第394章 最后一次机会（1/2）
会议室的门无声滑开，暖黄的灯光从天花板倾泻而下，照在深灰色的长桌表面，反射出冷静的光泽。
张伟侧身，做了个“请”的手势。
考察团陆续入座。
李局长自然地坐在了张伟左手边第一个位置，吴局长、范局长分坐两侧，其余人员按级别悄无声息地落座，笔记本、录音笔在桌面上摆出整齐的阵列。
空气里有种被刻意压低的期待，像是所有人都意识到，接下来听到的内容，很可能不适合写进正式纪要。
刚才展厅里那些颠覆性的概念——四级分类、企业智能体、时间轴空间轴——像一颗颗投入静水的石子，此刻涟漪尚未平息，反而在每个人心里慢慢扩大。
他们看着张伟走到长桌尽头的主位，却没有立刻坐下，而是按了一下桌上的控制面板。
会议室两侧的墙面无声滑开，露出整面的高清屏幕。
左侧是刚才展示过的全球业务图谱，右侧则是一张简洁却令人费解的架构图——几个嵌套的圆圈，标注着陌生的术语。
“各位领导，请坐。”张伟终于坐下，双手轻轻交叠在桌面上，目光扫过全场，“刚才在展厅，主要是看结果、看数据。现在到会议室，我想系统地汇报一下我们横竖纵的思考——特别是关于我们为什么敢说，能‘干翻SAP’，以及另一个真正可怕的预测——如果这一次再失败，夏国的信息化，将在底层范式上，永久性地丧失主动权，我们最后一次机会了。”
“最后一次机会？”吴局长眉头微挑，重复了这六个字。
这六个字太重了，重到让大家原本细微的笔记本翻页声都停了下来。
“对，最后一次。”张伟点头，语气平静，却像在陈述一个物理定律，“但在说这个机会之前，我们必须先彻底理解，我们要颠覆的对手“SAP”它到底强在哪里，又弱在何处。”
他操控面板，右侧屏幕切换，出现了三行英文产品名称：
R/3(1992)
ECC(2004)
S/4HANA(2015)
“这是SAP过去三十年的核心产品线演进。”张伟说，“从最早的R/3，到基于Weaver平台的ECC，再到现在基于HANA内存数据库的S/4HANA，以及他们大力鼓吹的云版本。看起来，技术栈天翻地覆，从主机到客户端-服务器，再到内存计算和云原生。”
他顿了顿，目光变得锐利。
“但我想请各位领导思考一个问题：这么多年来，SAP在‘企业信息化这个领域的底层逻辑’上，有过本质的进步吗？”
会议室里一片安静，几个年轻科员下意识地摇头，又点头，但立刻又停住了，看向自己的局长。
范局长推了推眼镜，沉吟道：“底层逻辑……张总指的是？”
“我打个比方。”张伟说，“就像物理学，从牛顿的经典力学，到爱因斯坦的相对论，那是底层逻辑的颠覆——时空观变了。SAP有这种颠覆吗？没有。”
他的手指在桌面上轻轻一点。
“从R/3到S/4HANA，SAP做的，全部是‘技术上的优化’：处理速度更快了，界面更好看了，部署更灵活了。但它的核心——那一套基于德国制造业、在八十年代构建的企业业务模型（也就是MM、PP、SD、FICO那些模块），几乎没有变过。它只是在同一个逻辑框架里，不停地堆砌功能，打磨细节，但从未重新定义过：什么是企业行为的最小计算单元。”
吴局长身体微微前倾：“你的意思是，SAP这几十年来，其实在吃老本？”
“准确说，是在吃它‘最初十年建模红利’的老本。”张伟肯定道，“而且，它只在自己的核心领域ERP这一个领域内做到了极致。它的其他产品线，比如供应链协同的Ariba，预算合并的BPC……全都是收购来的。收购之后，整合得还非常差，数据不通，流程割裂。”
张伟调出一张复杂的系统架构图，上面密密麻麻标注着各种系统缩写：ERP、MES、LM、CRM、SRM、BI……
“这不仅是SAP一家的问题，这是全球企业信息化的通病。”张伟的声音在安静的会议室里清晰可辨，“正因为SAP那套底层逻辑，无法解决‘全量企业信息化’的问题，所以一家公司内部，才会存在N套系统：ERP管财务物料、MES管生产执行、WMS管仓库、OA管流程审批……它们就像一个个信息孤岛，靠着昂贵的接口和定制开发勉强连通。”
他看向吴局长。
“吴局，您刚才在展厅问，我们的软件是不是能看到产业布局和流向。其实根源就在这里——SAP那套逻辑，天生是‘向内看’的，它设计出来就是为了管理‘一个企业内部’的资源。它不具备‘向外看’，尤其是以统一、可计算的方式描述‘企业与企业之间关系’的基因。所以Ariba收购了这么多年，还是像个外挂。”
吴局长缓缓靠回椅背，手指无意识地在笔记本边缘敲打着。这个角度，他从来没听过。
去金有浪调研，对方永远在讲“我们功能比SAP多了哪些，我们的体验比SAP好在哪里”、“我们实施成本更低”；去华为，对方更多讲“自主可控”、“全栈替代”。没有人从“底层逻辑的天花板”这个高度去解剖SAP。
这个张伟，看问题的坐标系，和所有人都不一样。
“所以，”李局长适时开口，把话题拉回轨道，“张总认为，SAP的底层逻辑已经到顶了？”
“到顶了，而且被‘锁死’了。”张伟用回了“智子锁死”的比喻，“就像《三体》里，人类的粒子加速器永远得不到正确结果。SAP那套基于‘内部资源管理’的模型，无论怎么优化，也长不出全球企业互联网的种子。这不是SAP不努力，而是它的‘产品理论’基础，决定了它的上限。”
张伟停顿了一下，让这个结论在空气中沉淀，因为他抛出了一个新词‘全球企业互联网’。
然后，他切换了屏幕。
左侧的全球业务图谱淡去，取而代之的，是一个简洁的三层金字塔图形，金字塔的基底，写着五个字：企业智能体。
“而我们的横竖纵，选择了一条完全不同的路。”张伟的声音里，注入了一种沉静的力量，“我们基于《企业智能体》这篇论文，重构了企业信息化的底层逻辑。”
“请讲。”范局长已经打开了录音笔，笔尖悬在纸上。
“我们的第一个产品，主脑座舱，各位领导在展厅应该初步体验过。”张伟调出主脑座舱的UI界面，那上面不再是传统的菜单和表单，而是各种动态的仪表盘、雷达图和健康指数。
“这个产品的理念很简单：如果企业是一个智能体，那么它的‘大脑’是谁？是CEO，是董事会。企业的‘大脑’需要什么？需要像人类了解自己身体健康一样，了解企业的全身状态。”
张伟放大其中一个仪表盘，上面有“财务血压”、“供应链代谢率”、“市场免疫指数”等指标。
“我们参考人体系统，编制了一套企业体检指标。比如，财务、资金就是企业的血液循环系统，资产负债率就是‘血压’；生产和供应链是消化系统，供应链响应速度就是‘代谢率’。通过这些指标的健康数据，企业的‘大脑’能直观地知道：我哪里发炎了（某个部门效率低下），哪里可能梗死（现金流风险），哪里该补充营养（需要投资扩张）。”
一个坐在后排的科员忍不住低呼：“这……这不就是给企业做CT吗？”
“比CT更动态，是7x24小时的实时健康监测和预警。”张伟接过话，“这个产品，解决了企业‘认知自我’的问题。它让决策者从海量报表里解放出来，一眼看到本质。这是我们获取第一批忠实用户的核心。”
吴局长点头：“这个思路确实新颖。从‘管流程’变成‘看健康’，维度不一样。”
“第二个产品，空间编程，我们内部也叫‘企业语言Word’。”屏幕再次切换，出现了一个类似星舰驾驶舱的（集成开发环境）三维图形化程度极高的界面，里面是各种可拖拽的图形化组件和数据流连线。
“这个产品的逻辑是：如果企业是一个智能体，那么它一定拥有属于自己的‘语言’，就像人类有自然语言一样。企业日常运作用到的系统ERP、MES、WMS……本质上都是用这种‘企业语言’写成的‘文章’。”
张伟操作了几下，屏幕上生成了一份模拟的“采购订单”，但它并非静态文档，而是一个由诸多可交互数据块和逻辑条件组成的活体结构。
“那么，有了语言，是不是就需要一个专门写文章的‘Word’软件？空间编程，就是企业语言的‘Word’。它让企业的业务人员——不一定是IT人员——能用可视化的方式，编写、组合、修改属于自己企业的‘业务文章’。”
范局长紧紧盯着屏幕：“你意思是……用这个工具，企业可以自己搭建业务流程？像搭积木一样？”
“不止是搭建，是‘编写’和‘沉淀’。”张伟强调，“用空间编程写出来的‘文章’，本身就是结构化的、机器可理解可计算的企业知识。它一旦被写出来，就可以被复用、被优化、被传承。这才是真正的‘知识沉淀在系统里’，而不是藏在某个资深员工的脑子里，人一走就失传。”
会议室里响起一阵轻微的骚动。这个概念的冲击力太大了。
金有浪的实施顾问最值钱的就是脑子里的“业务经验”，而这里，张伟说可以把这些经验“写”成标准化的“文章”？
“第三个产品，社交SRM，各位已经知道它覆盖了38个国家，29万家企业。”屏幕上出现了那张熟悉的全球用户分布热力图，“它的逻辑直接来源于：人类可以用QQ、微信、Facebook基于自然语言链接人与人，那么企业智能体，同样可以基于‘企业语言’，链接企业与企业。”
张伟将空间编程的界面和社交SRM的界面并列。
“社交SRM，本质上就是用‘空间编程’这个工具，编写的一种特定的企业语言‘文体’——专门用来描述和管理‘企业间协作关系’的文章文体——自然语言叫书信文体，企业语言叫社交SRM文体。
我们去给企业实施，就是帮他们用企业语言写，他们与供应商之间应该如何协作的‘具体文章’。
这些‘文章’在横竖纵的云端是互通的，所以A企业和它的供应商B企业，能基于同一套‘语言’和‘文章’无缝协作，数据天然贯通，无需接口。”
李局长恍然大悟：“难怪你说你们是跟着夏国制造业出海！国内企业用你们的语言写了协作‘文章’，它的海外工厂和当地供应商也必须用同样的语言来‘读’和‘写’，否则就无法协作！这根本不是软件推广，这是……语言殖民！”
张伟心里一阵颤抖，自己还没说‘企业语言统一全球’，居然就被政府官员自动领悟到了啊，真是天助我也。
“李局用词犀利，道理是这个道理。”张伟非常坦然承认，“所以我们的全球化，不是销售团队的胜利，是夏国制造业全球化势能的胜利，是企业语言穿透力的胜利。”
张伟忍住了第四个产品，‘岗位智能OS’没有说，因为这个事只能做不能说，因为政治不正确，特别是面对政府官员时。
而现在张伟已经把岗位智能化整为零，全部融入到，每个企业语言具体的单词里去了，只要使用企业语言单词写文章，就在潜移默化的，使用岗位智能OS。
“上面讲的三个产品，是我为干翻SAP，准备的武器，
张伟深吸一口气，会议进入了最核心，也是最敏感的部分。
“基于这三个产品，我们现在启动了第四个，也是目前最关键的引擎：企业应用市场。”屏幕上出现了类似苹果AppStore的界面，但分类是“ERP文体”、“MES文体”、“WMS文体”、“OA文体”……
“逻辑很简单。苹果有AppStore，让全球开发者用Swift/Objective-C语言为iOS写应用。
我们也有企业应用市场，让全球的ToB从业者——咨询顾问、开发者、甚至企业内部的业务专家——用‘企业语言’，为所有企业用户编写各种‘文体文章’：ERP文体的、MES文体的、PLM文体的……然后上传到市场，供企业下载、使用、付费。
为满足自由职业者，我们甚至允许，只上传一句话，也就是一条经典流程。这就像，自然语言，我们能记住‘三人行必有我师焉’，却记不住整篇《论语》一个意思。”
张伟环视众人，语气加重。
“这样，我们才真正构建了刚才提到的、SAP无法实现的完整体系：一个基于‘企业语言’的空间编程沉淀容器架构。
在纵向的时间轴上可无限沉淀的容器，在横向的空间轴上可以让同一时间全球的用户无限沉淀的共同容器。
这样我们的‘应用市场’，集合了全球时间轴+空间轴的积累为我们这个体系添砖加瓦，变的真正的无可撼动！
因为需要面对的对手，是时间和空间，而不是钱、资源。”
张伟的手指重重敲在桌面上，发出清脆的一声。
全场的政府考察人员，完全震惊，没有任何人说话，只有眼神目不转睛的盯着张伟，生怕漏掉任何一点信息。
“而这个体系要爆发，需要燃料，需要生态。就像当年苹果推广AppStore、华为鸿蒙推广生态系统一样，需要砸巨资，培育开发者，教育市场。
就在前一周，我们我们横竖纵，刚刚拍板，拿出了2个亿，来启动这个浩大的工程。”
张伟此时恰到好处地踩了刹车，目光扫过吴局长和范局长，声音里注入了一种沉静与无可奈何的痛苦，B要装，而且还要装成穷B！
“两个亿——这是我们横竖纵，用四年时间一分一分攒下的全部家底，是我们押上未来十年的‘赌注’。但我们不得不赌。”
他微微侧身，让屏幕上的“应用市场”架构图清晰可见：
“因为这笔钱要买的，不是代码，不是服务器……而是时间。是抢在硅谷反应过来之前，用‘夏国复杂度’喂养出‘企业语言生态’的时间窗口。一旦错过……”
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