第42章 ＂师傅＂ 李姐的行业人脉分享（2/2）

吴梦琪赶紧掏出手机备忘录记录，屏幕映出她惊讶的表情。李姐又翻到老字号协会页，指着王会长的名字说：解放碑老字号协会的王会长，每周三早上七点半，雷打不动在八一路好吃街喝油茶。她用笔尖戳着纸页，你别打电话预约，直接带着油茶去跟他蹲路边吃，比在办公室谈事管用十倍。

笔记本上王会长的联系方式旁画着个小小的油茶碗，号协会发邮件石沉大海的事，脸颊微微发烫——她当时还抱怨对方架子大。

这些门道，没人教是悟不出来的。李姐合上笔记本，壶里的碧螺春已经泡得淡了，就像你现在做创新业务，光懂技术和销售没用，得知道哪个部门能拍板，哪个关键人能牵线，这些都藏在水面下。

窗外的阳光斜斜掠过桌面，照在笔记本扉页的题字上：人情练达即生意。吴梦琪突然明白，李姐能在销售部待八年不倒，靠的不是花哨的技巧，而是这些浸透着烟火气的生存智慧。

去年有家火锅底料厂想进超市，找了半年关系都没门路。李姐续上热水，后来经人介绍找到我，我带他们老板去八一路找王会长喝油茶，三碗下去，王会长一个电话就把重百、新世纪的采购都约齐了。她挑眉笑，你猜为啥？因为王会长年轻时在那家底料厂当过学徒，我笔记本上记着呢。

吴梦琪的手指轻轻拂过笔记本封面，仿佛能摸到那些名字背后的人生轨迹。她想起自己手机通讯录里冷冰冰的

刘经理，从未想过要去了解那些名字背后的喜好与过往。

不过人脉这东西，得像重庆的老火锅，得慢慢熬。李姐的声音沉了些，我这本子里划掉的名字，比现在记着的还多。有的人今天帮你，明天可能就成了竞争对手；有的人看着不起眼，关键时刻能帮你大忙。她指着个画着笑脸的名字，这个做物流的赵哥，当年我帮他女儿找过学区房，现在全重庆的冷链配送，他一个电话就能搞定。

咖啡馆的时钟指向三点，李姐把笔记本往吴梦琪面前推了推：借你看三天，记得按我标的重点做笔记。她突然想起什么，从布袋里掏出个铁皮盒，里面装着十几张泛黄的名片，这些是备用的，都是些不起眼但能量大的角色——比如这个修轻轨的师傅，他能帮你打听哪个商圈的人流量要暴涨。

吴梦琪捧着沉甸甸的笔记本，突然觉得比项目奖金还珍贵。纸页间飘出淡淡的霉味，混着茶香和樟脑味，那是时间沉淀的味道。她想起入职第一天，李姐在茶水间那句多留个心眼，原来这份关照，一直都藏在细节里。

对了，下周老朱孙子过生日，在巴国城的农家乐办酒。李姐收拾布袋时突然说，我已经跟他打过招呼，你那天去露个面，不用带厚礼，拎箱酸梅汤就行——他有糖尿病，喝不了甜的。

吴梦琪把这事记在备忘录的置顶位置，突然发现李姐标注的

信息旁，还画着个小小的蛋糕图标。原来真正的人脉维护，从来都不是刻意的讨好，而是藏在细节里的用心。

离开咖啡馆时，初冬的风卷着落叶掠过脚边。吴梦琪把笔记本紧紧抱在怀里，感觉像捧着本武林秘籍。阳光穿过解放碑的碑顶，在地上投下细长的影子，她突然想起李姐说的那句话——销售的最高境界，是让客户觉得你不是来做生意的，是来走亲戚的。

路过八一路好吃街时，吴梦琪特意绕进去看了看。卖油茶的小摊已经支起来，竹筛里堆着金黄的馓子，老板正往碗里舀着红油。她站在摊前看了会儿，掏出手机拍下摊位的位置——下周三早上七点半，她想带着两碗加麻的油茶，来会会那位王会长。

回到公司时，夕阳正染红环球金融中心的玻璃幕墙。吴梦琪把李姐的笔记本锁进抽屉最深处，上面压着创新业务部的章程。她突然有了新的想法，在章程的资源整合页写下：下周三拜访王会长，周末去观音桥偶遇老朱——带陈麻花。

手机在口袋里震动，是李姐发来的消息：忘了说，老朱孙子喜欢变形金刚，别买错型号。后面跟着个龇牙笑的表情。吴梦琪看着屏幕笑起来，指尖在回复框里敲下：谢谢李姐，您就是我的活字典。

窗外的长江索道缓缓划过天际，把夕阳的金辉切成碎片。吴梦琪知道，创新业务部的路注定不会平坦，但此刻怀里揣着的这本泛黄笔记本，像重庆老火锅的锅底，已经为她熬好了最关键的那味料——人情练达，从来都是销售江湖里最硬的底气。