第386章 出海第一战 反向夺舍（2/2）

张伟当机立断，在内部会议上下迅速做出调整：

“第一，国内派骨干，以‘技术专家交流’的名义，挂靠在咨询公司的项目组里。给他们双倍海外补贴，但身份必须是横竖纵的亲卫队。”

“第二，在合同里明确写入‘过渡方案条款’，承认目前的交付结构是临时的，一旦横竖纵本地子公司落地，所有权利自动移交。哪怕这三个项目一分钱不赚，我们也得把这口‘气’撑住。”

这是一场和时间的赛跑，项目推进的速度，永远会超过公司治理的速度，这是出海最真实的泥潭。

这也是公司螺旋式上升的规律，市场的螺旋跑在前面，后面的螺旋还需要补齐。

这是出海必须要经历的阵痛。

两个月后，报表上的数据让张伟心惊肉跳。

名义上500万的项目，随着咨询公司不断报上来的“额外工时”、“差旅溢价”以及“突发性合规评审”，项目毛利率快速的缩减。

到第三次财务复盘时，这三单依然是“战略项目”，但亏损却去到了113万了。

“他们在替我们兜风险，也在顺便抽我们的血。”小赵看着数据感叹。

张伟站在窗前，内心掠过一丝深重的战略推演恐惧：“如果三年后，我的海外客户仍然只认IBM、德勤，只觉得横竖纵是个‘好用的咨询公司插件’，那我今天所有的出海，都是在给别人养生态、做嫁衣。”

他意识到，如果再不反制，他将成为咨询巨头笼子里的金丝雀。

张伟决定动刀，不是撕破脸，而是反向“夺舍”。

第一刀：人。

在越南，小赵派出了国内最懂制造业逻辑的实施顾问老周。

老周表面上是协助德勤交付，实际上，他每天下班都带着阮家二代去吃宵夜，讲的不是代码，而是“中国式厂长”的生存哲学。

“这套系统不是帮你盯着工人，是帮你盯着那些想架空你的老臣。”这句话比任何咨询套路都管用。

阮家二代意识到，德勤只想要他的咨询费，而横竖纵给的是一把“权杖”。

一个月后，阮家二代只认老周。

有一次，德勤的顾问照例想进MES取数，被阮家二代当场拦下：“等周顾问来了再确定是否需要取数。”

那名顾问愣在原地，脸色第一次变得有些难看。

他意识到，自己正在被一套系统，和一个外来者，慢慢挤出核心位置。

第二刀：权。

张伟在周会上主动提出：“主脑座舱不只是IT系统，它涉及组织架构重组。所有的关键业务决策会议，横竖纵的交付人员必须作为联合主导参加。”

理由无法反驳：“咨询公司懂管理，但我这套系统懂‘未来的管理’。”

驻场横竖纵顾问甚至直接把客户主脑座舱的背景UI变幻成各种科幻、现实....等场景的背景，让那些咨询巨头的PPT显得像是上个世纪的产物。

第三刀：心。

在马来西亚的项目收尾期，创二代陈公子私下给张伟发了一条微信：“张总，我爸昨天对着座舱里的现金流预警看了一个小时，他感叹说，如果是他年轻时有这东西，他能再造一个陈氏。

现在他已经把我的接班计划签了，但我只信你的系统，不信IBM那帮只会做PPT的人。”

这是张伟这个产品最强悍的地方，因为主脑座舱里，有一个‘分身张伟’，时刻在陪伴用户，而这是咨询公司永远做不到的点。

第四斧：明修栈道，暗度陈仓。

张伟反向操作，花了一笔高额咨询费，分别“请”这三家公司帮横竖纵在当地做“组织落地合规方案”。

“拿我的钱，办我的事。”张伟对小赵说，“他们觉得我在交保护费，其实我是在用他们的背书，去撬开当地政府和HR市场的门，他们是我最好的在当地落子的清道夫。”

同时派去三地的‘横竖纵老油条’们，也在执行种子计划。

张伟不仅在外部挖人，更在对方阵营内部“播种”。

他花高额费用请三家公司做方案，实质上是“花钱买他们的简历”。

小赵已经开始秘密接触那些对僵化体制不满、又精通本地业务的咨询师——“跟着大厂卖PPT，还是跟着横竖纵改变亚洲工业？”这种极具煽动性的口号，在酒后私谈中极具杀伤力。

必要时张伟打算撺掇他们自立门户，像张伟在国内扶持交付渠道一样，扶持他们自主创业，让他们在本国代理交付横竖纵的可调产品线，主脑座舱只是开始，后面还有社交SRM、空间编程.......。

三个月后。

三个项目全部进入稳定运行。

在胡志明市，阮氏工厂的库存周转率提升了40%；

在新加坡，利民集团的董事会第一次在XR环境里通过了下一年度的全球预算；

在马来西亚，陈公子成功完成了权力的平稳交接。

凯捷、德勤和IBM的态度发生了微妙的变化。

IBM的马克再次来到深圳，这次他没有谈“分包”，而是递上了一份更深度的战略合作协议。

“张总，我们低估了‘主脑座舱’对二代掌权者的心理统治力。那是比ERP更底层的逻辑。”马克苦笑，“说实话，我甚至觉得你在通过系统，把这些企业的灵魂都‘夺舍’了。”

“马克先生，商业是妥协的艺术，但也是实力的延伸。”张伟握了握他的手，“第一批订单，我没打算赚钱，我只是想拿回属于我的定价权和客户心智。现在，东南亚的这扇门，我们算是一起撞开了。”

张伟送走马克后，独自坐在办公室。

窗外，第一缕晨曦正跃出海平面。

他很清楚，第一战的所谓“成功”，不过是在充满敌意的深水区里，用真金白银和血汗扎下了三根脆弱的桩子。

“定价权、交付权、客户心智……”张伟在笔记本上划掉了这几个词，然后在，才是真正的出海。

后面的博弈，将不再是三个项目的摩擦。

而是两套商业文明、数万名咨询顾问、以及数亿美金定价权的正面碰撞。

在这场战争里，没有中立者。

“去准备吧。”张伟回头对小赵说，眼神里没有疲惫，只有一种令人战栗的清醒，“把那批准备出海的年轻人集中起来，我们需要自己的‘出海先遣队’。告诉他们，我们不是去东南亚卖软件的，我们是去输出一种新的商业次序。”

“这次，老周三人总结的，‘反向夺舍’，这招非常好，以后在每个海外项目都进行复制。”

“他们用张良计吸走我的利润，就别怪我用过墙梯搭建起本土军团了！”

窗外，风声渐紧，全球化的巨浪正加速涌动。

在这场没有硝烟的夺舍战中，横竖纵才刚刚跨出第一步。