第392章 烧2个亿点燃企业文明（1/2）
会议室内的空气仿佛凝固了。
大屏幕上的热力图依旧在跳动，但此时此刻，所有人的呼吸都压得很低。
三天前那场关于“帝皇卡位”的讨论，像是一颗种子在每个人心头疯狂生长，而今天，是要真金白银动真格的时候了。
CRO小赵推了推眼镜，他面前的电脑屏幕映射出一张复杂到极点的财务测算表。
他看了一眼身边的销售负责人小许、研发老陈，最后目光落在长桌尽头的张伟身上。
张伟正闭着眼，指尖在桌面上无声地敲击。
“伟哥，这是我们团队，奋战三天拿出来的‘企业语言Store生态启动’的方案。”小赵的声音打破了死寂，带着一种极度理性下的紧绷，“综合了空间编程的降维易用性、311家伙伴的深度捆绑、Store平台的初期搭建，以及全球范围内的第一波声量覆盖……”
他顿了顿，伸出一个手指，报出了那个让在场所有人心跳加速的数字：
“我们......”小赵，再次看向了团队，所有人都给他送去了重重的点头，和鼓励的眼神，小赵内心忐忑，终于下定了决心，向着张伟慎重的说出了那个数字：
“我们需要1个亿。”
小赵说完，接着补充道：“这是一个经过严密计算的、激进但可控的数字。它能保证我们在六个月内，把‘企业语言’变成这311家伙伴手里的唯一武器。伟哥，这笔钱砸下去，我们就回不了头了，空间编程将彻底沦为全行业的工具，不在横竖纵独有了。”
会议室陷入了更深的沉默，仿佛能听到心跳声。
这是横竖纵从成立以来，最大的一笔投资。
所有人都在等待。
按照张伟以往“农民”出身的节俭和如今作为企业“刹车位”的克制，大家已经做好了被砍掉三分之一预算、甚至被推倒重来的心理准备。
小许甚至在心里盘算，如果张伟只给五千万，哪些推进的落地项目得先砍掉。
时间一秒......一秒.......地过去。
众人感觉，就像能听到时间滴答、滴答.....，有声的流逝一样。
张伟没有皱眉，没有拍桌子，甚至连指尖敲击的频率都没有乱。
他缓缓睁开眼，放下了手中的马克笔，把自己陷进宽大的椅背里，仰头看着天花板。
“你们知道，我刚才为什么一直没说话吗？”张伟的声音很轻，却像重锤一样砸在众人的心口。
众人面面相觑，摇了摇头。
张伟自嘲地笑了笑，坐直身体，目光深邃地扫过每一个人：“因为你们给我的这个方案……太像一个‘聪明团队’做出来的方案了。逻辑严密，风险对冲，每一分钱都有去处。”
他顿了顿，语气陡然转冷：“但它不像是一个——要点燃一个文明、定义一个时代的方案。”
空气瞬间变重，小赵的心猛地往下一沉。
张伟站起身，大步走到白板前，伸手在那“311家伙伴/2万名顾问”的数字上画了一个巨大的圈。
“瑕疵一：规模的囚徒”
“小赵，小刘，你们的潜意识里，还是把这些生态伙伴当成了‘渠道’，当成了‘经销商’。”
张伟转过头，笔尖重重地戳在白板上，“你们觉得2万个顾问很多吗？全中国、全世界，深耕在各行各业，懂ERP、懂MES、懂WMS、懂生产调度、懂跨境物流的老兵，真的只有这2万个吗？”
“那些在工厂干了三十年退休的总工，那些在顶级咨询公司因为35岁危机被优化的精英，那些在偏远小城独自支撑一家企业信息化的技术骨干……他们在哪？”
张伟的声音在会议室回荡：“我要的不是一个能帮我们卖货的‘渠道’，我要的是一个——人人都能提笔写‘企业文章’的文明。你们的方案，把格局锁死在了我们现有的朋友圈里。
锁死在了ToB的固化思维里，谁规定写‘企业语言文章’的，就必须是以公司为单位？
我们花了一个1亿，依然只有311家伙伴？增长了？”
众人，被张伟这几句话，完全惊醒了，小赵甚至都惭愧的低下了头。
“瑕疵二：被遗忘的‘个人命运’”
“这个瑕疵，更致命。”
张伟看向品牌运营小田和销售小许，“你们设计了一套完美的平台规则，设计了公司的分润，但我没看到你们设计‘个人命运’。”
“伟哥，我们不是给伙伴公司的顾问留了激励奖金吗？”小许忍不住小声辩解。
“激励奖金？”张伟冷笑一声，“那叫赏赐，不叫命运。”
张伟扔掉马克笔，眼神中闪烁着一种近乎疯狂的理想主义光芒：“我正式宣布一个设定：横竖纵Store，不仅有‘公司’入驻。我要全面开放到——个人创作者身份。
我要让那些独立顾问、自由职业者、甚至退休的行业老兵，能以‘个人身份’直接在我们的Store上发布他们的行业模板、行业文章、行业金句。
我们要告诉他们：你这一辈子积累的业务逻辑，不再是随着你离职、退休就烟消云散，而是能通过‘企业语言’固化下来的数字资产。
我们的空间编程平台，本来就是人人可编程的，唯一的差异就是，你需要一台VR而已，VR在他们手上，不再是游戏机，而是新质生产力工具。
而创造的作品，它能像书、像电影版税一样，只要有人引用，就一辈子给你打钱。”
“伟哥……”小田惊呼出声，“那不就全乱套了吗？合作伙伴公司会抗议的，他们觉得我们在挖他们的墙角。”
“不乱，那叫市场！”张伟猛地一挥手，“如果一家公司留不住人才，是因为他们的员工在我们的平台上能活得更好，那这家公司本身就该被淘汰。我要让一个50岁的MES老工程师明白：他在横竖纵写下的不是‘企业语言的文章’，而是他的养老金，甚至是能像遗产一样传给儿女的家族资产！”
“伟哥，NB啊，这一下子，就点燃了整个ToB世界最微观的原子啊，这个微观的创作群体，将是海量的，简直就是能蚁多咬死象啊。”小温，在一旁惊呼。
张伟没有理会大家慢一拍的觉悟，继续往下。
“最后一点：生态的裂变”张伟重新拿起笔，在白板上画了一个断裂的箭头。
“你们现在的逻辑是：横竖纵在前面用‘主脑座舱’、‘社交SRM’拉客户聚用户，而生态伙伴在后面变现。这叫搬砖，这叫给他人做嫁衣，不叫裂变、不叫齿轮效应。”
“我要的裂变是——生态伙伴会主动把自己过去二十年服务的客户，不管是那帮在用SAP的，还是在用金有浪的，还是MES的......等等，全部一车一车地往横竖纵平台上拉！”
“凭什么？”小赵脱口而出。
“凭‘永久分润’和‘版税模型’。”张伟眼中杀气腾腾，“告诉那些渠道、自由职业者，去把你们的老客户迁过来。只要客户用了你写的‘业务文章’，哪怕只有一句话，只要他在横竖纵跑一天，你就抽一天的分成。
SAP给过他们这种承诺吗？Salesforce给过吗？没有。
在这些巨头眼里，顾问只是耗材，同样你们这些伙伴依然只是SAP、Salesforce的耗材。
但在我张伟眼里，他们是这个企业文明的创作者，你写的企业语言文章，永远属于你，就像番茄上写的小说，只要有人看，永远可以分钱。
我们要做的不是卖系统，是让他们把自己积累的客户，变成他们个人在平台上的永久可变现的资产。”
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