第362章 竞品的 “恶意低价倾销”（1/2）

铺货第三周的清晨，吴梦琪正在联盟办公室核对整改后的门店销量数据，涪陵李渡街道福乐超市的张老板突然打来电话，语气里满是焦急与困惑：“小吴啊，出事儿了！昨天有个自称‘新派伴手礼公司’的人来我店里推销，说他们的麻花供货价才7块钱一袋，比你们便宜1块8！还跟我说，你们的产品根本不是什么真非遗，都是贴牌生产的，成本低得很，卖8块8纯属坑人！”

吴梦琪握着手机的手指猛地收紧，心头一沉。7元/袋的供货价，比联盟简装麻花的定价低了近20%，这已经低于正常生产成本，明显是恶意低价倾销。而“贴牌”“假非遗”的说法，更是赤裸裸的恶意诋毁。她深吸一口气，安抚道：“张老板，您别着急，也别轻信他们的话。这种低价倾销加造谣的手段，肯定是不正当竞争。我现在就赶去涪陵，咱们当面看看他们的产品到底怎么样。”

挂了电话，吴梦琪立刻叫上负责涪陵区域的专员小李，驱车直奔李渡街道。一路上，她脑海里不断思索：新派伴手礼公司突然冒出来，显然是冲着联盟的下沉市场试点来的。他们精准选择了涪陵李渡这样刚整改完、销量刚有起色的区域，试图通过低价和谣言搅乱市场，抢夺门店资源。

两个半小时后，车子抵达福乐超市。张老板早已在门口等候，见到吴梦琪，立刻迎上来，手里拿着一袋包装简陋的麻花：“小吴，你看，这就是他们的产品，包装上除了‘手工麻花’四个字，啥信息都没有，连生产厂家和生产日期都没印，看着就不靠谱。”

吴梦琪接过麻花，入手轻飘飘的，包装袋薄薄一层，毫无质感，上面连基本的食品生产许可证编号都没有。她撕开包装，一股淡淡的潮味扑面而来，里面的麻花颜色发暗，表面不够酥脆，还沾着些许碎屑。她拿起一根轻轻一掰，麻花应声断裂，断面松散，没有老手艺麻花应有的韧劲。

“张老板，您尝尝对比一下。”吴梦琪从自己带来的样品袋里拿出一根联盟的简装麻花，递给他，“咱们的麻花用的是东北优质面粉和本地小磨香油，磁器口老手艺炸制，外脆里糯，您再尝尝他们的。”

张老板接过两根麻花，先咬了一口竞品的，眉头立刻皱了起来：“这啥味儿啊，有点发潮，还没什么香味，嚼着像面疙瘩。”接着他又咬了一口联盟的麻花，咔嚓一声脆响，麦香和油香在口腔中弥漫开来。“还是你们的好吃！又脆又香，这才是正经麻花的味道。”

吴梦琪点点头，指着竞品的包装说：“张老板，您看，正规食品的包装必须标注生产厂家、生产日期、保质期、生产许可证编号这些信息，这是国家规定的。他们的产品啥都没有，明显是三无产品，质量根本没保障。而且7块钱的供货价，连原料成本都不够，要么是用了劣质原料，要么是短期亏本倾销，等把我们挤走了，肯定会涨价，到时候吃亏的还是门店和消费者。”

她又拿出联盟的简装麻花，指着包装上的信息：“您再看我们的产品，‘磁器口非遗传承’的标识、生产厂家‘老街味道联盟’、详细的生产日期和保质期，还有二维码，扫码就能看匠人制作视频，每一项都合规，品质有保障。我们的8块8，是包含了优质原料、老手艺工艺和合规成本的，性价比远远高于这种三无产品。”

张老板恍然大悟，拍了拍大腿：“难怪他们不敢印厂家信息，原来是劣质货！我就说哪有这么便宜的好事，差点被他们骗了。他们还说你们是贴牌，我看他们才是粗制滥造，想靠低价抢生意。”

正说着，超市里有几位顾客被两人的谈话吸引过来，围过来看热闹。其中一位阿姨拿起竞品的麻花看了看，疑惑地说：“这包装这么简陋，连生产日期都没有，谁敢吃啊？万一吃坏肚子咋办？”另一位大叔则说：“还是老街味道的靠谱，上次我买过，又香又脆，包装上信息也全，吃得放心。”

吴梦琪见状，趁机向围观的顾客展示两款产品的区别，现场拆开让大家试吃。试过之后，顾客们纷纷表示联盟的麻花味道更好，也更信任有完整信息的产品。有几位顾客当场就拿起联盟的麻花，走到收银台结账。

张老板看着这一幕，脸上的疑虑彻底消散，语气坚定地说：“小吴，我算是看明白了，他们就是耍无赖。以后我肯定只卖你们的产品，再也不让这种三无产品进我的店了。他们要是再来推销，我直接赶出去！”

“谢谢您的信任，张老板。”吴梦琪笑着说，“不过您也别掉以轻心，他们很可能还会去其他试点门店推销。我已经让团队通知所有试点门店，警惕这种恶意竞争行为，一旦遇到，及时跟我们反馈。”

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