第380章 全国布局的 “新起点”（1/2）

跨区域产品定制化研发收尾的那天，联盟办公室的货架上整齐码放着三大箱样品——北方咸香款麻花泛着芝麻光泽，粤语版包装的火锅底料印着俏皮的方言祝福，川渝联名款产品的包装上，解放碑与锦里的图案巧妙呼应，“川渝一家亲”的字样格外醒目。吴梦琪抚摸着这些凝聚着心血的产品，眼中闪烁着坚定的光芒。“全国市场的大门，该我们叩响了。”她对团队说道，当即敲定行程，带着样品奔赴北京、广州、成都，对接三家核心渠道商。

第一站抵达北京时，正是深秋时节，街头的银杏叶铺成金色地毯。吴梦琪带着“北方咸香款”麻花和“清汤火锅底料”样品，准时来到京客隆超市总部。采购总监王涛早已在会议室等候，桌上摆着其他品牌的伴手礼样品。“吴经理，北方市场的消费者口味偏咸香、不喜辣，你们的产品真能适配？”王涛开门见山，语气中带着几分审视。

吴梦琪没有多余寒暄，当场拆开样品：“王总，您尝尝这款麻花，甜度比重庆本土款降低20%，加入了炒熟的白芝麻和椒盐，麦香浓郁，完全符合北方人的口味；这款清汤火锅底料，用三种骨头熬制8小时，辣度降至微辣，还能提供不辣版本，家庭聚餐、朋友小聚都合适。”她又拿出检测报告和重庆市场的销售数据，“我们在重庆区县200家门店首月销售额80万，其中类似口味的产品销量占比超60%，品质和市场接受度都有保障。”

王涛尝了一口麻花，酥脆的口感中带着咸香，点头认可：“味道确实不错，比市面上的甜口麻花更适合北方市场。”他翻看样品包装，看到清晰的原料溯源信息和简洁的食用指南，进一步松了口气。经过两小时的细节洽谈，双方正式签订试点合作协议：京客隆选取50家核心门店试点，首月铺货3000件，其中“北方咸香款”麻花2000件、“清汤火锅底料”1000件；联盟负责48小时内送货到店，提供宣传海报和店员培训支持，试点期内销量达标则全面铺开合作。

签约结束后，王涛握着吴梦琪的手说：“我们一直想找有特色的本土伴手礼，你们的非遗属性和定制化设计很有竞争力，希望能合作共赢。”吴梦琪笑着回应：“我们一定会做好服务，让北京消费者爱上重庆非遗味道。”

离开北京，吴梦琪马不停蹄飞往广州。羊城的湿热空气扑面而来，与北京的干爽形成鲜明对比。在美宜佳总部，区域经理陈丽带着团队早已等候多时。“吴经理，粤语版包装很有新意，但广州消费者对‘清热润喉’的需求很高，你们的手工糖真能达到效果？”陈丽的提问直击核心。

吴梦琪拿出“草本润喉款”手工糖样品，分别拆开陈皮、罗汉果、柠檬三种口味：“陈经理，您尝尝，这款糖添加了天然草本成分，不含防腐剂，甜而不腻，咽下去后喉咙有淡淡的清凉感，特别适合广州的气候。包装上的‘食得开心，过得舒心’‘掂过碌蔗’等粤语祝福，也能拉近与本地消费者的距离。”她还带来了重庆市场的用户反馈，不少消费者评价“吃了喉咙舒服”“适合夏天吃”。

陈丽和团队逐一试吃，脸上露出满意的笑容。“这款手工糖的口感和功效都符合我们的预期，粤语版包装也很接地气。”陈丽当场拍板，签订试点合作协议：美宜佳选取80家门店试点，首月铺货5000件，其中“草本润喉款”手工糖3000件、“粤语版包装”火锅底料2000件；联盟需提供粤语版宣传物料和店员培训，确保门店能精准向顾客介绍产品卖点。

签约后，陈丽热情地说：“广州消费者很认可有特色、有功效的产品，你们的手工糖和火锅底料很有潜力，我们会重点推广。”吴梦琪回应：“我们会根据试点反馈及时调整，确保产品贴合广州市场需求。”

第三站是成都，这座与重庆有着深厚渊源的城市，街头巷尾都弥漫着熟悉的烟火气。在红旗连锁总部，采购负责人赵哥带着浓浓的川普说道：“吴经理，川渝一家亲，我们对重庆非遗产品很有好感，但联名款产品能不能突出两地的文化共鸣？”

吴梦琪打开“川渝联名款”样品，包装上印着解放碑与锦里、洪崖洞与宽窄巷子的连线图案，配文“一口重庆味，一生川渝情”。“赵哥，您看，这款联名款产品保留了重庆非遗工艺，包装上突出川渝文化共鸣，既能吸引本地消费者，也能满足游客的伴手礼需求。”她还补充道，“首月铺货8000件，涵盖陈麻花、火锅底料、手工糖等品类，能满足不同消费场景。”

赵哥翻看样品后，连连称赞：“这个设计好！既有重庆特色，又有川渝情谊，肯定能卖得好。”双方迅速签订试点合作协议：红旗连锁选取100家门店试点，首月铺货8000件“川渝联名款”产品；联盟负责配合门店做堆头陈列和促销活动，每月根据销量调整铺货量。

离开成都时，赵哥特意送吴梦琪到门口：“期待我们的合作能成为川渝合作的典范，让更多人感受到两地的文化魅力。”吴梦琪笑着回应：“一定不负期望，让川渝联名款产品火遍成都街头。”

返程的飞机上，吴梦琪望着窗外的云海，心中感慨万千。从磁器口的小联盟，到重庆区县的200家门店，再到如今对接北京、广州、成都三大城市的渠道，每一步都充满挑战，却也收获满满。她拿出笔记本，写下：“从磁器口的小联盟，到重庆区县的200家门店，再到全国的渠道布局，每一步都离不开‘共赢’——只有让商户赚钱、渠道受益、消费者满意，才能走得更远。”

就在这时，手机震动，一条来自全国快消渠道联盟的短信映入眼帘：“恭喜吴梦琪经理，鉴于‘老街味道联盟’在本土特色品牌打造和渠道拓展方面的突出表现，现邀请你作为‘本土特色品牌代表’，在上海快消品展会上做主题演讲，分享非遗品牌的全国布局经验。”

吴梦琪心中一喜，这意味着联盟的影响力将进一步扩大。她立刻回复确认参会，心中开始构思演讲主题：“非遗+共赢：本土品牌的全国突围之路”。她想通过这个舞台，让更多全国渠道商了解重庆非遗文化，了解“老街味道联盟”的合作模式，吸引更多优质渠道资源。

本章未完，点击下一页继续阅读。