第613章 对赌开局记（1/2）
签完对赌协议的那天下午，我把自己关在办公室里算了三个小时的账。白纸上密密麻麻写满了数字：现有客户月度收入七万八，美发店三万，酒店如果签下来是十二万，律所大概八万……加起来三十万出头。但这是理想情况，酒店和律所还没签，美发店的钱要两个月后才全到账。而对赌协议要求的是连续十二个月平均月营收三十万，这意味着从现在开始，每个月都不能掉链子。
窗外的阳光从明亮变成昏黄，最后消失在地平线下。办公室里没开灯，我在昏暗里盯着那些数字，像盯着一群随时会咬人的蚂蚁。胃又开始隐隐作痛，熟悉的钝感，像有个小锤子在里头轻轻敲。创业后落下的毛病，压力一大就犯。
六点半，张姐敲门进来：“陆总，还不走？”
“马上。”我收起账本，“投资款第一笔到了吗？”
“到了，五十万，已经入账。”张姐递过来银行回单，“另外，高利贷那二十万连本带利还清了，还剩三十万左右可用。”
三十万，看起来不少，但想想马上要招人、涨工资、做推广，撑不了几个月。“明天开始招聘，按计划招两个开发、一个实施顾问、一个客服。薪资范围你把握，但要比市场价低一点，用期权补。”
“明白。”张姐犹豫了一下，“陆总，孙磊昨天跟我提了加薪的事，说他现在一个人干两个人的活……”
“加，从这个月起，涨百分之二十。”我打断她，“周文也加，唐工也加。团队核心人员必须稳住，对赌期间不能出乱子。”
“那李明呢？”
“李明按销售提成，底薪不动，但提成点可以谈到百分之十八。”我想了想，“另外，设定团队奖金，如果完成月度目标，所有人多发半个月工资。”
“好，我去拟方案。”
张姐走后，我继续坐在黑暗里。手机亮了，是陈浩：“对赌签了？晚上喝点庆祝一下？”
我回：“庆祝啥，背上紧箍咒了。”
“紧箍咒也是咒，总比没咒念强。”陈浩发了个大笑表情，“来吧，我约了那个餐厅老板，正好聊聊。”
“行，地址发我。”
半小时后，我开车到了城南一家私房菜馆。陈浩已经在了，旁边坐着个四十多岁的中年男人，穿着休闲西装，手里盘着串核桃。
“陆总，这是刘老板，做连锁火锅的，八家店。”陈浩介绍，“刘哥，这就是我跟你说的陆沉，做企业软件的。”
握手，落座。刘老板很直接：“小陈跟我说了你们系统，能解决前后场协调问题？我们店最头疼的就是这个，前厅不知道后厨备料，后厨不知道前厅客流，经常要么让客人等，要么备多了浪费。”
“能解决，我们刚做完一家火锅店。”我打开手机，调出李老板那边的案例数据，“用了系统后，食材浪费降低了百分之十五，翻台率提高了百分之十。这是具体数据。”
刘老板接过手机仔细看：“数据不错，但每家店情况不一样。我们有的店在商场里，有的在街边，客流规律不同。”
“所以需要定制。”我收起手机，“我们可以先选一家店试点，根据实际情况调整算法。试用一个月，效果好再推广。”
“试用费用呢？”
“象征性收五千，如果后续签约，这五千抵扣合同款。”我报出标准方案。
刘老板盘着核桃想了想：“行，那就先试一家。不过我有个要求，你们得派人驻店，现场调试。”
“可以，我们派实施顾问去。”我答应，“您看什么时候开始？”
“下周一吧，我安排店长对接。”
谈完正事，菜上来了。陈浩张罗着倒酒，刘老板很健谈，讲了不少餐饮行业的门道。我边吃边听，脑子却还在转：火锅店如果能拿下，又是十万左右的单子，加上美发店、酒店、律所，对赌目标就有望了。
但问题是，人手不够。周文要盯美发店和美容院，孙磊和唐工要做产品开发，李明要跑新客户，没人能长期驻店。招人需要时间，培训需要时间，而客户不会等。
“陆总，想啥呢？”陈浩碰碰我。
“想人手的事。”我苦笑，“业务来了是好事，但接不住更糟。”
刘老板听见了，笑着说：“创业都这样，永远缺人，永远缺钱。我当初开第二家店时，白天当老板，晚上当服务员，连续三个月没休息。”
“现在不也熬过来了？”陈浩举杯，“来，敬所有在熬的创业者。”
那顿饭吃到九点。送走刘老板，陈浩拍拍我：“别太拼，身体要紧。”
“对赌协议在那儿，不拼不行。”我点支烟，“十二个月，月营收三十万，我现在连十万都费劲。”
“一步步来，你这不是已经有眉目了？”陈浩说，“美发店、酒店、律所、火锅店，加起来不少了。”
“但都还没落地。”我吐了口烟，“创业最怕的就是‘即将’——即将签约，即将付款，即将上线。每一个‘即将’都可能黄。”
陈浩沉默了一会儿：“要不，我给你介绍个人？我以前同事，做项目管理的，现在想换环境。”
“什么人？靠谱吗？”
“挺靠谱的，就是性格有点直，爱较真。”陈浩说，“但做事认真，能扛事。”
“行，约来聊聊。”我现在急需能分担压力的人。
开车回家路上，脑子里过明天的安排：上午团队会议，同步对赌目标和激励方案；下午跟李明去律所演示；晚上可能要加班改酒店演示材料。每一天都像打仗，没有喘息。
到家十点多，洗漱完躺床上。手机上有几条未读消息：周文发的美发店培训反馈，孙磊发的酒店功能测试报告，李明发的律所客户背景补充。每一条都需要回复，每一条都代表一个待办事项。
重生前，我也是这样忙，但那是为别人忙。现在为自己忙，感觉更累，但也更踏实——至少每一步都是自己选的。
第二天早上七点半到公司，发现周文已经在了，正在泡咖啡。“陆总早，今天美发店第一天培训，我早点过去。”
“培训材料都准备好了？”
“准备好了，还做了个快速上手手册，一页纸，简单明了。”周文递过来一张纸，“我打算让每个前台和美发师都有一份，贴在工位上。”
我看了看，内容确实简洁，重点突出。“好，去吧。培训完给我反馈，尤其是他们提出的问题，不管多小都记下来。”
“明白。”
八点半，团队到齐。我召集大家开紧急会议。
“各位，对赌协议已经签了，目标很明确：十二个月内，月营收三十万。”我打开投影，放出营收曲线图，“我们现在月营收八万左右，缺口二十二万。怎么补？靠新客户。”
李明举手：“陆总，我这边有四个潜在客户在跟：律所、会计师事务所、设计工作室、还有一个培训机构。律所今天下午演示，会计师事务所约了下周，设计工作室在等方案，培训机构意向明确但预算低。”
“预算低是多少？”我问。
“年费三万，但他们有二十多家分校，如果试点成功，可能全系统推广。”
“接，先接下来。”我拍板，“小单也是单，积累案例和口碑。但记住，别投入太多资源，用标准化产品去套，尽量少定制。”
“明白。”
孙磊说：“酒店功能基本稳定了，但响应速度还是慢，平均要三秒。客户可能会嫌慢。”
“三秒可以接受，但要稳定。”我转向唐工，“能不能优化到两秒内？”
“要重构部分代码，至少一周。”唐工推了推眼镜。
“那就重构，优先级调高。”我决定，“酒店客户下周演示，演示前必须优化完成。孙磊，你这周重点盯这个。”
“好。”
周文已经出发去美发店了，我让张姐记下他的任务：“美发店这周要完成培训，收集反馈，出优化方案。另外，美容院那边也要回访，问续约意向。”
“明白。”
散会后，李明跟着我进办公室。“陆总，律所下午的演示，我想带孙磊去。技术问题他能答，而且显得咱们团队专业。”
“可以，但孙磊下午要优化酒店代码……”
“就两小时，演示完就回来。”李明保证，“律所这个单子很重要，如果能拿下，会计师和律师圈子都能打开。这两个行业协作需求强，付费意愿高。”
我想了想：“行，我跟孙磊说。但你记住，演示时别过度承诺，尤其技术实现时间。就说‘我们会评估后给准确排期’，别张嘴就来‘一周搞定’。”
“明白，我有分寸。”
中午吃完饭，我让孙磊准备律所演示材料。律所的需求很特殊：案件协作、文档版本管理、工时记录、客户信息保密……每个点都是痛点，但每个点都需要定制开发。
“陆总，律所这需求，咱们现有产品覆盖不到百分之五十。”孙磊看着需求清单皱眉，“工时记录和文档版本管理，咱们根本没做过。”
“那就重点演示能覆盖的部分。”我指点，“案件协作、任务分派、沟通记录，这些是核心。工时记录可以说‘正在规划中’，文档管理可以说‘支持基础版本功能’。总之，先让他们看到价值，细节后续补充。”
“那要是他们坚持要这些功能呢？”
“那就报价时单独列项，作为增值服务。”我说，“定制开发，额外收费。这样既满足客户需求，又不打乱咱们的产品规划。”
孙磊点头：“懂了，先卖核心，再卖增值。”
下午两点，李明和孙磊出发去律所。我留在公司处理招聘事宜。张姐收了二十多份简历，筛了一遍，剩下八份。“陆总，这八个都符合基本要求，约了明天和后天面试。”
我看了一遍，有个前端工程师简历很亮眼，五年经验，做过大型项目，但薪资要求比市场高百分之三十。“这个，砍砍价，如果技术确实好，可以给期权补。”
“好，我明天重点面他。”
三点钟，周文从美发店发来消息：“培训顺利，但有个问题：他们用的预约本子有特殊符号，比如代表VIP，?代表老客户。系统里怎么体现？”
我想了想：“在客户备注字段加个标签功能，支持自定义图标和颜色。这个不难，让孙磊回来做。”
“好，另外他们希望系统能发送预约提醒短信，现在只有APP推送，有些客户不用智能手机。”
“短信要对接第三方平台，有成本。你告诉他们，可以支持，但每条短信收费一毛，或者包月五十块不限量。”
“明白。”
四点半，李明打来电话，语气兴奋：“陆总，律所演示很成功！主任律师很感兴趣，说能解决他们最大的痛点——案件进展不透明。约了下周去他们总部给管理合伙人演示。”
“好，需求有什么变化吗？”
“有，他们希望加个功能：案件敏感信息自动脱敏，比如客户姓名、身份证号，非授权人员看不到全文。”
“这个技术上能做，但属于高级功能。”我快速评估，“报价时单独列，加两万。”
“明白，我记下了。”
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