第一百四十九章 90亿订单！（1/2）
“各位，红星随身听的大区代理权选择，现在开始。”
林默站在投影幕布前，身后的世界地图被划分成数个色彩分明的区域。
“每个大区设保底年订单量，价高者得，保底订单意味着无论市场销售如何，代理商必须完成的最低采购量。”
他顿了顿，目光扫过会议室里三十多位来自世界各地的客商：“考虑到公平性，我们将采取公开竞价方式。”
“现在，第一个区域——北美区。”
会议室里响起一阵骚动。
北美市场，这是全球消费电子最成熟，竞争最激烈的市场，也是利润最丰厚的市场之一。
“起拍保底量，五十万台。”林默的声音清晰有力。
“五十五万台。”来自香港九龙贸易的陈老板率先开口。
“六十万！”来自美国西海岸的电器连锁巨头代表率先举手。
“六十五万！”加拿大采购集团的代表不甘示弱，欧洲区已经被汉斯的威尔逊拿下，留给他的选择并不多了。
“七十万！”
“七十五万！”
价格在激烈的竞争中迅速攀升。
何建设坐在林默左侧，手指微微颤抖地在笔记本上计算着？
七十五万台，按每台288元人民币出厂价计算，这就是接近两亿两千五百万人民币的订单。
“八十万！”
一个沉稳的声音响起。说话的是代表M国东海岸分销体系的詹姆斯·沃尔顿，他推了推金丝眼镜。
“林先生，我们沃尔顿分销体系覆盖全美三千家电器商店，八十万只是保守估计。”
会议室安静了一瞬。
“八十五万。”新加坡赫比贸易的李老板同样开口喊道。
詹姆斯眉头一皱：“九十万。”
“一百万。”荷兰的沃特咬了咬牙，喊出一个数字。
会议室里响起一片吸气声。何建设的手抖得更厉害了——一百万台，三个亿！仅仅一个北美区！
这个数字出来后，香港的陈天，新加坡的李庆来同时相互对视一眼，摇了摇头，算是退出了竞争。
竞争太激烈。
倒不是说拿不出资金，主要是美洲区也不是他们的主要渠道铺货区。
100万的订单，就意味着他年保底最起码要出三个亿的货。
他们没这个信心。
还是让这些外国佬相互咬去吧。
林默看向詹姆斯：“沃尔顿先生？”
詹姆斯咬了咬牙，沃特的介入打乱了他的计划。
他原本以为八十万已经稳操胜券，没想到荷兰的万瑞尔竟然这么强势。
不怕订单砸在手里吗？
他快速计算着，一百万台，按M国市场零售价约288美元计算，总销售额接近三个亿美元，即使扣除运输，关税和分销成本，利润空间依然可观。
“一百一十万。”詹姆斯决定搏一把，“但林先生，我需要三年的独家代理权。”
林默摇摇头：“代理权以年为单位，每年重新评估。这是对所有合作伙伴的公平。”
沃特继续喊道：“一百二十万，我们在荷兰本土的销售渠道，完全可以在北美复制。”
两人眼神在空中交锋，会议室里的其他客商都屏住了呼吸。这场竞争已经超出了单纯的订单争夺，变成了两家电子巨头在第三方市场上的角力。
“一百三十万。”詹姆斯声音低沉，“林先生，我们还可以预付30%的订金。”
这是一个重要的筹码。80年代初，国际贸易中能预付三成订金的买家少之又少，这极大地缓解了生产方的资金压力。
沃特脸色变了变。
他公司虽然实力雄厚，但公司财务审批流程严格，不可能给出如此优厚的付款条件。
他犹豫了几秒，最终摇了摇头，不再竞价。
“北美区，一百三十万台年保底订单，沃尔顿公司获得。”林默敲下木槌。
这是他特意让厂里木工制作的，仿照国际拍卖会的样式。
何建设在笔记本上飞速记录，手心已经出汗，这才第一个区域！
“接下来，南美区。”林默指向地图下方的绿色区域，“起拍保底量：三十万台。”
南美市场的竞争同样激烈。
来自巴西，阿根廷，智利的几家大型进口商轮番出价，最终被巴西最大的电器连锁集团以九十万台的价格拿下。
这个数字超出了所有人的预期。
南美经济在80年代初并不景气，九十万台的保底量堪称豪赌。
但巴西代表卡洛斯信心满满：“林先生，南美正在经历音乐热潮。我们的市场调研显示，年轻人对便携式音乐设备的需求每月增长15%。九十万台？我相信实际销量会突破一百五十万！”
林默点点头，敲下木槌。
“亚太区，不包括小日子。”林默指向地图右侧，“起拍保底量：五十万台。”
这个区域的竞争者最多，香港的贸易公司，新加坡的电器分销商，马来西亚的华侨商会，澳大利亚的进口集团，韩国的财阀代表……甚至台湾地区的企业也通过香港的壳公司参与了竞标。
价格一路飙升，七十万，九十万，一百二十万，一百五十万……
“两百万！”
香港九龙贸易的李先生站了起来，这位五十多岁的潮汕商人脸上写满决绝。
“林先生，我们联合了东南亚六国的分销商，组建了亚太随身听销售联盟，两百万台，我们有信心在一年内销完！”
会议室里一片哗然。
两百万台亚太区，加上之前已经拍出的区域，总保底订单量已经突破九百万台大关。
何建设的笔尖在纸上划出一道深深的痕迹，他抬头看向林默，发现年轻的所长依然面色平静，仿佛这一切都在预料之中。
“还有最后一个区域：非洲和中东。”林默指向地图上最后的空白区域。
这个区域的竞争相对温和，毕竟消费能力有限。
但来自沙特，阿联酋的石油富豪代表们展现了惊人的购买力——对他们来说，随身听是面向庞大的外籍劳工市场的绝佳商品。
最终，非洲和中东区以一百二十万台保底订单成交，买家是迪拜的阿尔·马克图姆贸易公司。
林默走到会议室前方，幕布上显示出最终的统计表格：
北美区：130万台
南美区：90万台
欧洲区：800万台
亚太区：200万台
非洲中东区：120万台
日本区（单独谈判）。
“总计，”林默的声音在安静的会议室里格外清晰，“一千三百万四十台保底年订单。”
他停顿了一下，让这个数字在每个人心中沉淀。
“但是。”林默话锋一转，“经过综合评估，我们认为部分区域的保底量设定过高，可能存在无法完成的风险。为了长期合作考虑，我们将各区域保底量下调至合理水平。”
他在表格上做了调整：
北美区：100万台
南美区：70万台
欧洲区：800万台
亚太区：150万台
非洲中东区：80万台
“调整后总保底订单量，一千两百万。”
林默看向各位客商，“这个数字更加现实，也更能保证各位的利润空间。同意的请举手。”
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