第613章 对赌开局记（2/2）
挂了电话，我稍微松了口气。律所这个单子有望，如果拿下，八万年费，加上美发店三万，酒店十二万，火锅店十万……加起来三十三万，超目标了。但前提是，都能签下来，都能顺利实施。
五点半，孙磊回来了，一脸疲惫。“陆总，律所那边技术问题真多，问得特别细。有个律师还问数据存在哪个机房，有没有备份，合不合规。”
“你怎么答的？”
“照实答，国内机房，每天备份，符合等保二级。”孙磊说，“但我说这些的时候，手心都是汗。”
“正常，大客户都这样，问得越细说明越认真。”我拍拍他，“酒店代码优化得怎么样了？”
“唐工在弄，晚上能出第一版。”
“好，晚上我留下来看。”
晚上叫了外卖，大家边吃边讨论。唐工展示了优化后的代码，响应速度从三秒降到两秒以内，但稳定性还需要测试。周文讲了美发店的培训趣事，说有个老美发师一开始抗拒，后来发现系统能自动排班，高兴得请喝奶茶。李明分享销售心得，说大客户要的是“安全感”，小客户要的是“实惠”。
我听着，心里那根紧绷的弦稍微松了点。团队在成长，从执行者变成思考者，这是好事。
吃完饭继续干活。我写下周的工作计划，把每个客户、每个任务都列出来，分配责任人和时间节点。写到晚上十点，脖子酸得抬不起来。
孙磊还在测试代码，唐工在改bug，周文在写美发店优化方案。李明已经走了，说明天要去见会计师事务所。
“都早点回去吧。”我说，“明天还有硬仗。”
“马上，测完这个用例就走。”孙磊头也不抬。
我知道劝不动，创业团队都这样，活儿没干完，睡觉都不踏实。
开车回家路上，收到陈浩消息：“人约好了，明天下午三点，在你公司见？”
我回：“好，谢谢。”
到家十一点多，陈浩居然还没睡，在客厅玩游戏。“今天怎么样？”
“还行，律所有戏，美发店培训顺利。”我瘫在沙发上，“就是累，感觉身体被掏空。”
“正常，创业就是燃烧生命。”陈浩暂停游戏，“不过明天我给你介绍的那个人，应该能帮你分担点。他叫王浩，以前在上市公司做项目经理，管过五十人团队。”
“那怎么愿意来我们这小庙？”
“被裁员了，找了半年工作，高不成低不就。”陈浩说，“但能力确实强，就是脾气硬，跟上司处不来。”
“脾气硬没事，只要能干事。”我现在最需要能扛事的人。
洗漱完躺床上，已经十二点了。脑子里过明天的面试：王浩能不能用？前端工程师能不能招到？律所下周演示要准备什么……
忽然想起重生前，我也是这样每天想工作，但想的是怎么讨好领导，怎么避开责任。现在想的是怎么让公司活下去，怎么让团队有饭吃。
虽然更累，但更像个男人该担的责任。
闭上眼睛，强迫自己睡觉。明天，又是一场战斗。
对赌的第一周，开局还算顺利。但我知道，真正的考验还在后面——客户会变卦，产品会出bug，团队会吵架，资金会紧张……每一个坑都可能让我们倒下。
但既然签了对赌，就没有退路了。
咸鱼翻身，翻过来是刀山火海。但既然翻过来了，就得硬着头皮往前走。
第二天早上七点，被胃疼叫醒。吞了两片药，起床冲澡。镜子里的自己眼袋更深了，创业半年，老了五岁不止。
七点半到公司，张姐已经在准备面试材料了。今天要面三个人：前端工程师、实施顾问、王浩。每个人都要花一小时，加上其他工作，今天又是满的。
八点，周文出发去美发店做第二天培训。孙磊和唐工继续优化酒店代码。李明去会计师事务所拜访。我留在公司，等第一个面试者。
九点，前端工程师来了，叫小李，二十五岁，穿着格子衬衫，背双肩包。技术面试孙磊负责，我在旁边听。小李基础不错，但项目经验偏简单，都是做页面，没做过复杂交互。
孙磊问了个关键问题：“如果让你设计一个可拖拽排班界面，你怎么做？”
小李有点卡壳：“用现成的组件吧，比如……”
“如果现成组件满足不了需求呢？”孙磊追问。
“那就……自己写，但可能要花时间。”
面试完，孙磊摇头：“技术中等，但解决复杂问题的能力不够。咱们现在缺的是能独当一面的人，不是打杂的。”
“那pass，看下一个。”我同意。
十点，实施顾问来了，是个女生，叫小杨，二十八岁，以前在软件公司做售后。说话有条理，但问到具体行业经验时，她坦白：“以前主要做财务软件，你们这个协作领域不太熟。”
“学习能力强吗？”我问。
“强，我三个月就能上手。”小杨自信。
“但我们要的是立刻能干活的人。”我实话实说，“这样，给你个试用任务：下周跟周文去美发店做一天实施辅助，如果能独立解决三个以上问题，就留用。”
“好，我接受。”小杨很爽快。
十一点，王浩来了。三十八岁，穿深色夹克，头发有点白，但精神很好。握手很有力，眼神直接。
“陆总，陈浩跟我说了你们公司的情况。”王浩坐下，“对赌协议，月营收三十万，团队十个人。说实话，难度不小。”
“知道难度不小，所以才需要你这样的人。”我直说，“你能做什么？”
“三件事。”王浩伸出三根手指，“第一，梳理流程，把你们现在这种游击队打法变成正规军。第二，项目管理，确保每个客户交付按时按质。第三，团队建设，帮你把队伍带出来。”
“具体怎么做？”
“先花一周时间跟每个人聊，了解现状。”王浩说，“然后出诊断报告和改进方案。如果你认可，我就干；不认可，我走人。”
有股狠劲儿，我喜欢。“薪资要求？”
“月薪两万，期权百分之二。”王浩报得干脆，“但我要实权，能管人，能决策。”
两万不低，但如果有他能把团队带起来，值。“可以，但试用期三个月，达不到预期，期权作废。”
“成交。”王浩站起来，“什么时候开始？”
“现在就可以。”我喊张姐，“给王浩办入职手续，安排工位。”
王浩出去后，孙磊凑过来：“陆总，这人看着挺厉害，但会不会……太强势了？”
“现在就需要强势的人。”我说，“咱们太温和了，客户一催就加班，需求一变就改方案。得有个能说‘不’的人。”
“也是。”孙磊点头，“那我继续改代码去了。”
中午吃饭时，王浩已经坐在工位上写东西了。我给他叫了份外卖，他接过去，说了声谢谢，继续写。这人效率真高。
下午一点，李明打来电话，语气有点急：“陆总，会计师事务所那边遇到问题了。他们想要的功能，跟咱们产品差距太大，主要是财务凭证管理和审计轨迹，咱们根本没有。”
“那就明确告诉他们，哪些能做，哪些做不了。”我说，“别硬凑，硬凑最后交付不了更糟。”
“但他们说，如果不能全部满足，就不考虑了。”
“那就放弃。”我咬牙，“对赌要的是真实营收，不是虚假承诺。签了做不出来的单子，是埋雷。”
“明白，那我就实话实说了。”
挂了电话，我心里有点堵。会计师事务所这个单子，本来以为能成，现在黄了。对赌压力下，每丢一个单子都像割肉。
但没办法，创业就得学会放弃。不是什么钱都能赚，不是什么客户都能接。
下午三点，周文从美发店发来好消息：“第二天培训完成，前台和美发师都会用了。赵总说，如果这周运行顺利，下周就付全款。”
“好，盯紧运行情况，有问题立刻解决。”我回复。
四点钟，王浩来找我，拿着笔记本：“陆总，我跟团队每个人都聊了半小时，初步诊断出来了。要听吗？”
“这么快？”我惊讶。
“效率是第一生产力。”王浩打开笔记本，“三个主要问题：第一，需求管理混乱，销售乱承诺，技术被动接招；第二，项目没有排期，全凭感觉，经常延期；第三，团队职责不清，谁都能干，谁都不负责。”
句句戳心。“解决方案？”
“三条：第一，建立需求评审会，所有客户需求必须经过技术评估才能承诺；第二，实行项目看板，每个任务有明确时间点和负责人；第三，明确岗位职责，销售只负责签单，技术只负责开发，实施只负责交付。”
“会不会太僵化？创业公司需要灵活。”我担心。
“灵活不等于混乱。”王浩很坚持，“你看你们现在，每个人都忙，但效率低。为什么？因为不断在救火，在擦屁股。如果流程规范了，虽然看起来慢，但实际更快。”
我想了想，他说得对。“好，你出详细方案，下周开始试行。”
“行，我今晚就出。”王浩合上笔记本，“另外，我建议设立周会，同步所有项目进展。信息透明了，问题就藏不住了。”
“可以，你安排。”
王浩走后，我走到窗边。夕阳西下，天空被染成橙红色。办公室里，孙磊和唐工在讨论技术方案，周文在写总结报告，李明在打电话，新来的小杨在看产品文档，王浩在写流程方案。
团队在扩大，流程在规范，业务在推进。虽然问题一堆，但至少，我们在向前走。
对赌的第一周，我们活下来了，还招了新血，定了新规。
但真正的硬仗，才刚刚开始。
咸鱼翻身，翻过来是更陡的坡。但这次，我们有了更专业的装备，更清晰的路线。
深吸一口气，回到工位。还有很多事要做，还有很多关要过。
但这次，我有了帮手，有了方法，有了更坚定的决心。
这就够了。