第一百四十八章 激烈抢夺！（大章）（2/2）
说完，何建设便客气地挂断了电话。他放下电话，摇了摇头，嘀咕道：
“林所明确说了晾着他们……这可真是难为我老何了，总不能直说我们领导看你们不爽吧？”
而宾馆里的佐藤和铃木，听完何建设这明显带着拖延意味的回复，面面相觑。
“再等一等……”佐藤咀嚼着这句话。
铃木叹了口气，自我安慰般说道：“或许……何先生说的是实话。林所长今天确实要处理很多重要合作。”
“我们提出的液晶和随身听技术，可能涉及更深层次的商业谈判，需要更多时间准备？”
“又或者，他们内部对于与我们合作，还存在一些分歧需要统一？”
两人虽然满腹疑虑，但在异国他乡，面对主人家的安排，也只能选择接受这个解释，说服自己继续在宾馆里“耐心等待。
只是，看着窗外明媚的阳光，想到其他竞争对手此刻可能正在红星厂内畅谈合作，他们心中的焦虑如同野草般蔓延。
中午，红星厂职工食堂特意开辟了一个相对独立的区域，用来招待参观完毕的客商们。
午餐是标准的工作餐配置，两荤两素一汤，米饭管饱，谈不上奢华，但食材新鲜，口味不错，分量十足。
来来往往的工人们看到食堂里坐着一群金发碧眼或肤色黝黑的外国人，也只是好奇地多看两眼，便各自去打饭了，并没有过分的围观或打扰。
经过多次外事接待和自身实力的飞速提升，红星厂的工人们眼界也开阔了，心态也更加自信从容。
几个年轻工人一边排队，一边小声议论：
“看，又来了这么多外国人！肯定是来买咱们随身听的！”
“那可不，广交会火成那样，订单肯定像雪花一样！咱们车间这个月的奖金估计又要涨！”
“好好干呗！订单越多，咱们活越多，奖金越高！听说新厂区的地都批下来了，以后还要建更大的生产线！”
“跟着林所干，日子真有奔头！以前哪敢想，咱们做的东西能卖到全世界，还有这么多外国老板跑来咱们食堂吃饭！”
工人们的对话朴实而充满自豪，也折射出红星厂如今的繁荣气象和职工们昂扬的士气。
客商们虽然听不懂具体内容，但能从工人们的精神面貌和厂区氛围中，感受到一种蓬勃向上的力量和强烈的信心。
这无形中又给他们未来的合作，增添了一份砝码。
午饭后，客商们被安排在厂里的接待室稍作休息。
距离下午的正式会议还有一个多小时，这段时间里，关于代理权的讨论和猜测，在客商之间愈发激烈。
香港的陈老板和新加坡的李老板凑在一起，低声交换着信息。
“陈生，我听说汉斯昨晚和林默单独吃过饭了……”李老板压低声音，“恐怕欧洲市场，我们很难插足了。”
陈老板点点头，有些惋惜：“汉斯动作快，又是老客户，欧洲市场大，消费能力强，被他拿下不意外。我们现在要争的，是东南亚，还有美洲！”
“美洲？”李老板眼睛一亮，“美国市场可是块超级大蛋糕！不过，竞争也最激烈，索尼在那里根深蒂固。”
“索尼怕什么，没看到他们今天都没来吗？这已经能说明一些问题了。”陈老板眼中闪过精光，进一步说道。
“如果我们几家公司能联手，拿下亚太区的总代理，再一起进攻美洲市场，未必没有机会！单独一家，很难和汉斯或者潜在的美国大经销商抗衡。”
另一边，荷兰的沃特经理也在和几位欧洲同行交谈，他们的脸色都不太好看。
“汉斯这家伙，闷声发大财！如果猜的不错的话，大概率已经提前锁定了欧洲代理权了。”一位法国商人抱怨道。
“威尔逊贸易公司实力是不错，但难道整个欧洲就他一家能吃下？”另一位意大利代表不满地说，“我们公司在本土渠道也很强！”
沃特相对冷静：“抱怨没用。等下午看林所长怎么划分区域吧，或许汉斯拿的只是德国或中欧的独家。”
“其他区域还有机会。实在不行……或许可以从汉斯那里做二级分销。”话虽如此，他语气中也透着一丝不甘。
就在客商们焦急等待，议论纷纷之际，红星厂深处的研究所内，却是另一番紧张而专注的景象。
能源项目实验室里，气氛兴奋中带着凝重。
“林默，快来看！”韩老指着实验台上几组正在循环充放电测试的电池组，脸上满是兴奋的红光。
“按照你上次提供的思路，我们在镍氢电池原型的负极储氢合金配方和电解质添加剂上做了重大调整！第二代原型样品的测试数据已经出来了！”
实验室里，多台精密的电池测试设备正在工作，屏幕上跳动着实时数据。
面前的实验台上并排放置着第一代镍氢电池原型和第二代新型号，外观上，第二代体积略有缩小。
林默看着刚刚新鲜出炉的测试报告。
第一是能量密度的提升，在相同体积下，第二代样品的重量比能量（Wh/kg）从45Wh/kg提升到了约58Wh/kg，提升幅度接近30%！
体积比能量也有相应提升。这意味着，同样的电池重量或体积，能存储更多电能，显著延长设备续航。
第二，充电的循环倍率提升，同时在1C充放电速率，100%深度放电条件下，第一代原型循环500次后容量衰减至初始的80%。
而第二代样品，在相同测试条件下，循环800次后，容量保持率仍高于82%！耐用性大幅增强。
第三，自放电率大规模降低，室温下静置28天，第二代样品的容量损失率比第一代降低了约40%，储存性能更好。”
韩老指着材料分析报告解释道：“我们在储氢合金中优化了稀土元素与镍，钴，锰等过渡金属的比例和微观结构，形成了更稳定，储氢容量更高的合金相。”
“同时，在电解质中添加了微量的特殊氢氧化物和络合剂，有效抑制了电池在循环过程中的内压升高和负极合金的粉化，从而提升了寿命和安全性。”
林默查看着每一项数据，眼中光芒闪烁。
能量密度提升30%，循环寿命显著延长，这对于即将大规模铺开的随身听以及未来规划的移动通信终端来说，意义极其重大！
续航毫无疑问是消费电子产品的核心痛点之一。
这个突破，将让“红星”品牌的产品在市场上具备更强大的竞争力！
“韩老，各位，辛苦了！这是一个里程碑式的突破！”
林默不吝赞扬，“立刻整理详细数据报告，申请相关专利！当然，具体的制作方法不用写上去。”
“同时，小批量试制一批，送交电子设备厂，进行装机实测！我们要尽快将这项技术转化为产品优势！”
林默与韩老团队又深入讨论了下一步的研发方向和量产工艺可能遇到的难题，等处理完研究所这边的事务，抬头看表时，才发现时间已经走到了下午三点。
“坏了，那边还等着呢。”林默一拍额头，赶紧收拾了一下，匆匆赶往办公楼。
当林默的身影终于出现在办公楼走廊时，那些在接待室里等得有些心焦甚至开始不耐烦的客商们，精神顿时为之一振。
窃窃私语声瞬间平息，所有人的目光都聚焦在这个年轻的厂长身上。
林默步伐沉稳，脸上带着恰到好处的，透着自信从容的笑容。
他目光扫过在场的每一位客商，心中清楚。
这些人，未来很长一段时间，都将是帮他把红星产品卖向全世界，为他赚取宝贵外汇和市场份额的合作伙伴。
“各位，抱歉抱歉，临时有些重要的技术事务耽搁了，让大家久等了！”林默声音洪亮，带着歉意。
“快，请进会议室，我们坐下详谈！”
在他的招呼下，一众客商鱼贯而入，走进了早已布置好的会议室。
长条会议桌两边坐得满满当当，气氛瞬间变得正式而略带紧张。
林默在主席位坐下，开门见山，没有多余的寒暄：
“各位企业家，各位朋友，欢迎来到红星厂，我知道大家的时间都很宝贵，此行目的也非常明确。”
“都是为了寻求合作，为了我们红星品牌出色的产品，尤其是目前备受瞩目的随身听，在这里我也不绕弯子，就直说了。”
他顿了一下，目光扫过众人：“关于代理合作，我们有一些基本原则。”
各个厂商耳朵竖起来，仔细听着。
“首先，是区域划分管理，避免恶性竞争，其次，我们倾向于与有实力，有信誉的伙伴建立长期稳定的独家或核心代理关系，最后，合作的基础是明确的销量承诺和市场开拓计划。”
然后，他抛出了第一个重磅消息：
“根据我们已经达成的协议，欧洲经济共同体市场区域，包括德国，法国，意大利……等国家，其随身听产品的独家总代理权，已经授予汉斯·施密特先生代表的威尔逊贸易公司，后续该区域的相关合作事宜，将由汉斯先生全权负责。”
话音刚落，会议室里响起一阵低低的骚动。
特别是来自荷兰，法国等地的客商代表，脸色顿时变得有些难看。
荷兰的沃特经理忍不住站了起来，语气急促地问道：
“林先生！这……这是为什么？我们公司同样在欧洲拥有强大的销售网络和良好的声誉！”
“为什么在没有公开竞标或商讨的情况下，就直接将整个欧洲的代理权交给了汉斯先生？”
“这不公平！”
另一位法国代表也附和道：“是的，林先生！欧洲市场非常庞大，消费层次多样，一家代理商很难完全覆盖！我们认为应该分区域，分国家进行授权！”
林默面对质疑，神色不变，抬手示意大家安静，然后平静地解释道：
“沃特先生，还有各位欧洲的朋友，请稍安勿躁。我们做出这个决定，是基于多方面的综合考虑。”
“威尔逊贸易公司是红星厂最早的国际合作伙伴之一，双方有良好的合作历史和信任基础，汉斯先生对欧洲市场有着深刻的理解和完整的渠道布局规划。”
“最重要的是，他给出了令我们非常满意且具有挑战性的年度销量保障承诺。”
“这能确保我们的产品在欧洲市场快速，有序地铺开，避免初期因多头代理可能产生的混乱和内耗。”
他看向脸色依旧不忿的几位欧洲客商，语气缓和但坚定：
“当然，这并不意味着完全关闭与其他优秀欧洲公司合作的大门，汉斯先生作为总代理，或许会根据市场需要，发展一些次级分销伙伴。”
“具体的区域细分和合作模式，你们下来可以和汉斯先生沟通。但在红星厂这里，欧洲区的总协调和首要责任，归属于威尔逊公司，这是最终决定。”
汉斯此刻也站了起来，面带微笑，从容地向在座的各位，尤其是那几位欧洲同行点头致意，态度不卑不亢，既显示了胜利者的风度，也暗示了他愿意在规则内探讨合作的可能。
林默不再给欧洲客商更多争论的时间，他迅速拿出一幅准备好的世界地图投影，上面已经用不同的颜色粗略划分了几个大区。
“好了，各位，让我们把目光投向更广阔的世界。”
林默的声音带着一种不容置疑。
“除了欧洲区，全球市场我们初步划分为以下几个大区，分别是北美区，南美区，亚太区，东亚区，拉美区，中东区，非洲区以及毛熊区。”
他用激光笔点着地图：“现在，除了欧洲区，其他区域的总代理或核心代理资格，开放申请。”
“有兴趣在某个大区或其中主要国家市场进行合作的伙伴，可以现在提出你们的初步方案。”
“方案需要包括，目标区域，希望获得的代理性质，是独家还是非独家？首年度最低保障采购数量的市场推广计划概要，以及贵公司在该区域的渠道实力证明……”
他目光扫过全场，语气斩钉截铁：“我们不会进行无休止的讨价还价。基于各位的方案和实力，我们将很快做出决定。”
“相信在座的各位都知道，红星厂的产品并不愁卖，我们希望找到的，是真正能和我们一起，将红星品牌打造为全球顶尖品牌的战略级伙伴！”
会议室里的气氛瞬间被引爆！
竞争从台下转移到了台上，变得直接而激烈！
每个区域的代理权，都意味着巨大的商业利益和市场话语权！
所有客商的眼睛都亮了起来，大脑飞速运转，思考着如何抛出最具竞争力的条件，在这场全球市场的“蛋糕分配”大会中，抢下最大，最美味的一块！