。我可以带团队去跟他们谈谈，看看能不能争取到一些小规模的合作项目。”

林宇认真听着大家的意见，最后说道：“大家说得都有道理。第一，王磊，你带团队去跟老客户谈谈，争取一些小规模的合作项目，维持合作关系；第二，李梅，你负责调研新兴行业的客户需求，制定拓展方案；第三，张磊，你牵头优化成本结构，削减非必要开支；第四，所有人都要行动起来，利用自己的资源拓展新客户，争取把损失降到最低。”

散会后，高管们立刻行动起来。王磊带着团队马不停蹄地去拜访客户，李梅则开始调研新兴行业的市场情况，张磊则忙着梳理公司的成本开支。

然而，事情并没有那么顺利。王磊带团队拜访了乐芙快消和蜜语美妆，对方虽然客气地接待了他们，但明确表示暂时没有合作计划。拓展新兴行业客户也遇到了困难，这些行业的客户对广告营销的需求和传统行业不同，需要重新制定推广方案，短期内难以见效。

一周后，财务总监张磊向林宇提交了一份财务报告：“林总，根据最新的统计，受客户预算缩减和流失影响，咱们的主营业务收入已经出现了下滑，同比下降了5%，而且后续还有可能继续下滑。”

林宇看着报告上的数据，心里沉甸甸的。这是集团成立以来，主营业务收入首次出现下滑，意味着这场行业寒冬对集团的影响已经越来越深。

他知道，接下来的日子会更难，但他不能退缩。他拿起手机，给团队成员发了一条消息：“现在行业寒冬来临，客户流失、预算缩减是暂时的困难，但只要咱们团结一心，积极应对，就一定能找到新的出路。我相信，只要咱们坚持下去，就一定能度过这场危机。”

消息发出去后，林宇收到了很多回复，大家都表示会跟公司一起共渡难关。看着这些回复，林宇心里稍微松了口气。他知道，只要团队还在，就有希望。

正在这时，王磊发来消息：“林总，好消息！我们跟一家新能源汽车品牌谈得差不多了，他们明年的营销预算很充足，愿意跟咱们合作一个年度推广项目，预算三个亿！”

林宇看到消息，眼睛一亮。这无疑是雪中送炭，不仅能弥补部分损失，还能为集团拓展新兴行业客户打开局面。他立刻回复：“太好了！你赶紧带团队把合作细节敲定，争取尽快签约！”

虽然面临着客户流失、收入下滑的困境，但林宇相信，只要不放弃，积极寻找新的机会，就一定能在这场行业寒冬中站稳脚跟，甚至实现逆势增长。而那些失去的客户，等行业环境好转后，说不定还能重新合作。