第379章 三方共赢的 “模式固化”（1/2）

随着全国渠道初步对接成功、跨区域产品研发落地，“老街味道联盟”已从重庆本土的小联合体，成长为具备跨区域运营能力的商业体。吴梦琪深知，短期的成功靠机遇，长期的发展靠机制。要让联盟、渠道商赵磊、商户三方持续受益，必须将过往的合作经验固化为明确的协议，用规则保障共赢。

在一个阴雨连绵的上午，吴梦琪将赵磊和联盟核心商户召集到联盟办公室。窗外的嘉陵江被薄雾笼罩，室内却气氛热烈。长条会议桌上，摆放着三份打印整齐的《长期共赢协议》草案，吴梦琪开门见山：“今天请大家来，是想把我们这段时间的合作规范化、长期化。只有明确三方权责，才能避免后续出现纠纷，让我们一起走得更远。”

赵磊拿起协议草案，饶有兴致地翻看：“我早就盼着这一天了！以前做渠道，总担心找不到好产品，好不容易遇到靠谱的，又怕合作出变数。有了协议，大家都放心。”周叔也附和道：“是啊，小吴经理，我们商户就想安安心心做产品，权责明确了，我们也能更专注。”

吴梦琪点点头，开始逐条解读协议核心内容。首先是三方权责划分，这是协议的基石：

“第一，联盟商户的权责。”她看向周叔等商户代表，“大家的核心责任是保证产品品质，每一批产品都要符合国家食品安全和非遗工艺标准，不能偷工减料；其次是按订单及时生产，尤其是全国渠道的定制化产品，要严格遵守交货周期；最后，要配合渠道做定制化研发，比如根据不同区域的反馈调整配方，不能固步自封。”

周叔立刻表态：“这个没问题！我们做手艺的，最看重品质，肯定不会砸自己的招牌。定制研发也全力配合，之前北方款麻花、南方款手工糖，我们都积极调整了，效果很好。”火锅底料商户也补充道：“我们已经建立了订单跟踪系统，保证不会延误交货，大家放心。”

“第二，赵总的权责。”吴梦琪转向赵磊，“您负责重庆区县200家门店的运营管理，包括督促门店做好陈列、试吃，及时反馈销售数据；同时协助对接全国渠道，利用您在全国快消渠道联盟的资源，帮我们拓展更多省份的合作；另外，共享您的促销资源，比如门店社群、区域广告位，一起提升销量。”

赵磊放下协议，笑着回应：“这些都是我分内之事。重庆区县的门店我会盯紧，全国渠道那边，我已经跟几个省份的渠道商打过招呼，后续会全力帮你们对接。促销资源也没问题，我们可以联合搞活动，实现双赢。”

“第三，我作为联盟运营方的权责。”吴梦琪最后补充，“我负责供应链整合，继续优化原料采购和物流配送，降低大家的成本；全力拓展全国渠道，争取年内覆盖10个以上省份；同时负责品牌宣传，通过线上线下渠道提升‘老街味道联盟’的知名度。作为回报，联盟将按销售额抽取5%的运营服务费，这笔费用会全部用于联盟发展，比如员工培训、品牌推广、新渠道开拓，每一笔支出都会公开公示，接受大家监督。”

商户们听到“5%的运营服务费”，脸上没有丝毫异议。周叔感慨道：“小吴经理为联盟付出了这么多，跑渠道、做研发、解危机，这5%的服务费一点都不多。而且费用公开透明，我们很放心。”小张也说道：“有专业的人做专业的事，我们才能专心生产，这钱花得值。”

权责划分清晰后，协议中“共赢激励条款”成为众人关注的焦点。这部分条款旨在用利益绑定三方，激发大家的积极性：

“第一条激励条款，针对重庆区县渠道。”吴梦琪提高声音，“如果重庆区县渠道月销售额突破100万元，赵总可获得2%的额外分成。这意味着，销量越好，您的收益越高。”

赵磊眼睛一亮，当即说道：“这个激励太给力了！我回去就给所有门店开会，督促他们加大推广力度，争取早日突破100万销售额。以前做渠道只是赚个供货差价，现在能跟销量挂钩，我更有动力了！”

“第二条激励条款，针对联盟商户。”吴梦琪继续说道，“如果全国渠道年销售额突破500万元，联盟商户可享受供应链成本再降5%的优惠。这意味着，大家的利润空间会进一步提升。”

商户们瞬间沸腾起来。周叔算了一笔账：“现在原料成本已经降了15%，要是再降5%，每袋麻花的利润又能多赚几毛钱，按每月卖2万袋算，一年能多赚好几万！”火锅底料商户也兴奋地说：“我们的牛油采购量很大，成本再降5%，一年能省不少钱，太划算了！”

“第三条激励条款，针对联盟运营方。”吴梦琪笑着说，“如果我能拓展10个以上省级渠道，联盟额外奖励我10万元运营资金。这笔钱我会全部投入到联盟建设中，比如建立更完善的订单管理系统，或者组织商户去外地考察学习。”

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