第207章 自行车帝国的烦恼与应对（2/2）

“在回答之前，请大家先看看这三辆车。”陆子铭走上前，亲手揭开了第一辆车的红布。

一辆线条流畅、漆水光亮、每一个细节都透着精良的自行车呈现出来。“这是我们现有的‘凌云款’，高端车型，锰钢轻量化车架，浸油密封轴承，上等牛皮坐垫，精工传动链条，目前市场售价三十五两银子。”

接着，他揭开第二辆车的红布。这辆车外观乍看与“凌云款”有几分相似，但细看之下，工艺粗糙，焊点凹凸不平，漆面黯淡，车架材质明显笨重。“这是山东送来的仿冒品典型，生铁车架，普通铁轴加劣质油脂，麻绳缠把，粗布坐垫，售价…不到十五两。”

看到这辆粗劣的仿品，不少代理商露出了嫌恶和愤怒的表情。

最后，陆子铭揭开了第三辆车的红布。这辆车再次让众人眼前一亮。它不像“凌云款”那样充满高级感，但外观整洁朴实，结构看起来扎实可靠，细节处理也相当规整，与旁边的仿品有天壤之别。

“而这一辆，”陆子铭提高了声音，“便是我们万商会格物院车辆工坊，历时两月，为解决当前困局，特意研发并即将推出的——‘惠民款’自行车！”

厅内顿时一片哗然！“惠民款”？万商会自己要推出低端车？

陆子铭抬手示意安静，继续说道：“经过详细的市场调研和成本核算，从下个月起，‘风行’品牌将正式推出三级产品体系，全面覆盖市场：

‘凌云款’（高端）：定位不变，用料、工艺、性能保持最高标准，面向追求品质、时尚与性能的富裕阶层及礼品市场。价格维持原价三十五两，作为品牌标杆。

‘乘风款’（中端）：在‘凌云款’基础上进行合理化成本控制。车架采用优质熟铁而非锰钢，轴承用精钢普通密封而非浸油高级密封，坐垫改用加厚耐磨油布。性能略有取舍，但质量依然可靠耐用。价格下调三成，定在二十五两左右，面向广大的城镇中等收入家庭、商铺和殷实农户。

‘惠民款’（入门）：全新设计，简化结构。采用坚固的铸铁主体车架（经过热处理增强韧性），关键连接部加强；传动系统简化但可靠；配备基本舒适的简易坐垫。一切设计以“坚固、实用、易维护”为核心，牺牲部分轻量化与高级体验，但确保基础安全和耐用性。价格直接下探到十八两银子！”

他指着那辆粗劣的仿品：“诸位觉得，当我们的‘惠民款’以十八两的价格、正规的销售渠道、万商会的品牌信誉和售后服务推出时，这些售价十五两但质量低劣、毫无保障的仿冒品，还有多少生存空间？百姓是会选择省三两银子买一个可能伤人的破烂，还是多花三两银子买一个放心耐用的正牌货？”

这一番话，如同拨云见日，让所有代理商茅塞顿开！对啊，用正规的低价产品，去冲击不正规的低价劣质品，这才是釜底抽薪！不仅能打击仿冒，还能进一步扩大市场占有率，将那些因为价格犹豫的潜在客户也收入囊中。

“妙啊！陆东家此计大妙！”杭州的周世昌首先抚掌赞叹，“三级价格，如同三道水闸，将不同水流引入相应河道。高端立品牌，中端保利润占市场，低端则能横扫那些蝇营狗苟之辈！而且，如此一来，咱们的产品线齐全，应对不同客户游刃有余。”

其他代理商也纷纷面露喜色，交口称赞。之前的忧虑一扫而空，取而代之的是对新产品线的期待和信心。

然而，陆子铭的布局并未停止。

“产品分级，只是第一步。”他继续说道，“为了进一步巩固市场，提升客户忠诚度，打击仿冒空间，总号还将同步推出以下几项新政，需要各位代理商全力配合推行。”

他逐条宣布：

第一，推出‘以旧换新’与‘二手车认证’服务。“在各代理店铺，设立专门窗口。顾客可将旧的‘风行’自行车（无论款式，但需主体完整）带来，经过技师评估后，可抵扣一定金额，置换新款车型。回收的旧车，由我们统一运回指定工坊，进行严格的检测、翻新、更换易损件，确保安全性能后，作为‘风行认证二手车’，以更低的价格出售给预算更有限的顾客。此举既能促进新品销售，又能建立产品循环体系，挤压纯粹低质仿冒车的生存空间，还能体现我们万商会的环保…呃，惜物惠民之心。”陆子铭差点说出“环保”这个现代词。

第二，全面建立并规范‘风行骑行学堂’。“此前已有尝试，现在要系统化、标准化。总号将编制统一的《骑行安全教程》和《教练培训手册》，下发各代理。要求各省级总代理至少在省城及重要府城，设立固定的‘风行骑行学堂’场地，配备经过总号培训认证的教练，可从代理商伙计中择优选拔培训，免费向所有民众，无论是否购车，提供基础的自行车骑行技能、安全常识及简单维护教学。学堂统一标识，成为万商会的公益服务窗口和流量入口。”沈墨璃适时补充道，这是她主要负责推动的项目，“此举能极大降低学习门槛，消除安全隐患特别是减少因不会骑而摔伤引发的纠纷，培养潜在客户，更能彰显我商会的责任与担当，赢得百姓口碑。”

第三，建立‘风行车主联保’体系。“凡购买正品‘风行’自行车并完成登记的车主，可享受为期一年的免费基础保养服务，如紧固螺丝、上油、调整刹车等，以及关键部件，如车架、前叉的‘非人为损坏保修’。建立车主档案，定期组织骑行活动、维护讲座，增强归属感。让顾客觉得买‘风行’不仅是买车，更是买了一份保障和一个圈子。”陆子铭深知社区营销和客户关系管理的重要性。

第四，强化品牌标识与防伪。“所有正品‘风行’车辆，从下批次起，将在车架隐蔽处打上唯一编号，并配有特制的防伪铭牌。同时，加大‘认准风行商标’的宣传力度。让仿冒者难以完全模仿，让消费者更容易辨识。”

这一整套从产品、价格、服务、体验到品牌建设的“组合拳”打下来，议事厅内的代理商们已经从最初的焦虑，变成了激动和兴奋。他们不仅看到了解决当前仿冒问题的清晰路径，更看到了一个庞大、有序、充满活力且难以被轻易复制的“自行车商业生态体系”正在陆子铭的勾勒下逐渐清晰。这远远超出了他们传统经商“进货-卖货”的简单模式。

“诸位，”陆子铭最后总结，目光炯炯，“仿冒是挑战，也是机遇。它逼迫我们更快地完善自己，构建更深的护城河。我们要做的，不是与那些粗制滥造者在一个低水平上缠斗，而是用更好的产品、更完善的服务、更强大的品牌，去定义这个市场，去引领这个行业。‘风行’不仅要卖车，更要成为一种可靠、便捷、健康生活方式的代表。这其中的长远利益，岂是那些仿冒者所能窥见？”

会议结束后，代理商们带着满满的信心的详细的执行方案，各自返回。他们知道，自行车生意的下一个阶段，将是正规化、系统化、生态化的竞争。而手握全套策略和总部支持的他们，已经占据了绝对的先机。

看着众人离去的背影，沈墨璃走到陆子铭身边，轻声道：“这一套下来，只怕那些仿冒作坊，很快就要无路可走了。只是，投入如此之大，短期内利润会受影响。”

陆子铭望向窗外京城繁华的街景，目光深远：“墨璃，我们要建立的，从来不是一个只图快钱的生意。自行车是一个支点，一个试验田。通过这些举措，我们在锻炼队伍，摸索大规模产品运营、渠道管理、品牌建设和售后服务的经验。这些经验，将来比黄金还宝贵。更何况，”他微微一笑，“当市场被我们健康地做大，当‘风行’成为百姓心中的首选，利润自然会滚滚而来。眼下，是播种和筑坝的时候。”

远处的街道上，几辆崭新的“风行”自行车轻快地驶过，融入早春的人流车马中。陆子铭仿佛看到，在不久的将来，这张由两个轮子编织起的商业与技术网络，将如何以更深刻的方式，影响和改变这个古老帝国行进的轨迹。而眼前的些许“烦恼”，不过是帝国崛起之路上，必然响起的前奏杂音。