第393章 国家巨轮区级到市级（2/2）
“啊，你是SAP的？”
“不全是，我SAP、IBM、凯捷、KPMG等大咨询公司都待过，SAP的产品线，从最底层的ABAP开发做起一直做到了最高层的合并报表，总共花费了10年时间。”
“哈哈，这样啊，那你这创业，是不是，可以理解为十年磨一剑哦！？”李局适时补充。
“哈哈，确实可这样说吧，也可以叫厚积薄发，所以我才敢在如此艰难的ToB赛道，杀出一条血路啊。
也正是因为我的从业经历，才让我，更加了解SAP，俗话说，要打败它，首先你得了解他。
SAP真正强悍的地方，有2点，是我们国内软件厂商没看到的地方。
第一点，建模能力，也就是构建了一套可被无限堆积、沉淀的技术架构体系，这需要极强的耐心，和毅力，特别是原创的时候。
这点我非常佩服SAP，但国内的厂商，这点做得极差，金有浪就一个字段在不同的模块居然有7个技术名称，而SAP只有唯一的一个。
第二点，时间上的积累，当SAP有第一个能力后，最初的10年也就是从1980到1990年期间，SAP在德国西门子、大众等工业土壤上进行了疯狂的积累和沉淀；然后1990年到2000年，这十年间，用这套架构SAP以全球工业为土壤，进行了积累。
才最终铸就了今天的SAP。”
张伟说完，众人都陷入了沉默，张伟这种专业人士说出来的逻辑深度、看问题的通透程度，可不是盖的。
吴局率先打破了沉默，摇了摇头。
“张总，你刚才说的那些逻辑，我个人是认可的。”
“SAP不是一个产品，是一套工业协同体系。”
“但在我国，有一个很现实问题，就是信创、国产化替代。”
“这样看来，难道我们真的无法替换掉SAP了？”
这句话一出，连李局都下意识地看向了张伟。
“那也未必。”张伟抬起头，语气不高，却异常笃定，“我们横竖纵的其中一个阶段性目标，就是干翻SAP。”
“干翻SAP。”
这四个字不重，却像一颗小石子投入平静的湖面，在众人心里荡开层层涟漪。
“啊，这是你们的梦想？而且还只是一个阶段性目标？这可不是吹NB哦。我们是正规的政府考察，不是投资可以讲故事画大饼哦。”范局一本正经地说，手指在笔记本上轻轻点了点，目光里交织着惊讶与审视。
人群中传来几声极轻的吸气声，几个年轻科员交换了一下眼神，李局的笑容凝固了半秒，随即又恢复自然，但看向张伟的眼神里多了份复杂的期待。
“二位局长，你听我说。”张伟指向了第三级产品的SAP。
“为什么我没有把SAP划入第四级产品，因为第四级toB产品的三个要素中，SAP聚齐了2个，一个是可以无限沉淀的容器——建模。
第二个是，在时间轴上无限的沉淀。
还有第三个能力，SAP没有，空间轴上沉淀能力，SAP无法做到，让合作伙伴、全球的开发者为他们直接贡献沉淀。
所有的沉淀只能依赖他们自己来完成。”
“这个应该很简单吧？”一个科员问道。
张伟其实很惊讶，自己讲的东西，其实非常专业，而且只在toB领域，这些政府考察人员，居然都能跟上节奏，看来能考上深圳市公务员队伍的，都不是马虎角色啊。
“其实这个看着好像简单，但是要解决，对SAP来说，却是不可能的，否则SAP已经积累了那么多年，为什么迟迟没敢开发出来？
这其实涉及到SAP两个最致命的问题。
我刚讲的那些，既是SAP无可撼动的壁垒、高墙，这道墙叫时间，这既是SAP的优势也是它的劣势。
因为太强悍了可以躺着挣钱。
第二个，其实也是最底层的。
SAP已经触碰到全球企业信息化理论的天花板了。
就像刘慈欣《三体》里描述全球理论研究，被智子锁死后，只能在应用层面创新，虽然看着很繁荣，可是被一个水滴干得稀碎，是一个道理。”
“啊，张总，你这个说法很新奇啊，全球企业信息化理论，还有天花板？从来没听说过啊。”李局一脸的震惊。
这一次，没人笑。
有人下意识地停下了记录，有人皱起了眉头。
因为他们突然意识到——这已经不是某一款软件、某一个赛道的问题了。
这是在讨论：此刻的人类是否已经走到了企业信息化的尽头了。
“必须得有，就像SAP如果，开放空间轴的积累，就代表，他需要把全球各个合作伙伴、甲方、甚至是个人开发的功能，全部纳入他的ERP产品里。
如果是这样，他们的产品一定会崩溃掉，因为他们构建的产品体系不足以兼容优、良、中、差以及千奇百怪的各种各样的功能，所以他们只能自己一家公司积累，而无法调动全球，几十、上百万的SAP从业者真正的给提供的智慧。
他只能吸收很少的一部分，而且只有ERP领域很少的一部分知识，而不是企业信息化的全量知识。”
“张总，你这个说道越来越玄乎了。但是逻辑好像是对的，难道你们公司突破了，‘智子’的封锁？构建了新的企业信息化基础理论？”一个科员，积极的发问，看来对于不懂的问题，局长都是沉默，而科员却很积极啊，果然这叫年轻人有冲劲嘛，哈哈。
“这个同志的问题很好，来这边走。”张伟把大家带到了知识产权墙边上。
首先映入眼帘的是，国家版权局颁发给论文的《作品登记证书》满满当当一整面墙，紧挨着的又是一整面墙的专利证书。
看到这些，众人倒吸了一口凉气，这还是一家公司么？
“我嘞个去！我还以为这是，我们中大的，科研楼呢！这也太多了吧？这还是一家公司么？这就是一个大学研究生院的成果吧。”一个拿着笔，在奋力记着笔记的小透明，在边上发出来由衷的感慨。
“哈哈，这还只是一部分，太多了放不下。”张伟语气平淡，却恰到好处地侧身，让那两面墙的证书在灯光下更显夺目。
柔和的射灯下，烫金的国徽印章和整齐的专利编号泛着庄重的微光，仿佛无声的军团，诉说着无数个深夜的攻坚。
这波被他装到了，管他是谁问的，该装B的时候，必须得装起。
这种视觉与心理的双重冲击，远比言语更有力量。
可此刻人群中有人在腹诽“问题是，人家只是感慨，根本没问啊，你回个噔啊，明显装B！”
“看这篇论文，登记号为‘京作登字-A-0’这篇，是我的第一篇论文，大概在7年前发表的，扫那个二维码可以看论文原文。”
“知网下载了，叫《企业智能体》，作者只有一个——张伟。”搞这种事，站后面的小透明年轻公务员们，轻车熟路，快速就得到了结果。
“对，就是这篇，是真正突破全球企业信息化的基础理论，我们公司所有的产品，都是基于这套理论进行扩展、延伸构建起来的。”
展厅里很安静，只有空调传来低沉的嗡鸣，像是时代脉搏的微弱回响。
这一刻，所有人心里都很清楚——如果张伟说的是真的，那今天这次考察，已经不只是“调研企业”，而是无意中，站在了一条新信创产业分岔口的门口了。
门后的路，或许通往迷雾，也或许通往一片国产软件前所未见的广阔天地。
“我看论文有上万字，你精简给我们讲下，大纲的思想。”李局很懂事地打破了沉默，声音在空旷的展厅里显得格外清晰。
这种时候，是该自己站出来的时候了，不能让人家市局的出来说吧，他向前微微倾身，做出了一个倾听的姿态，这个细微的动作，仿佛一个信号，让所有人的注意力再次高度集中到张伟即将开口的话语上。
“简而言之，就是传统的企业信息化就像一个毛线球，我们在毛线球内部看毛线球，到处都是线在各种缠绕，也就是SAP拆分的MM\PP\SD等。
而我这篇论文的思想是，站在毛线球外部，把每个毛线球当成一个个独立的个体来看待。”
“企业是一个个的独立个体，还是一个智能体，这是组织智能的一种，我的毕业论文引用了我人大师兄的观点。他是研究国家智能的。”又一个站角落里的小透明无比震惊地说道。
“对，这位同志补充得对，企业是一个智能体，是一个具有独立意识的组织智能体。”
“基于这套理论，如何能打败SAP呢？”李局接着追问。