第417章 沃尔多夫的凝视（1/2）

夜色如潮水般漫过深圳这座城市的角落。

电梯厅的空气里弥漫着一种高档香氛和刚刚结束的商业谈判特有的余温。

随着“叮”的一声轻响，电梯门缓缓合拢，张伟将阿里投资团队那几张精英彻底隔绝在了另一个世界。

他站在原地，并没有立刻转身。

刚才的三个小时，这间会议室里充满了“生态”、“赋能”、“流量入口”这些互联网巨头惯用的词汇。

“张总，我们很期待后续的合作。”这是对方临走前留下的最后一句话，伴随着一个无可挑剔的握手，让这场会面画上了圆满的句号。

张伟看着电梯显示的数字一路跳动向下，陷入了短暂的沉思。

“腾讯和阿里，果然是两种截然不同的企业性格，一个像Pony马，一个像Jack马！”

此时也联想到十年前，自己用企业智能体理论，给某企业框定性格时的情景，不由得会心一笑。

张伟转身回到自己的办公室。

此时已是晚上八点。

公司大办公区里依然灯火通明，键盘的敲击声像是一种细密的雨声，带着各种XR的员工正在手舞足蹈，这是横竖纵特有的风景线。

张伟关上门，隔音玻璃瞬间切断了外界的喧嚣。

世界安静了下来。

这种安静让他感到一阵突如其来的空灵，使得经历3小时高度兴奋的身体陷入了疲惫中，但大脑却异常清醒。

张伟心中默念，“又结束了一家，B、A、T三大巨头，还剩最后一家。”

张伟的目光落在桌角的行程表上。

下周，新加坡。

张一鸣。

“那将又是完全不同的一场仗。

如果说阿里看到的是“未曾抵达的新大陆”，腾讯看到的是“平行时空的另一个腾讯”。

那么字节会看到什么呢？真是令人拭目以待啊！”

就在这时，放在桌面的私人手机震动了一下。

不是微信，也不是钉钉，而是一个他几乎很少使用的加密通讯软件。

屏幕亮起，推送消息上只有一个名字。

孙副总。

张伟去拿水杯的手在半空中停顿了半秒。

这个名字对他来说，分量很重。

前SAP夏国区副总裁，算是张伟SAP职业生涯的其中一个领路人，也是创业初期在思维层面给过最残酷打磨的导师。

孙总的风格一向是德式的严谨与冷峻，没有废话，没有寒暄。

无事不闲聊，很少会在这个时间点——周五的夜晚——主动联系。

张伟解锁手机，点开了对话框。

只有寥寥几行字，透着一股不容置疑的紧迫感：

“你有空看一下。”

“别回复。”

“看完，本地销毁。”

没有“恭喜你突破100亿”，没有“最近怎么样”，甚至没有问候。

这种反常的简洁，让张伟的神经瞬间紧绷起来。

他太了解孙总了，如果只是普通的行业八卦或者问候，他绝不会用这种类似谍战的语气。

张伟放下水杯，坐在了人体工学椅上，手指悬在“接收”按钮上方。

瞬间闪过了，最近的业务类动态：近一年来AI、具身智能、互联网、云计算......资本市场风起云涌，各种争奇斗艳，折戟沉沙。

国内老牌ERP“金有浪”的股价已经腰斩再腰斩，跌幅超过70%，市场信心崩塌。

而大洋彼岸，SAP的股价也在近期出现了诡异的高频波动。

在这个节骨眼上，孙总发来的文件……

张伟按下了接收。

文件不大，几秒钟传输完毕。

张伟深吸一口气，双击打开。

映入眼帘的并非中文，而是一大段严谨、冰冷、充满学术味道的德文。

借助翻译软件，看到文件抬头的瞬间，张伟的瞳孔猛地收缩了一下。

Iegieorandu(Vertraulich)：内部战略研究备忘录

Eivon（提交部门）:Bereiterrategie&F，Walldorf（沃尔多夫企业战略研究院）

Verteiler（流转级别）:Vorstand/GlobalArchitecturecil（董事会/全球架构委员会）

沃尔多夫（Walldorf）。

对于任何一个在全球企业软件行业摸爬滚打过的人来说，这个德国小镇的名字不仅仅是一个地名，它是圣地，是耶路撒冷，是定义了过去大半个世纪全球商业规则的权力中心。

而“Vorstand”（董事会）和“GlobalArchitecturecil”（全球架构委员会），意味着这份文件的阅读权限，仅限于这个商业帝国最有权势的少数人。

这是一份来自SAP大脑皮层深处的战略扫描报告。

张伟感到一种久违的寒意顺着脊椎爬了上来。

这种寒意不是恐惧，而是一种被心中那个庞然大物真正‘凝视’的战栗感。

但同时张伟也感受到了，奋战中男人特有的那种肾上腺素飙升的血脉喷张感。

张伟站起了身，走到百叶窗前，将叶片完全合拢，然后重新坐下，调亮了屏幕的灯光。

开始了阅读。

每一个德语单词都像是精心打磨的花岗岩，冷硬、精确、不带一丝感情色彩。

一、执行摘要（ZanfassungfürdasMa）

我们评估的对象不是一个传统软件产品，也不是一家试图在ERP功能层面与SAP正面竞争的厂商。

该体系提出了一种全新的企业系统范式：将“企业”本身抽象为一个智能体，并试图重构企业事实的生成方式、企业流程的表达语言、企业之间的协作网络，乃至全球资源配置的算法基础。

如果该体系成功演进，其最终影响将不是“替代SAP”，而是使SAP从“企业操作系统”退化为“可插拔的后台合规模块”。

这是SAP长期最需要警惕的方向之一，可能和现在重金投入的AI方向并驾齐驱。

张伟的手指无意识地敲击着桌面。

“退化为可插拔的后台合规模块！和AI并驾齐驱！”

多毒辣的眼光。

国内的竞争对手还在研究我的功能列表，还在点评横竖纵的‘社交SRM’好不好用，而远在德国的战略家们，一眼就看穿了我的本质。

他们没有误会我......，

张伟摇头自语，“相反，他们是这个世界最懂我的一群人。”

张伟反而感到了一种荒谬的知己感。

在国内曾经上千封的投资邮件，费尽口舌解释“我不是做另一个ERP”，可大半投资人还是云里雾里。

而SAP的战略部，仅仅通过远程观测，分析公开的只言片语，就能精准地定义了我的野心。

张伟继续向下滑动鼠标。

二、核心理念评估：“企业作为第二大智能体”

1.概念本身的危险性

“企业是除‘人’之外，全球第二大智能体”这一表述，在哲学上未必严谨，但在系统工程与组织论层面极具杀伤力。

它意味着：企业不再被视为法人、组织、法律主体；而是被视为可观测、可建模、可预测、可模拟、可进化的整体智能系统。

这与SAP过去几十年的隐含前提存在根本差异。

SAP默认假设：企业是由“模块+流程+数据表”拼接而成。

该体系假设：企业是一个高维、动态、自反馈的智能体。

张伟闭上眼，靠在椅背上。

果然是高手过招，张伟想起了一个情节，一个剑客只需要看到墙壁上对方留下的剑痕，就在意识中完成了与对方的拼命搏杀。

此刻的张伟，同样感受到了这种隔空的弑杀感。

这是自己创业第一天就定下的基调。

当时SAP圈的朋友都以为这是忽悠投资人的噱头。

但在沃尔多夫的那群德国研究员眼中，这不仅仅是个比喻，这是一种对SAP“世界观”的宣战。

SAP的辉煌建立在“还原论”之上——把企业拆解成销售、采购、库存、财务.....，然后用代码把它们连起来。

而“横竖纵”走的是“系统论”——企业是活的，它有呼吸，有新陈代谢。

这份报告承认了：“横竖纵”在哲学层面，比SAP高了一个维度。

这不仅是认可，这是在这场博弈开始之前，对手给予的最高规格的礼遇——承认你具备颠覆他的资格。

三、主脑座舱1.0/2.0的战略意义

报告对“主脑座舱”的分析更是刀刀见血。

（一）主脑座舱1.0——对SAP的“无害外壳”

……单独看1.0，对SAP并不构成威胁，甚至可被理解为BI/Analytics的扩展。

确实，1.0版本只是为了活下去，为了让老板们觉得更酷炫、体验更好。

但紧接着的2.0分析，让张伟不得不佩服SAP的情报能力和逻辑推演能力。

（二）主脑座舱2.0——真正的范式跃迁

2.0的关键不在“可视化”，而在于……企业可被“宏观建模”、“运行模拟”（蒙特卡洛、混沌模型、蝴蝶效应........）。

这一步的实质是：决策权，从ERP的“流程之后”，前移到了“企业行为发生之前”。

一旦企业管理层开始先在主脑座舱系统中“跑未来”，SAP将不可避免地被降级为：“事后记账系统”。

“事后记账系统。”

这就好比是说，SAP将从原来的“大脑”降级为“日记本”。

张伟盯着这一段，“这是我藏得最深的一把刀。”

传统的ERP是记录发生了什么：你卖了一个东西，系统记一笔；你生产了一个产品，系统再记一笔。

而“横竖纵”的主脑座舱，是模拟未来将要发生什么：如果你做这个决策，你的现金流在下个月有30%概率断裂。

最可怕的是，主脑座舱引入了，平行时空的概念，可以多次模拟，直到推演出最具可行性的路径。

或者甚至没有成功路径。

谁掌握了预测，谁就掌握了控制权。

张伟和对方基于剑痕的隔空对轰，他能感受到，

“沃尔多夫的战略家们显然被这个前景吓到了。他们不怕别人做得比他们好，他们怕的是别人让他们做得事情变得“无关紧要”。”

四、空间编程与“企业语言”的结构性冲击

接下来的部分，涉及到了技术核心。

1.企业语言的定义（高度危险）

单词=单据；句子=流程；文体=ERP/MES/SRM....；文章=企业具体交付的系统。

这是对SAPABAP/izg思维的彻底解构。

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