第42章 ＂师傅＂ 李姐的行业人脉分享（1/2）

初冬的阳光透过玻璃幕墙，在环球金融中心楼下的漫咖啡投下斑驳的光影。吴梦琪搅动着杯里的拿铁，奶泡在瓷杯边缘画出不规则的弧线，像她此刻纷乱的思绪。复盘会上暴露的技术短板像根细刺扎在心头，王经理中午递来的创新业务部章程摊在桌上，资源整合四个字被她用红笔圈了三次。

小姑娘，一个人在这发呆呢？熟悉的声音带着市井烟火气飘过来，李姐拎着个蓝布布袋站在桌边，碎花衬衫外罩着件驼色针织开衫，鬓角的白发在阳光下泛着银光。她不等吴梦琪回应，自顾自拉开对面的椅子坐下，布袋放在桌角时发出硬物碰撞的轻响。

吴梦琪赶紧收起章程：李姐怎么也过来了？

刚去十八梯给张老板送合同，顺道过来喝杯茶。李姐冲服务员扬手，来壶碧螺春，要烫的。她眯眼打量吴梦琪，看你这眉头皱的，跟王经理年轻时候一个样。是不是创新业务部的事犯难了？

瓷杯在指间转了半圈，吴梦琪望着窗外川流的车河苦笑：昨天跟制造业商会的人开会，提到智能生产线改造，我连ES系统都搞不清，全程插不上话。

嗨，这有啥难的。李姐的指甲在桌上轻轻敲着节奏，当年我跑医疗器械销售，连ct机的管电流和毫安秒都分不清，还不是照样签单。她突然压低声音，知道为啥不？因为我认识市一院设备科的老周，他闺女结婚时我去帮忙布置的婚房。

服务员端来紫砂壶，李姐拎起茶壶先烫了杯盏，动作行云流水带着老派讲究。蒸腾的热气模糊了她眼角的皱纹，做销售的，三分靠嘴，七分靠腿，剩下九十分靠的是人脉。她从布袋里掏出个牛皮笔记本，封面磨得发亮，边角卷成波浪形，给你看个宝贝。

吴梦琪凑近去看，泛黄的纸页上用蓝黑钢笔写着密密麻麻的字迹，页眉标注着重庆商圈人脉录1998-2023。第一页贴着张褪色的黑白照片，年轻的李姐站在解放碑下，扎着麻花辫笑得露出虎牙。

这是我跑业务的命根子。李姐翻开笔记本，指尖划过餐饮协会那栏，你看这个，洪崖洞商户联盟的张秘书长，当年在磁器口卖陈麻花的，现在管着整条街的商户资源。纸页间夹着张褪色的洪崖洞吊脚楼门票，票根上的日期是2005年7月18日。

这票根有故事？吴梦琪想起自己抽屉里也攒着首单成交时的轻轨票。

当然。李姐呷了口茶，茶香混着她身上的樟脑丸味飘过来，那年洪崖洞刚开业，商户跟物业闹矛盾罢市，我拿着这张门票去找张秘书长，在他那间堆满麻花箱子的仓库里聊到后半夜。她用钢笔尖点着票根背面的笔记，你看这上面记的，他闺女在巴蜀中学读高三，喜欢吃较场口的凉糕——后来我每次去拜访，都绕路带两盒。

吴梦琪突然想起上次跟洪崖洞商户谈联名时的狼狈，对方负责人三句话不离张秘书长，她当时还纳闷这名号的分量。笔记本上张秘书长名字旁画着个小小的麻花图标，

再给你说个关键人物。李姐翻到百货零售页，钢笔圈住的朱建国三个字力透纸背，旁边批注着观音桥重百采购总监，人称

活字典。老朱在观音桥做了20年百货采购，从解放碑的小柜台做到现在，他的通讯录能顶半个市场调研报告。

上个月我们想进重百的智能家居专区，采购部一直拖着不审批。吴梦琪想起这事就头疼，找了三次部门经理，都被

流程化

三个字打发了。

找错人了吧？李姐笑得眼角堆起褶子，从笔记本里抽出张名片，边角已经磨白，上面用铅笔写着晚6点后打手机，办公室有人老朱管着最终审批权，但他最烦办公室谈事。你得在他下班接孙子的路上堵他，最好手里拎两斤陈麻花——他孙子就爱吃磁器口那家的。

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