第612章 尽调风云记（2/2）
我看着他们，忽然觉得，不管投资方投不投，有这群人在，公司就垮不了。
晚上八点，我让女生先走。小刘和张姐收拾东西离开后，办公室里只剩下我们几个男的。周文泡了壶浓茶，给每人倒了一杯。
“陆总，如果投资方不投，咱们怎么办？”孙磊问出了大家最担心的问题。
“不投就继续熬。”我喝了口茶，苦得皱眉，“美发店三万，酒店如果签下来至少十万，再加上现有的客户续费，一个月十几万营收，够咱们活下去了。就是发展慢点，但死不了。”
“那招人呢？”唐工问。
“缓一缓，等现金流稳定了再招。”我放下杯子，“创业就是这样，计划赶不上变化。但万变不离其宗——做出好产品，服务好客户，赚到钱。只要这三件事做好，有没有投资都能活。”
周文点头：“也是，咱们最开始没投资，不也活到现在了？”
“对，所以别把投资看得太重。”我看着大家，“有了是锦上添花，没有也得继续干。咱们创业，不是为了拿投资，是为了做成一件事。”
气氛轻松了些。李明说：“陆总，我明天开始跑新行业，律所和会计师事务所。这两个行业协作需求强，付费能力也强。”
“好，但别贪多，先摸透一个。”我提醒，“你之前说的行业聚焦很重要，咱们现在资源有限，必须集中火力。”
“明白，我先攻律所。”
聊到九点半，大家各自回家。我最后一个走，关灯前看了眼办公室。白板上写满了这周的计划，角落里堆着还没拆封的办公用品，空气里还有茶水的味道。
这一切，真实，辛苦，但踏实。
开车回家，路上收到老妈的消息：“儿子，鱼汤炖好了，就等你回来了。”
我回复：“周六早上到，等着喝汤。”
放下手机，看着前方车流。城市夜景很美，灯火璀璨。重生回来，我没想过要多么成功，只想活出点不一样。现在看，至少做到了——在创业这条路上，我走得很远，远到已经回不了头了。
但也好，不用回头，只能向前。
第二天一早，投资方还没消息。我照常工作，跟张姐对账，看美发店合同，盯酒店功能进度。李明出去见客户了，周文在准备培训材料，孙磊和唐工还在调试代码。
中午吃饭时，张姐小声说：“陆总，税务那边搞定了，发票重开，没罚款。但会计说，以后要更规范，不能再出错。”
“好，你盯紧点。”我扒了口饭，“投资方有消息吗？”
“还没有，郑总那边也没信。”
“那就等。”
等是最煎熬的。明明知道结果就在那儿，但够不着，只能干等。下午我尽量让自己忙起来，写产品规划，看行业报告，整理客户反馈。但每隔十分钟就看一次手机，看有没有新消息。
三点，李明从客户那儿回来，兴奋地说：“陆总，律所有意向！他们所有三十多个律师，经常要协作办案，现在用邮件和微信群，经常丢信息。约了下周去演示。”
“好，你准备材料。”我看看日历，“下周酒店演示在周三，律所约周几？”
“周四或周五都行，看您时间。”
“那就周五，错开。”我安排，“演示前咱们先内部演练，别出岔子。”
“明白。”
四点钟，手机终于响了。是郑国涛。
“陆沉，投资方决定了。”他顿了顿，“投，但条件有变。”
我心里一紧：“什么条件？”
“估值降到一千万，占股百分之二十五。而且要求签对赌协议，十二个月内月营收达到三十万，否则股权比例调整。”郑国涛语速很快，“他们觉得你们风险还是高，要加保险。”
一千万，比之前的一千五百万降了三分之一。对赌协议更是紧箍咒——达不到目标，股份就被稀释。
“您觉得能接吗？”我问。
“能。”郑国涛很肯定，“虽然条件苛刻，但钱是真钱。你们现在需要资金扩张，错过这轮，下一轮不知道什么时候。而且对赌目标虽然高，但跳一跳能够着。”
我想了想，月营收三十万，意味着要在现在基础上翻三倍。难，但不是不可能。美发店、酒店、律所，这三个客户如果都签下来，加上现有客户续费和转介绍，有希望。
“好，我接。”我咬牙。
“行，那我回复他们。合同下周出，签完打款。”郑国涛说，“另外，徐总个人提了个建议，说你们团队不错，但管理可以更规范。建议找个COO，帮你分担运营压力。”
COO？我们现在这规模，需要COO吗？但投资方提了，说明他们看重这个。
挂了电话，我把消息同步给团队。大家反应不一：周文觉得对赌压力太大，孙磊担心产品跟不上销售，李明倒是很兴奋，说有了钱可以大刀阔斧干。
“各位，钱要来了，但压力也更大了。”我看着他们，“对赌协议不是开玩笑，达不到目标，咱们股份就缩水。所以从今天起，所有人都要绷紧弦，目标是十二个月内月营收三十万。”
“怎么实现？”孙磊问。
“三条腿走路。”我走到白板前画图，“第一，深耕现有行业，教育、美容美发、酒店，做深做透，争取转介绍。第二，拓展新行业，律所、会计师事务所、设计工作室，李明负责。第三，产品标准化，降低定制成本，提高交付速度，孙磊和唐工负责。”
“人手呢？”周文问。
“招。”我拍板，“投资款一到，立刻招人。前端、后端、实施顾问、客服，都招。但有一条：新人必须能打仗，不能养闲人。”
散会后，我单独留下李明。“销售这块压力最大，你扛得住吗？”
“扛得住。”李明眼睛发亮，“有了资金支持，我可以组建小销售团队，两个人，专门跑客户。陆总，您放心，对赌目标我帮您拿下。”
“不是帮我，是帮公司。”我纠正，“但记住，别为了签单乱承诺。咱们现在背对赌，更要爱惜羽毛，不能砸招牌。”
“明白，我会把握好度。”
晚上加班到十点，我准备离开时，孙磊还在调试代码。“陆总，酒店功能基本稳定了，失败率降到百分之五以下。”
“好，明天演示前再测一遍。”我拍拍他，“对了，投资款到位后，你想要的哪个前端，可以去物色了。但要求明确：技术要扎实，能加班，有责任心。”
“好！”孙磊终于笑了。
开车回家，路上电台放着励志歌曲。我跟着哼，心情复杂。拿到投资是好事，但对赌协议像把剑悬在头顶。十二个月，月营收三十万——这意味着每个月都要签新客户，老客户还不能丢。
压力山大，但这就是创业。拿了投资人的钱，就得担投资人的期望。
到家快十一点，陈浩还没睡，在客厅看球赛。“回来了？投资有信儿了？”
“有了，但签对赌。”我瘫在沙发上，“十二个月，月营收三十万。”
“三十万……”陈浩算了算，“你现在多少？”
“好的时候七八万，差的时候四五万。”
“那是得拼命了。”陈浩递过来一罐啤酒，“不过你能行，重生回来的人，还怕对赌？”
我苦笑。重生给的只是经验，不是超能力。该吃的苦，一点不会少。
“对了，你上次说美发店客户，签了？”陈浩问。
“明天签，三万。”
“可以啊，慢慢积累。”陈浩说，“我直播间有个粉丝，开连锁餐厅的，最近也在找管理系统。要不要介绍给你？”
“要，当然要。”我坐直身体，“餐厅后厨前厅协作，也是痛点。”
“那行，我把他微信推你。”陈浩操作手机，“不过陆沉，你得多注意身体。我看你这半年，老了好多。”
“创业催人老。”我摸摸脸，“但值。”
洗漱完躺床上，已经凌晨。手机上有几条未读消息：张姐发来的明日行程，周文发的美发店培训计划，李明发的律所客户背景资料。
每一条都代表一件事，一个责任，一份压力。
但这就是我选择的路。
重生回来，我不想重复前世的平庸。现在看，至少不平庸了——在创业这条九死一生的路上，我已经走了很远。
闭上眼睛，强迫自己睡觉。明天要签美发店合同，要准备酒店演示，要联系餐厅客户……
每一天都是战斗。
但至少，这次战斗有了弹药。
咸鱼翻身，翻过来不是终点，是更陡的坡。但既然开始爬了，就别想停下。
明天，继续爬坡。