第387章 产品四兄弟（1/2）
深灰色的磨砂玻璃墙，将喧嚣与静谧切割成两个世界。
玻璃墙外，是“横竖纵”公司最新的展示大厅。
此时，一群西装革履、平日里在各自行业呼风唤雨的CEO、CIO、CXO们，正局促而兴奋地戴着MR头显。
他们在空气中比划着，不时发出阵阵惊叹。
“这就是数据在流动的样子？”
“老王，你看你的供应链，刚才闪红光了，那是缺货预警吧？”
小赵正带着这些林总旗下的“明星被投企业”高管们进行深度产品体验。
而在这一墙之隔的办公室内，空气中只有淡淡的龙井茶香。
林总端着茶杯，透过若隐若现的磨砂玻璃，看着外面那些兴奋的背影，又转头看向气定神闲的张伟。
“张伟，你这地方，越来越不像一家软件公司了。”林总放下杯子，声音不大，带着一种他已经看不透的试探发问，“开年那场推广，十几天冲了三百多万粉丝，一天签了一百多单，八千万的销售额……说实话，做ToB产品能搞出这种ToC的疯魔阵仗，你把我们这些投资人都看懵逼了啊，业界现在专门给你造了一个新词‘横竖纵现象’来单独特指，研究。”
张伟笑了笑，亲自给林总续上茶：“林总，看懵逼了是觉得我步子迈得太大，还是觉得我这‘横竖纵’成了个搞营销的皮包公司？”
“我就是越来越看不透你啊，难道我真老了，哈哈。”林总指了指外面，“我投你，是因为我那些潮汕的LP老板们都说你的东西好使，我相信他们的眼光。
但我刚才在外面看了一眼，你那个‘主脑座舱’，已经不像是我认知的BI（商业智能）系统了。
给我交个实底，你到底在折腾什么？”
张伟没有直接回答，而是从桌上拿起一个轻薄的MR眼镜，递给林总。
“林总，在很多CEO眼里，企业是一叠报表。
利润、营收、库存，那是冷冰冰的数字。
但在我眼里，企业是一个智能生命体。”
张伟站起身，手势在虚空中轻轻一划。
“你过去看的SAP、ERP，它们只是在记录历史。
而我的‘主脑座舱’，是这个生命体的决策系统。
我们接入了SAP里所有的SD、MM、PP...模块，以及外围的MES、PLM、OA等，这几年搞下来，我已经沉淀、积累了3千多个指标。
但这些指标不是堆在一起让你看的，它们是按照人体解剖学逻辑重构的，企业智能体生命指标。”
“全球人体的各种生命体征指标相同。
而企业智能体却不是，不同行业，不同规模，不同国家，相同名字的指标是完全不同的。
比如，同样叫“库存周转率”。
在一家快消品企业里，它衡量的是渠道铺货速度和终端动销能力，周转慢一天，意味着市场正在被对手吃掉；
但在装备制造企业里，它衡量的却是供应链协同和资金占用效率，周转过快，反而可能意味着关键备件不足、生产节奏失控。
再比如，同样叫“应收账款周转天数”。
在国内做工程项目，这个指标天然就长，它反映的是行业信用结构；
而放到跨境贸易里，它更多反映的是汇率风险、账期博弈和贸易条款设计能力。
名字一样，但背后的‘健康含义’完全不同。
如果你把它们简单地放在同一张报表里对比，那不是在做管理，而是在误诊。
同一个指标，在不同企业里，可能一个是进攻号角，另一个是风险警报。”
林总戴上眼镜，眼前的景象瞬间变了，他不再看到繁琐的表格，而是一个巨大的、半透明的蓝色发光躯体。
“这……这是企业？”林总震惊地问道。
“对。我给取了一个更加玄乎的名字‘元婴’，哈哈！”张伟的声音在旁边响起，“林总你看，那条不断搏动的金色流光，是现金流。
在我的系统里，我不叫它‘现金流入流出比’，我管它叫‘企业心率’，如果心率过快或过慢，这个生命体就要出问题。
那些在侧边流动的红色细线，是应收应付账款，那是企业的血液循环系统，血液循环一旦淤堵，肢体就会坏死。”
林总伸手触碰了一下那团闪烁的红光，弹出了详细的供应商欠款明细。
“还有这边，”张伟指向另一侧不断跳动的气泡，“这是供应链和生产，我们对标的是消化系统，原材料进得来，成品出得去，这叫代谢正常。
而那边的市场和销售，则是呼吸系统，只有呼吸深长，氧气充足，企业这个智能体才有爆发力。”
林总摘下眼镜，眼神中透出一丝复杂：“你把枯燥的财务、供应链、销售，变成了全部可量化的体检。这不仅仅是看数据，这是在看‘活物’啊。”
“没错。”张伟坐回位置，语气变得深邃，“传统的报表是给财务看的，而我的‘主脑座舱’是给老板用的。
甚至，它是为了那些接班的创二代、为了家族企业传承设计的。
有了这个，接班人不需要从头去学复杂的会计科目，他只要坐进座舱，就能像‘夺舍’一样，瞬间掌控这个庞大生命体的每一个神经末梢，他能感觉到企业的每一次呼吸，每一次心跳，‘张伟分身’能帮助他发现问题、提出建议。”
林总沉默了片刻，缓缓点头：“这叫依赖。一旦习惯了上帝视角，谁还能回去看那些密密麻麻的Excel？难怪你那些产品卖得这么贵，还要抢。”
“但是，”林总话锋一转，目光锐利起来，“主脑座舱我懂了，那是企业真正的‘主脑’。
那你最近疯狂推的那个‘社交SRM’又是什么意思？你已经交付了一千多家主脑座舱，已经在金字塔尖站稳了，为什么要掉头去碰采购、供应商管理这种又脏又累的‘底层活’？”
林总作为一个资深投资人，敏锐地感觉到张伟在走一步他看不懂的棋，甚至他认为还是一步险棋，不但没进步，反而倒退了。
SRM（供应商关系管理）这种东西，市场上多如牛毛，而且极其难做，涉及到无数琐碎的沟通和利益博弈。
张伟没有反驳，而是举起了一个简单的例子。
“林总，假如A公司向B公司下了一笔采购订单，在传统的软件思维里，这是两件事，A公司的系统里记一笔‘采购’，B公司的系统里记一笔‘销售’。
两边各搞各的，数据就像两个孤岛，还得靠人去对账、发邮件、打电话，这就是效率的黑洞。”
张伟敲了敲桌面：“我的‘社交SRM’，核心逻辑只有一句话：同一笔业务，双向镜像。”
“就像微信。”张伟打了个比方，“我给你发一条消息，在我这边显示在右边，在你那边显示在左边。它是同一条信息，但在不同的角色眼里，它是不同的定义。”
“在采购方看来，这叫供应商管理；在销售方看来，这其实就是CRM（客户关系管理）。
我的系统里，数据是双份的，但逻辑是统一的，这就叫‘社交SRM’。”
林总皱起眉头，快速思索着：“你是说……你把两个企业的系统，给‘折叠’在了一起？”
“对！”张伟打了个响指，“传统SRM是把供应商‘圈养’起来，而我的社交SRM，是让企业像人一样，在网络里‘交朋友’。
你不需要去整合对方的系统，只要你们都在这个网络里，当你生成一笔‘采购订单’的同时，你确定发送给供应商后，那么对方的系统里就自动生成一笔‘销售订单’。数据像光速一样流动，不需要任何人工录入。”
林总猛地抬起头：“这就不再是单纯的工具了。这是在用互联网……重新定义贸易关系？”
“主脑座舱是站在企业身体外，看生命体征；而社交SRM，是直接把手伸进企业的器官里，参与每一次心脏搏动。”张伟的眼神里透出一股狂热，“一个是诊断，一个是手术。”
林总站起身，在小办公室里来回踱步，他作为资本大佬的直觉告诉他，这件事背后的想象空间已经大到了让他头皮发麻的地步。
“张伟，如果你这套SRM覆盖的企业足够多……”林总停下脚步，死死盯着张伟，“那它就不再是一个软件系统了。”
此刻林总脑海里想到的是腾讯、Meta这些上万亿市值的链接人与人的公司，这些公司的产品人与人交流的只是信息，而张伟这套产品里流通的是采购订单、销售订单，也就是‘钱’啊！
其价值远远超越了腾讯、Meta这些公司的产品！
张伟接过了话头，语气平静却充满了豪情：“那是一个企业互联网。全球的企业，不再是孤岛，而是这个网络上的一个个节点。每个企业都是一个‘智能体’，他们之间的每一次交易、每一次合同签署、每一次物流往来，其实都是智能体之间的社交活动。当然也都是钱！”
“社交？”林总咀嚼着这个词。
“是的，就像人类通过微信建立社交网络从而改变了社会结构一样。企业通过这种双向映射的交易数据流，建立起了一种天然的、不可篡改的信任路径，我把它叫着——区块链业务。
谁家交货准时，谁家账期稳定，这些数据在网络里是透明流动的，且不能单方面修改，从业务上就确定了区块链的属性。到了那个时候，还需要到处跑业务、到处找供应商吗？”
张伟走到窗边，指着外面那些正在体验产品的CEO们。
“外面这些人，他们以为自己只是来买一套高级的监控设备。但实际上，当他们安装了主脑座舱和社交SRM的那一刻起，他们就已经把自己‘在线化’了。他们成为了这张全球企业神经网络里的一份子。”
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