第548章 品牌市场调研常态化（2/2）

竞品综合实力对比，是要搞清楚“竞争对手到底有多强”。调研小组会把青燕和行业前五的品牌放在一起对比，从面料、版型、价格、服务、品牌口碑五个维度打分。有一次季度调研发现，青燕的面料和服务得分都很高，但版型得分比第一名低了0.5分，主要是因为男士休闲装的版型偏宽松，不太适合年轻消费者。

设计部看到报告后，立刻成立了男士版型优化小组，专门针对25-35岁的年轻男士，设计了修身款休闲装。这批新款上市后，立刻吸引了一大批年轻消费者，青燕的男士休闲装销量环比上涨了35%。

产品需求趋势研判，是要搞清楚“未来消费者会喜欢什么”。这是季度调研的重中之重。调研小组会结合国际时装周的潮流趋势、国内消费市场的变化，预判下一季度的流行元素。

有一次，调研小组通过分析巴黎时装周的秀场报告，再结合国内消费者的问卷反馈，发现“复古国风”元素即将成为新的流行趋势。他们立刻把这个结论反馈给设计部。设计部的设计师们，把传统的祥云、锦鲤图案，和现代的亲子装版型结合起来，推出了“国风亲子装”系列——爸爸的衬衫上绣着祥云，妈妈的连衣裙上印着锦鲤，孩子的卫衣上画着小狮子，既复古又时尚。

为了配合这款新品，销售部还搞了“穿国风亲子装，拍全家福”的活动。结果这款国风亲子装一上市，就卖断了货，连海外的经销商都来催单。张设计师拿着爆款数据，激动地说：“季度调研太牛了！这简直是给我们设计部指了明路！”

营销策略效果评估，是要搞清楚“咱们的营销活动有没有用”。每季度，调研小组都会评估上一季度的营销策略，比如“消费者体验日”“亲子手工活动”的参与度如何，促销活动的转化率高不高，广告投放的效果好不好。

有一次评估发现，青燕在社交媒体上的广告投放，转化率只有2%，远低于行业平均水平。调研小组分析后得出结论：广告内容太生硬，全是产品介绍，没有打动消费者。品牌部根据这个结论，调整了广告内容——不再单纯介绍产品，而是分享青燕的创业故事、环保理念，还有消费者的暖心反馈。调整后的广告，转化率一下子涨到了8%，还收获了一大批粉丝。

季度调研就像给青燕做了一次“全面体检”，不仅摸清了市场的底细，还找准了自身的短板，为青燕的产品规划和营销策略，提供了实实在在的数据支持。

市场调研常态化推行了一年，青燕的变化翻天覆地。

最明显的变化是库存积压率大幅下降。以前，青燕的库存积压率高达15%，现在靠着月度调研的精准预判和季度调研的趋势研判，库存积压率降到了5%以下，每年能省下上百万的库存成本。

其次是爆款率显着提升。以前，青燕推出的新款，十款里只有两三款能成为爆款；现在，靠着调研数据的指引，十款里有七八款能卖得火爆，国风亲子装、纯色极简休闲装等爆款，更是供不应求。

更重要的变化是决策变得科学精准。以前，管理层开会，讨论的是“我觉得”“我认为”；现在，开会讨论的是“数据显示”“调研结果表明”。设计部研发新款，不再靠经验，而是靠调研数据；销售部制定策略，不再靠跟风，而是靠竞品分析。

有一次，行业里刮起了“高价轻奢风”，不少品牌都跟风涨价，推出高价产品。青燕的管理层也有人提议：“咱们也涨涨价，走轻奢路线吧？”苏青却摆摆手，拿出了季度调研的数据：“数据显示，咱们的核心消费群体，是注重性价比的宝妈，她们对价格敏感度很高。盲目涨价，只会流失客源。”

果然，半年后，那些跟风涨价的品牌，销量纷纷下滑，而青燕坚持性价比路线，销量反而涨了10%。张强感慨道：“幸亏有调研数据，不然咱们也得踩坑！”

市场调研常态化，还让青燕的品牌口碑越来越好。因为青燕的产品，越来越贴合消费者的需求——宝妈们想要透气的面料，青燕就用高支数纯棉；年轻人想要简约的款式，青燕就推极简风；消费者注重环保，青燕就搞供应链绿色化。消费者都说：“青燕的衣服，就像长在了我的心坎上！”

这天，苏青看着调研小组送来的年度调研报告，报告上密密麻麻的数据，清晰地勾勒出青燕的发展方向。她又看向窗外，厂区里的燕子logo在阳光下熠熠生辉。

苏青笑着对调研小组的组长说：“你们做得很好。记住，市场调研不是一锤子买卖，是一场持久战。只要咱们坚持用数据说话，青燕这只燕子，就能永远跟着市场的风向飞，飞得更高，飞得更远！”

组长用力点点头。他知道，这份沉甸甸的调研报告，就是青燕翱翔的翅膀。而市场调研常态化，就是让这对翅膀永远强劲有力的秘诀。

从那以后，市场调研就成了青燕的“必修课”。每月的小调研，每季的大调研，数据源源不断地涌来，变成了产品设计的灵感，变成了营销策略的依据，变成了青燕稳步前行的底气。

在这个瞬息万变的服装市场里，青燕不再是跟风的追随者，而是成了引领潮流的先行者。因为青燕知道，只有看清市场，才能把握未来。