第379章 三方共赢的 “模式固化”（2/2）

赵磊笑着调侃：“小吴经理，这10万元奖励你肯定能拿到！现在已经对接了北京、广州、成都三个省份，接下来上海展会后，肯定能拓展更多。到时候，我们的联盟就能真正走向全国了。”

协议条款解读完毕，现场响起热烈的掌声。大家对协议内容都非常满意，没有提出任何异议。吴梦琪让工作人员给每个人发放正式协议，大家拿起笔，郑重地签下自己的名字。当最后一位商户签下名字时，吴梦琪举起协议，激动地说：“从今天起，我们三方就正式绑定为利益共同体了！希望我们能齐心协力，共同把‘老街味道联盟’做大做强，让重庆的非遗味道传遍全国。”

赵磊也站起身，感慨道：“以前我做渠道，总担心找不到好产品；现在有了你们，产品有保障，销量也起来了，这才是真正的共赢。以前只是简单的供货关系，现在通过协议绑定，我们成了一家人，以后我会把联盟的产品当成自己的产品来推广。”

吴梦琪补充道：“未来我们还要打造‘重庆非遗伴手礼’的区域品牌，让更多商户跟着受益。等联盟规模扩大了，我们可以吸纳更多重庆本土非遗商户加入，整合更多资源，让重庆的非遗文化通过商业的方式发扬光大。”

签约仪式结束后，吴梦琪组织大家召开了首次“三方共赢推进会”，明确了接下来的工作重点：

第一，赵磊负责在一个月内，将重庆区县200家门店的促销活动升级，推出“买三送一”“满100减20”等力度更大的活动，冲击月销售额100万元的目标；同时，对接全国快消渠道联盟的其他省份渠道商，争取在上海展会前再敲定2-3个省份的合作。

第二，联盟商户负责扩大生产规模，尤其是跨区域定制化产品的产能，确保能满足全国渠道的订单需求；同时，持续优化产品配方，根据北京、广州、成都等试点渠道的反馈，进一步提升产品适配性。

第三，联盟运营方负责对接上海快消品展会的筹备工作，打造“非遗+全国渠道”的主题展位，吸引更多渠道商合作；同时，优化供应链管理，与重庆粮油集团、渝冷物流协商，提前锁定原料价格和物流费用，为全国渠道拓展做好成本控制。

推进会结束后，三方立刻行动起来。赵磊当天就召集区县门店老板开会，宣布了新的促销活动和激励政策，门店老板们积极性高涨，纷纷表示会全力推广联盟产品。商户们也开始扩大生产，周叔的麻花工坊新增了两条生产线，火锅底料商户在万州的第二家车间也加快了投产进度。

吴梦琪则带着团队投入到上海展会的筹备中。她设计了“非遗工艺展示区”“跨区域产品体验区”“合作洽谈区”三大板块，计划邀请蜀绣匠人、麻花师傅、银器匠人现场演示工艺，让渠道商直观感受产品特色；同时，准备了详细的合作方案，包括全国统一供货价、物流时效、营销支持等，确保与渠道商的合作能快速落地。

一周后，重庆区县渠道的销售数据传来喜报：月销售额突破85万元，距离100万元的目标仅差15万元。赵磊信心满满地说：“照这个势头，下个月肯定能突破100万！到时候，我就能拿到2%的额外分成，大家也能跟着受益。”

全国渠道方面，赵磊又对接了深圳、杭州两个省份的渠道商，对方对联盟的非遗产品和共赢模式非常感兴趣，约定在上海展会现场签订合作协议。吴梦琪也收到了上海快消品展会组委会的通知，他们为联盟安排了核心区域的展位，还邀请吴梦琪作为“本土特色品牌代表”做主题演讲。

看着三方齐心协力、共同推进的景象，吴梦琪心中充满了成就感。她知道，《长期共赢协议》的签订，不仅固化了三方的合作关系，更为联盟的长远发展奠定了坚实基础。以前的合作可能会因为利益分配、权责不清产生矛盾，现在有了协议的保障，三方可以心往一处想、劲往一处使，共同应对市场挑战。

当晚，吴梦琪在笔记本上写下：“共赢不是一句口号，而是需要用规则来保障的合作模式。联盟、渠道商、商户三方，就像火锅的锅底、食材和蘸料，缺一不可，只有相互配合、利益共享、风险共担，才能熬出一锅‘巴适得板’的商业大餐。”

她合上笔记本，望着窗外的嘉陵江夜景，心中充满了期待。随着《长期共赢协议》的落地，联盟的发展必将进入快车道。未来，她要带着三方的信任和支持，拓展更多全国渠道，打造“重庆非遗伴手礼”的区域品牌，让更多重庆非遗商户受益，让重庆的非遗文化走向全国、走向世界。

夜色渐深，联盟办公室的灯光依旧明亮。吴梦琪还在电脑前忙碌着，修改上海展会的演讲PPT，优化全国渠道的合作方案。她知道，协议的签订只是一个新的开始，接下来还有更多的挑战和机遇在等着他们。但她坚信，只要三方坚守共赢理念、齐心协力，就没有克服不了的困难，“老街味道联盟”一定能在全国市场闯出一片属于自己的天地，让重庆的非遗味道绽放出耀眼的光芒。