第333章 裂纹与弥合（2/2）

“老杨，你看呢？”刘处长看向车间主任。

杨主任抽了口烟，闷声道：“理儿是这么个理儿。可咱们车间，是要出活、出合格品的。这么折腾，工人们有情绪，生产进度也受影响。”

“这样，”张海洋趁热打铁，“我们团队这三个月跟产期间，所有因设备调试、磨合影响的工时，我们按标准给予一定的补偿。同时，我们开放部分系统接口和数据，请车间的老师傅、工艺员一起参与优化，他们的经验，对我们完善模型至关重要。咱们这不是简单的甲方乙方，是联合攻关。”

听到“联合攻关”和“老师傅的经验至关重要”，杨主任的脸色稍微缓和了一些。老师傅们最在意的，除了活干得顺，还有就是自己的经验被尊重、被需要。

“那……就再试试。”杨主任终于松口，“但丑话说前头，再出大问题，可就没下次了。还有，补偿的事儿，得落实。”

“一定！”张海洋郑重承诺。

裂纹，开始有了弥合的可能。但这弥合，需要实实在在的技术改进、时间投入、资金补偿，以及最关键的态度——尊重生产一线，承认不足，共同探索。

就在张海洋在沈阳车间里为弥合信任裂纹而努力时，上海“华创”公司的周明，也在试图弥合另一道裂纹——市场的信任裂纹。

新思科技的专利诉讼和申请临时禁售令的消息，虽然还未大规模见诸报端，但已经在国内半导体设计的小圈子里悄悄传开。一些原本对“华创EDA入门套件”感兴趣、甚至已经试用的小公司，开始犹豫、观望，甚至取消订单。

“周总，深圳那家做蓝牙芯片的公司，本来都准备签二十套的合同了，今天上午来电话，说法务建议他们等诉讼明朗了再说……”销售总监一脸沮丧地向周明汇报。

“北京那家高校实验室，说项目经费审查严格，怕采购有法律风险的产品后续麻烦，也暂停了……”另一个市场经理补充道。

周明感到一阵无力。官司还没正式开打，仅仅是诉讼的阴影，就足以扼杀一个初创产品的市场生机。这就是巨头的威慑力。

“不能坐以待毙。”周明召集核心团队开会，“诉讼要打，市场也不能丢。我们要主动出击，弥合市场信任的裂纹。”

他们制定了几个策略：

第一，主动沟通。由周明亲自带队，拜访重点潜在客户和已试用客户，坦诚说明诉讼情况，强调“华创”产品的独立研发立场和积极应诉的决心，并提供更详细的技术白皮书和知识产权来源说明，打消顾虑。

第二，强化价值。针对中小企业最关心的“易用性”和“成本”，推出更灵活的租赁模式和针对特定设计场景的优化模块，降低试用门槛，用实际价值吸引客户。

第三，寻求背书。加快与国内几家大型系统厂商（如通信设备商）的合作洽谈，如果能进入他们的供应商体系或获得联合研发项目，将是对产品可靠性和合法性的有力背书。

第四，舆论引导。在行业协会的刊物和行业媒体上，组织专家撰写文章，讨论GUI专利保护的合理边界、以及国际巨头滥用知识产权遏制竞争的现象，营造有利的舆论氛围。

策略定下，执行却充满艰辛。周明带着技术骨干，一周内跑了三个城市，见了十几家客户。解释、澄清、演示、保证，说得口干舌燥。有的客户表示理解，愿意继续观望或小范围试用；有的客户则直接婉拒，表示“不想惹麻烦”。

疲惫不堪地回到上海，周明又接到了郑律师的电话：美国法院已经排期，临时禁售令的听证会将在两周后举行。

“时间很紧，我们需要准备好所有抗辩材料和证人证词。”郑律师语气紧迫，“尤其是‘现有技术’证据的搜集，必须有说服力。”

周明放下电话，揉了揉几乎要炸开的太阳穴。资金链、市场、官司、团队士气……一道道裂纹，仿佛都在扩张。他走到办公室窗边，看着楼下浦东璀璨却冰冷的夜景。创业的激情，在现实的寒流中，似乎正在迅速冷却。

就在这时，手机响了，是吴思远打来的。

“周明，情况我知道了。”吴思远的声音从电话那头传来，平稳而有力，“行业协会组织的专家团队，已经找到了几份九十年代初的学术论文和软件界面截图，明确展示了类似的项目树导航和属性面板布局，早于新思科技的专利申请日期。证据已经整理好发给你们律师了。另外，部里协调的一笔低息科技贷款，初步有了眉目，应该能解你们燃眉之急。”

周明鼻子一酸，差点没控制住情绪：“老师，谢谢……”

“别谢我，是大家的事。”吴思远说，“裂纹出现了，就想办法弥合。技术的裂纹，用更扎实的技术去弥合；信任的裂纹，用更坦诚的沟通和更可靠的表现去弥合；市场的裂纹，用更实在的价值去弥合。记住，你不是一个人。研究院，行业协会，还有很多希望国产工具能成的人，都在你身后。”

挂了电话，周明深深吸了一口气，感觉窗外的夜景似乎不再那么冰冷刺眼了。是啊，裂纹固然可怕，但弥合裂纹的过程，本身就是在加固堤坝。每一次技术改进，每一次坦诚沟通，每一次价值证明，都是在将裂痕填补，让整个结构变得更加坚韧。

他回到桌前，打开电脑，开始起草给全体员工的邮件。他要告诉大家现状的艰难，也要告诉大家身后的支持，更要告诉大家，唯有同心协力，一点一点地去弥合每一道裂纹，才有走下去的希望。

邮件最后，他写道：“前途坎坷，但并非绝路。每一道裂痕，都是光照进来的地方，也是我们变得更强的契机。让我们握紧彼此的手，一步一步，把这条路走下去。”

点击发送。窗外，东方渐渐露出鱼肚白。新的一天，新的战斗，即将开始。而弥合裂纹的努力，从未停止。