第393章 国家巨轮区级到市级（1/2）
横竖纵的展厅里，光洁如镜的地面倒映着天花板的星点灯光，几块巨大的数据屏无声流淌着全球业务图谱。
张伟站在展厅入口，身后是公司的核心团队，衬衫领口挺括，笑容的弧度像是经过精准计算。
张伟知道，今天这场“区委、市委的考察团”，将决定横竖纵是否可以进入国家这艘巨轮深圳市级别的舱室落座。
这将为后面‘企业语言’搭上这艘巨轮出海、统一全球打下坚实的基础。
“张总，不好意思，一直没空，今天才筹齐了，区委、市委的领导过来。”龙岗区科创委，李局长快步走了上来。
张伟也伸手迎了上去，“没事，没事，领导们，都日理万机，能来我们这里视察工作，令我们横竖纵蓬荜生辉啊。”
“哈哈，张总，真会说说话，来......来......，我给你介绍下。”李局侧过身，站在一旁。
“这位是，市工信局的，吴局长。”
“吴局长幸会！”张伟立马伸手上去。“请吴局指导工作。”
“指导不敢当，我们就是来学习的。”
“这位，是市科创局的，范局长。”
......
李局把来的十几个人，市委、区委的头头脑脑们都介绍了一圈，科长级别往下的就一句带过了。
“李局，接你的指示，我专门在公司也搞了一个，产品体验中心，还好你们没来那么早，否则我都没搞好了。”张伟在前面带路，走边说。
“张总说笑了啊，我哪有那能耐，全都是你们自己业务发展的好啊，需要一个产品中心来展示你们的实力。”李局谦虚地说道。
“哈哈，必须得。吴局、范局，我们的李局长，对我们这种公司，特别照顾，对我们这种公司服务非常到位啊，特别是我们机场店，资质不够，李局，硬是跑前跑后，给我们申请下来了资质，才让我们在机场顺利开店的，李局的工作对我来说，简直是雪中送炭，妥妥的顶级服务。”
李局一听张伟这样当着所有人的面表扬自己的丰功伟绩，别提多高兴了，这可比自己写报告往上汇报，来的扎实多了啊。
“小李确实不错，当年在我们科室任科长时，我就觉得这小子，很务实，下区委来历练没1年，就挖掘出好几家类似你们这样的独角兽企业，报给市里了。”范局长，看了一眼李局，立马接话说道。
张伟，立马心领神会，“李局，是小李！”，小李啊，反正‘礼物’，给你送出去了，后面怎么弄就看你自己了哈。
李局的顺水人情送出去后，张伟立马切换了接待主角，主动走到范局和吴局的前面，开始给他们一一介绍自己的产品、发展、市场等。
横竖纵这种软件+互联网+ToB的公司，没有实物产品。
主要就是一些大屏。
“范局、吴局，这块是我们，现在的企业用户数，在全球38个国家，已经突破30万家企业，在使用我们横竖纵，一款或多款产品了。”
“呦呵，不错啊，金有浪，做那么多年，产品全球覆盖率，都没你们多，你们这是怎么做到的？”工信局吴局问道。
“吴局，问的很好啊，我们能那么快覆盖全球，那么多国家，主要还是依赖于政府、国家作为后盾啊。”
“张总，没事，你尽管说，我们深圳政府很务实，不搞虚的，我们来考察，就是听实话的。”范局，以为张伟又要像其他企业，那种来一堆‘山东’版本的套话、官话。
“哈哈，我说的是真的。现在我们国家的工业总产值，已经占据了，全球35%，其实我们做toB软件的，要强大，就必须要有一个强大的工业作为支撑。”
张伟指向那张世界地图的大屏“这是我们社交SRM的分部图，我们在海外的用户，全是我们国内企业帮忙带出去的。比如深圳那几个做手机的，都是我们的客户，他们就带领我们覆盖了12个国家。因为他们有海外的工厂，他们让海外工厂也用我们的产品，同时他们也必须让海外工厂的当地供应商也用我们的产品，这样我们就成功出海了。”
“看这个，墨西哥，用户增长很快，主要是美国对我们封锁后，很多国内公司在这里设厂，我们也跟着他们过去了，特别是最近几年地产疲软，家具行业，基本上集体往那边布局了。”
“呦呵，张总，你们这个软件，还能看到产业布局，产业流向？”工信局的吴局语气不重，却明显慢了半拍。
这一瞬间，展厅里的空气，几乎是肉眼可见地凝了一下。
只有大屏上流转的数据光点，还在不知疲倦地跳动。
几位领导的目光，像无形的探针，聚焦在张伟身上，吴局脸上仍带着那抹浅笑，但眼里的探究意味更深了。
张伟心里“咯噔”了一下，脸上笑容却未减分毫。
这个问题，问得太准了。
产业布局、产业流向——这是企业数字化的价值上限，也是政策红线的边缘地带。
说轻了，显得没价值；说重了，就不是一家公司该掌握的东西了。
这个问题很敏感，要怎么组织语言才能回避这个问题的敏感性却还能体现价值拉一波好感，毕竟自己的企业语言要统一全球，得靠国家在背后助力。
张伟发动了自己六边形战士的能力极速的思考，他没有立刻回答，目光在世界地图那块大屏上停了一瞬，脑子里却已经飞快过了三层判断：
第一，绝不能否认——否认等于否定产品价值；
第二，绝不能承认“全面掌控”——那会让事情变味；
第三，必须把“能力”转移到一个更安全、更宏大的主体上。
国家。
张伟从容开口：“吴局真是火眼金睛啊，一下子就看到问题的本质了。我们确实能看到这些情况，但是现在企业用户量和全球覆盖率都还不够，现在看到的都是很小的局部。
在海外，我们还有竞争对手，SAP旗下的Ariba，他们有几百万用户，他们掌握的信息更加的完善。
预测的产业布局，产业流向，产业发展更加的强悍，就像为什么海外总能计算出，我们工具占据工业产值的份量，就有SAP和Ariba的贡献在。”
张伟这话，有几分真，也有几分假，但不重要，这样既可以降低敏感性，还能提升民族大义，商业嘛，有时需要跳出一些框架。
“而现在，Ariba，因为早期，看不起我国市场，后来我们对互联网产品极致用户体验的要求，再到现在对美国对我们实施的制裁，他们基本在我国，反而没有太多落地。
这些因素，反而造就了，我们横竖纵社交SRM产品的快速的崛起，我们也算是，为国家信创、国产化替代，补齐了企业信息化软件这一环吧，当然我们也非常自豪，能为国家贡献我们的一点绵薄之力。”
“张总，非常不错，你刚讲的这些，我们都记下来了，特别是工业数据、产业布局，这些涉及到国家整体发展的，肯定不能，让海外公司掌控，我们现在特别头痛的是SAP，国产金有浪在高端市场，完全无法抗衡，连后来的华为MateERP，都无法撼动。”吴局接着说，露出一副很伤脑筋的表情。。
“确实，SAP非常强悍，他在我划分的ToB4级产品的分类里，在第3级，金有浪在第二级。”
“ToB4级？SAP，第三级？那第四级是？张总的意思说，你现在搞的是第四级toB产品。”科创委的范局立即接话，科创委，不像工信局，只管软件、信创这一块，他们是更偏硬一些。
此时，整个政府考察团队，被张伟这几句话给震惊了，他们为了国产化替代，SAP这个老大难问题，去了无数次金有浪，华为MateERP，都没有得到满意的答复，这次在一家刚成立4年，初露锋芒的公司，这里居然能找到答案？
“这有点不可思议了吧，那些巨头可都是成立无数年的行业巨头哦。”人群中不知道谁，说了这样一句。
这句话说完，现场反而安静了下来。
没有人反驳，也没有人附和。
因为在场的人都很清楚——
如果张伟说的是错的，那只是一次年轻企业的冒进；
但如果他说的是对的，那意味着过去十几年的国产替代路线，可能一开始就走歪了。
“范局、吴局，你们来看，这张图。”张伟把众人带到了，展厅的一面壁画前。
“我们看这四级，我为了让员工好理解他们的巨大差异性，和杀伤力，我用武器作为类比的。
第一级功能思维，类比冲锋枪，像东软，这样的公司是这一级，他们是项目型的公司。
第二级开关思维，类比坦克，像金有浪，这样的公司在这一级，他们在某一细分领域，或某个国家、区域做到了头部。
第三级模型思维，类比原子弹，像SAP就在这一级，他们把toB业务进行了抽象的建模了，这个模型可以囊括全球所有类似业务的解决方案。
第四级时间轴+空间轴思维，类比刘慈欣老师三体里的武器‘二向箔’，这一级目前全球有一点类似的是Salesforce，但还是不够，当然我认为真正第四级的公司，其实是我们横竖纵。”
“张总，此话怎讲？”吴局一脸的好奇，心想‘这个分法，确实非常有见地，比金有浪、华为那帮搞企业信息化的人见地要高太多了。但他一个4年公司，如何敢大言不惭的？’
“哈哈，其实，我在创业以前，做了10年的SAP。”
本章未完，点击下一页继续阅读。