第337章 谈判技巧：我不是那些禽兽，别来虚的（1/2）

何雨柱那句“不够意思”像根小针，轻轻扎破了李主任和张总努力维持的专业表象。小会议室里的空气仿佛凝滞了几秒。

张总脸上的笑容有些僵硬，他调整了一下坐姿，试图挽回局面：“何董，您说的商业价值和无形资产，我们当然会考虑。这样，我们在刚才的基础上，再上浮五个点，并且可以优先考虑您在新建项目中租赁或购买商铺的权益，给您最优惠的条件……”

“打住。”何雨柱抬手，干脆利落地打断了他，脸上那点玩味的笑容也收了起来，取而代之的是一种近乎冷酷的清醒，“张总，李主任，咱们打开天窗说亮话。我何雨柱是个粗人，没那么多弯弯绕绕，但也别把我当院里那些只会算计眼前三瓜两枣的禽兽糊弄。”

他目光扫过两人，语气平淡却带着千斤分量：“什么优先租赁权，优惠条件，那都是画出来的大饼，吃到嘴里才算数。我要的是实实在在、白纸黑字、立马能兑现的东西。”

他身体靠回椅背，翘起二郎腿，手指在扶手上轻轻点着：“我这人做生意，讲究个‘心里没鬼’。你们也别跟我来虚的。这块地，你们拿去，是要建商场？盖写字楼？还是高档住宅？未来的利润空间有多大，你们比我清楚。我那百分之十五，加上五个点，听着是不少，但跟你们未来的收益比，九牛一毛。”

李主任忍不住插话，试图用政策施压：“何雨柱同志，补偿标准是严格按照相关政策……”

“政策是死的，人是活的。”何雨柱再次打断，语气甚至带上了一丝不耐烦，“李主任，政策规定的是下限，可没规定上限吧？我这要求，一没违法，二没乱纪，就是在合理的范围内，为我自个儿，也为跟着我吃饭的这一大家子人，争取应得的利益。这不过分吧？”

他盯着张总：“张总，你们开发商追求利润最大化，天经地义。我何雨柱守着祖产和自个儿挣下的家业，想卖个好价钱，也是天经地义。咱们是平等的买卖双方，别总想着用政策啊、大局啊来压我。我不吃那一套。”

这番话，掷地有声，直接把双方摆在了纯粹商业谈判的位置上，剥去了所有温情脉脉的伪装和可能的情感、道德绑架。何雨柱明确告诉他们：别把我当傻子，也别把我当圣人，我就是个想做成这笔生意的商人，咱们在商言商。

张总和李主任都被他这股混不吝又直击要害的劲儿给镇住了。他们习惯了和要么畏首畏尾、要么贪得无厌却不得要领的拆迁户打交道，像何雨柱这样既有雄厚资本底气、又有清晰商业头脑、还不吃任何套路的对手，极少遇到。

张总深吸一口气，知道遇到硬茬了，必须拿出真正的诚意。他看了一眼李主任，李主任微微点头。

“何董，您快人快语，那我们也就不绕圈子了。”张总的表情严肃起来，“您看这样如何？我们放弃单纯的货币补偿方案。采用‘货币+实物’补偿相结合的方式。对于您名下所有的产权面积，我们按高于市场评估价百分之二十五进行货币补偿。同时，在新建项目的临街最佳位置，划出等同于您现有临街面积百分之五十的商铺产权，直接置换给您！并且，这部分置换商铺，免去您前三年的物业管理费。”

这个方案，已经远远超出了常规的拆迁补偿范畴，不仅货币补偿大幅提升，更重要的是直接给出了稀缺的商铺产权，这等于将何雨柱的利益与项目未来的发展深度捆绑。

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