第543章 这里面的水，很深，也很冷（2/2）

但是，林所长，我必须给您泼点冷水。

首先，是时间周期。一个全新的中成药，从研发立项、药学研究、药理毒理实验、临床试验到申报注册、等待审批，一切顺利的话，最快也需要三年，甚至五年、八年。

这期间需要持续投入巨额资金，且结果充满不确定性。任何一个环节出问题，都可能前功尽弃。

其次，是市场推广。即使成功拿到了国药准字批文，上市了，如何让医生知道、愿意用，让患者了解和购买，才是更大的难题。

现在医院体系，尤其是大医院，中医科在萎缩，西医是处方主体。

西医对中成药的认知有限，开具意愿不高。

很多很好的中成药，上市几十年了，依然只在很小的特定区域流传，普通患者根本不知道它的存在。

没有销量，就没有利润，没有利润，就无法支撑后续的生产和研发投入，很多不错的品种就这样渐渐停产、消失了。这不是个例。

制药，尤其是中成药，是个需要极大耐心和抗压能力的行业，跟您坐在诊室里，面对一个个具体病人，辨证施治，见效收功，是完全不同的两套逻辑和节奏。

林所长您医术高明，年轻有为，但踏入制药这个行当，一定要考虑清楚。这里面的水，很深，也很冷。”

林远志静静地听着，没有打断。

许主任说的，是残酷而真实的行业现状。他早有耳闻，但如此直白地从一线从业者口中听到，感受更为深刻。

“谢谢许主任的直言相告。您说的困难，我都明白。但我对中医药的价值有信心。我有时间，也愿意投入。希望未来，有机会能与贵厂这样有实力、有经验的企业合作。”

许主任脸上露出欣赏的神色：

“林所长有这份定力和远见，很难得。我欣赏有理想的年轻人。

合作是双向的，也需要契机和合适的项目。今天认识您很高兴，希望以后保持联系。

如果您的某个研究方向取得了突破性的阶段性成果，有明确的成药开发潜力，我们随时可以再深入谈。”

半个小时后，双方交换了联系方式，许主任先行离去。

走出饭店，秋夜的凉风拂面。

何玉金等在门口，庄庆和孟虎站在车旁警戒。

林远志坐进后座，揉了揉眉心。

“师傅，谈得怎么样？”何玉金从后视镜里观察着他的神色。

林远志将许主任的话简要复述了一遍。

何玉金听完，沉默了片刻，开口道：

“师傅，我说句实话您别介意。我觉得……中成药开发这个行业，一直以来，就是个……看起来很美，但实际发展空间很逼仄的行业。

您看市场上卖得好的中成药，来来去去就那几十个经典老方，而且大多没有专利保护，哪家药厂都能生产，竞争激烈，利润薄。

真正全新的、能成为爆款的中成药，这些年几乎没出现过。

投入大、周期长、风险高、推广难……太难了。”

“我明白。”林远志打断她，“我对自己的研究方向有信心，也对未来开发出有价值的新药有信心。但时间，确实是问题。研究所等不起三年、五年没有进账。

玉金，你有什么想法？除了中成药，我们还能在哪些方向，实现快速收益？”

何玉金似乎早就思考过这个问题，闻言眼睛一亮：“师傅，我觉得我们可以考虑中药日化品！”

“日化品？”林远志挑眉。

“对！牙膏、洗面奶、洗发水、沐浴露、护肤霜……这些是人人每天都需要的快速消费品，市场巨大！”何玉金越说越兴奋，“而且，开发周期比药品短得多！主要是在药监局备案，做安全性评估就行，快的话几个月就能上市！”

林远志的思维被迅速激活。

是啊，日化品！这是一个将中医药“治未病”、“外治”理念与大众日常健康需求结合的巨大市场！

门槛相对较低，变现路径更短！

“具体做什么类型？”他追问，脑海中已经开始快速筛选适用的中药和功效。

“我觉得牙膏最简单，也最直接！中药牙膏一直有市场基础，田七、金银花、黄芩、云南白药、两面针……都曾经红极一时，现在也还有稳固的消费群体。

我们可以开发几款有明确功能指向的牙膏，比如专门针对口腔溃疡的、牙龈出血的、缓解牙齿酸软的、清新口气持久的……

虽然不能直接宣传功效，但在宣传时完全可以突出所用中药的传统功效，引导消费者自己产生联想和信任！这类产品，特别受欢迎！”

“口腔溃疡、牙龈出血……”

林远志低声重复，脑中迅速闪过几个经典方剂和常用药对。

“这个想法很好！”林远志十分赞同，当即拍板：“明天上午，召集核心研究员开会，正式立项‘中药功能性日化品研发’项目！优先启动牙膏系列，明确功效定位，筛选药材，设计配方，联系合作的生产厂家和检测机构。争取早日上马！”

“是！师傅！”