第362章 竞品的 “恶意低价倾销”（2/2）

离开福乐超市，吴梦琪马不停蹄地赶往涪陵另外两家试点门店。果然，其中一家便民超市的老板也遇到了新派伴手礼公司的推销，已经有些动摇。吴梦琪同样拿出两款产品进行对比，让老板和店员亲自试吃，讲解低价倾销和三无产品的危害。

“李老板，您想想，这种三无产品，要是顾客吃了出问题，第一追责的就是门店。到时候不仅要赔偿损失，还会影响门店的信誉，得不偿失。”吴梦琪诚恳地说，“我们的产品虽然价格稍高，但品质有保障，售后也到位，能让您卖得放心，顾客吃得安心。而且我们正在做品牌推广，后续销量肯定会越来越好，您跟着我们做，只会越来越赚钱。”

李老板看着手里的三无产品，又对比了联盟的麻花，最终下定决心：“小吴，你说得对，不能为了一点低价就冒这么大的风险。我还是跟你们合作，踏实！”

解决完涪陵的门店问题，吴梦琪回到联盟办公室，立刻召集团队开会，商讨应对策略。“新派伴手礼公司的恶意低价倾销和造谣，已经影响到我们的试点门店，必须立刻反击，不能让他们搅乱我们的下沉市场布局。”吴梦琪开门见山。

团队成员纷纷建言献策：“我们可以给所有试点门店发一份《竞品对比说明》，详细列出我们和新派伴手礼的产品差异、价格构成，让门店老板清楚了解真相。”“可以收集他们的三无产品样本，向市场监管部门举报，打击他们的违法行为。”“还要在门店张贴宣传海报，强调我们的非遗传承身份和合规品质，让顾客放心购买。”

吴梦琪综合大家的意见，制定了三项应对措施：第一，制作《下沉市场竞品应对手册》，发放给所有试点门店，手册中包含产品成分、工艺、价格构成的详细对比，以及三无产品的危害说明，帮助门店老板认清恶意竞争的本质；第二，收集新派伴手礼公司的三无产品样本和推销时的造谣证据，向涪陵区市场监督管理局举报，依法维护自身权益；第三，设计“非遗正品保障”宣传海报，张贴在各试点门店，突出联盟产品的非遗传承身份、完整合规信息和品质承诺，同时推出“买三送一”的短期促销活动，稳定门店销量和顾客信任。

会议结束后，团队立刻行动起来。连夜赶制应对手册和宣传海报，第二天一早就派专人送到各试点门店，并现场讲解如何向顾客介绍，如何应对新派伴手礼公司的推销。同时，吴梦琪整理好相关证据，向市场监管部门提交了举报材料。

接下来的几天，吴梦琪持续跟进各门店的情况。果然，新派伴手礼公司又去了永川、万州的几家试点门店推销，但由于门店老板已经提前了解了真相，加上有应对手册和宣传海报的支撑，没有一家门店选择合作。相反，有几位门店老板还记录下了他们造谣的言论，反馈给了吴梦琪，成为了进一步维权的证据。

一周后，市场监管部门传来消息，经过调查，新派伴手礼公司的产品属于三无产品，且存在恶意低价倾销和虚假宣传行为，已被责令停止销售，并面临相应的行政处罚。得知这个消息，联盟的商户们都松了一口气，周叔特意给吴梦琪打来电话：“小吴，还是你有办法！这下那些歪门邪道的公司不敢再来捣乱了，我们也能安心做生意了。”

吴梦琪笑着回应：“这都是大家一起努力的结果。只要我们坚守品质，合规经营，就不怕这些不正当竞争。下沉市场虽然竞争激烈，但顾客和门店最终认的还是好产品、好口碑。”

这场恶意低价倾销的风波，不仅没有打乱联盟的下沉市场布局，反而让试点门店更加认可联盟的产品品质和运营能力。经历过这次事件，门店老板们对联盟的信任度大幅提升，主动配合做好陈列、试吃和宣传，不少门店的销量都有了明显增长。

吴梦琪坐在办公室里，看着最新的销售报表，涪陵李渡街道的福乐超市销量环比增长了30%，其他试点门店的销量也稳步提升。她在笔记本上写下：“下沉市场的竞争，不仅是价格的竞争，更是品质、信誉和合规的竞争。面对恶意竞争，与其被动防守，不如主动出击，用事实和品质说话，用法律武器维权，才能守住市场，赢得长久发展。”

窗外，嘉陵江的水流奔腾不息，正如联盟的下沉市场之路，虽有波折，但始终坚定向前。吴梦琪知道，这只是下沉市场竞争的开始，未来还会遇到各种挑战，但只要联盟上下齐心协力，坚守品质底线，就一定能在区县市场闯出一片属于自己的天地，让重庆的非遗味道被更多消费者认可和喜爱。