第337章 谈判技巧：我不是那些禽兽，别来虚的（2/2）

何雨柱听完，脸上依旧没什么大喜过望的表情，只是微微眯起了眼睛，手指在扶手上敲击的节奏放缓，显然是在心里快速权衡。

他没有立刻答应，而是提出了另一个问题：“院里其他住户呢？你们准备怎么补偿？”

张总愣了一下，没想到何雨柱会突然关心这个，谨慎地回答：“这个……会按照统一的政策标准……”

“统一的政策标准，够他们买房安家吗？”何雨柱追问，语气听不出情绪。

李主任接过话：“我们会尽量保障每一位住户的合法权益，有多种安置方案可供选择……”

何雨柱点了点头，不再追问，仿佛只是随口一问。他重新看向张总，终于露出了今天第一个算得上是“满意”的表情。

“张总，李主任，这个方案……听起来，还算有点诚意。”他慢悠悠地说，“不过，具体细节，比如货币补偿的支付方式、置换商铺的具体位置和产权细节，还得白纸黑字，一条条落在合同上，清清楚楚，明明白白。”

他站起身，表示送客：“你们回去可以把正式的协议草案做出来。我看过之后，再谈。”

没有当场拍板，留下了回旋余地，也保持了压力和主动权。

张总和李主任也站起身，知道今天的谈判只能到此为止，但总算取得了突破性进展。两人心里都清楚，面对何雨柱这种对手，任何侥幸心理都是多余的。

送走两人，何雨柱回到办公室，看着窗外。他知道，刚才他问及其他住户的那一句，看似无心，实则已经在为后续全院协议的达成，埋下了一个关键的伏笔。

他不是圣人，不会无私帮助那些禽兽，但如果能顺便用自己争取到的优势条件，撬动一个对全院更有利的整体方案，减少后续麻烦，让他自己能更顺利、更快速地拿到巨额补偿，何乐而不为呢？

他的谈判技巧，从来不只是为了自己，更是为了用最高效的方式，扫清一切障碍，达成最终目标。而接下来，就是将这个初步达成的优厚方案，转化为全院都能接受的最终条件。