第一百四十八章 激烈抢夺！（大章）（1/2）
第二天，七点半，清晨的阳光照进红星厂区。
这一会儿的办公楼前的小广场上，已经聚集了一群衣着各异，肤色不同的身影。
这些都是从广交会追到宁北，希望与红星厂建立合作关系的各国客商代表。
人群里，香港的贸易商，新加坡的电器分销商，马来西亚的采购代表荷兰的进口公司经理……
几乎涵盖了昨天何建设提到的所有名单，唯独不见那两位日本厂商——夏普和索尼的代表。
他们此刻大概还在宾馆里，或者在别处等待通知。
等候的间隙，这些远道而来的企业家和高管们也没闲着，三三两两地交流着。
一位穿着考究西装，戴着金丝眼镜的新加坡商人，扶了扶眼镜，环顾四周井然有序的厂区，低声对旁边的香港同行感叹：
“陈生，来之前我只知道红星厂的随身听做得好，没想到……这里竟然真的是一个正儿八经的军工厂！”
“你看那边，”他指了指远处有士兵站岗，挂着明显警示标志的厂房区域。“戒备森严，还有穿军装的人巡逻。”
“一路过来，好多地方都不让靠近，规矩比我们参观过的任何一家民用工厂都多。”
那位姓陈的香港老板点了点头，同样压低声音：“是啊，我原本以为军工厂就是生产些大炮，坦克炸弹之类笨重家伙的地方，乌烟瘴气，机器轰鸣。”
“可你看这里，环境整洁，除了那些保密区，其他厂房看着也很现代化，更想不到，他们能做出随身听这么精巧时尚的消费电子产品。”
“说实话，这……这有点颠覆我的认知。”
旁边一位消息灵通的马来西亚华商插话进来，用带着闽南口音的普通话解释道：
“几位可能不太了解，这是东大内部正在推行的一种特殊政策，叫做军转民。”
“简单说，就是一些军工企业，在保证完成国家军品任务的前提下，利用自己过剩的技术，设备和人才，转而生产一些民用产品。”
“这样一来，既能创造经济效益，改善职工生活，也能为国家的经济建设做贡献，红星厂，看来是这方面做得非常成功，甚至可以说是极致的典型了。”
“原来如此！”
众人恍然大悟，看向这片厂区的目光又多了一层深意和佩服。
能将严苛的军工标准和管理，与市场敏感的民用消费品生产结合起来，并都做到如此出色，这背后的领导者和管理水平，绝对非同一般。
话题很快又回到了他们最关心的随身听上。
这些商界老手们，凭借敏锐的市场嗅觉，早已看出这款产品的巨大潜力。
“陈老板，你说这次红星厂会怎么分配代理权？”
“我听说广交会上订单就爆了，当时就拿下了上百万的订单，有一说一，他们目前的产能跟得上吗？”荷兰来的那位身材高大的进口公司经理沃特，用英语向香港的陈老板打听。
陈老板沉吟道：“产能应该不是大问题，看这厂区的规模和气派，扩产不难，这不是我们该担心的问题，关键是代理权怎么给。”
“我估计，可能会分区域，独家或者非独家，这次来的，可都是盯上了肥肉的狼啊。”
新加坡商人李杰明接口：“我们公司对东南亚市场很有信心，如果能拿下独家代理，我敢保证，第一年至少能吃掉50万台的量！”
“50万？李老板，你胃口不小啊！”马来西亚的华商笑道，“我们本土市场也不小，加上可以辐射印尼，我们的目标也不会低于这个数。”
“欧洲市场更大，消费能力更强，我听说汉斯那个德国佬已经提前行动了……”有人嘀咕道。
大家你一言我一语，既是交流信息，也暗含着互相试探和较劲。
时间一点点流逝，指针指向了上午九点。
然而，预定主持会议的红星厂厂长林默却迟迟没有出现。
就在众人开始有些疑惑和焦躁时，办公楼里快步走出来一个熟悉的身影，正是红星电子设备厂的厂长马为国。
马为国脸上带着歉意的笑容，快步走到众人面前，朗声道：“各位尊贵的客商朋友们，实在不好意思，让大家久等了！”
“林默所长临时有非常重要的技术会议需要主持，暂时无法分身，他特意委托我，先代表红星厂，对各位不远千里来到宁北表示最热烈的欢迎！”
他顿了顿，继续安排道：“为了不浪费各位宝贵的时间，也为了让大家更直观地了解我们红星电子设备厂的实力和产品质量控制体系。”
“林所指示，上午先由我带领大家，参观我们的民用电子产品生产厂区。大家可以亲眼看看，红星牌电视机和随身听，是如何从一个个零部件，变成最终送到消费者手中的精美产品的。”
“参观结束后，我们在厂里食堂为大家准备了简单的工作午餐，下午三点，林默所长会在会议室，与大家正式会面，商讨具体的合作事宜。各位觉得这样安排如何？”
众人一听，安排合情合理，毕竟是有急事，而且参观厂商生产车间也是他们这一次过来的主要目的之一。
于是，大家纷纷点头赞同。
于是，在马为国的带领下，这支由多国商人组成的考察团，走进了红星电子设备厂那宽敞，明亮，整洁得令人惊叹的生产车间。
进入厂区之前，要穿过风淋门的设备，并且换上专门制作的无尘服。
马为国指着工人手腕上的接地手环和地上的防静电地垫，开口介绍着：
“电子产品最怕静电和灰尘，我们在这方面投入很大，确保生产环境对产品友好。”
“我们现在身上穿的无尘服和刚刚穿过的风淋门也是类似的防静电作用。”
马卫国一边说着一边向前走着。
首先进入的是电视机装配车间，映入各位厂商老板的眼中的，是一条条半自动化的流水线，如同精密的仪器般缓缓运转。
流水线两旁，工人们穿着统一的淡蓝色防静电工装，头戴防尘帽，神情专注，动作娴熟。
老化测试区，装配好的电视机被送入一个恒温恒湿的房间，进行长达48小时的通电老化测试，屏幕上映着专门的测试图案。
马为国介绍：“每一台电视机都必须经过严格的老化测试，模拟长期使用情况，确保出厂后性能稳定，故障率降至最低。”
“在老化结束后，我们会进行最后检测。”
质量检测台前，几位戴着白手套手持专业仪器的检测员，正对完成老化的电视机进行最终检验。
“在老化结束后，我们会进行最后检测。”
“主要是检查图像色彩，伴音质量，各个接口功能，甚至用仪器测试辐射泄漏值。”
“任何一项指标不达标，都会被立即贴上标签，送往旁边的维修台。
马为国强调：“我们的出厂检验标准，高于国家标准，红星品牌的口碑，建立在每一台过硬的产品上。”
接着，参观队伍来到了随身听的专用生产区域，这里的自动化程度更高，环境也更为洁净。
“这是我们的SMT生产线，可以自动贴片机，将微小的电阻，电容，集成电路芯片精准地贴装到印刷电路板上。”
“随后，电路板通过回流焊炉，元件被牢固焊接。”
马为国指着眼前不断运作着的机器解释：“这比传统手工焊接效率高几十倍，一致性和可靠性也大幅提升，这也是我们保证随身听高品质和稳定产能的关键。”
看着如此先进的技术，客商么谓是大开眼界。
即使是欧洲的部分客商，也只是听过SMT技术，但见还是头一次。
“完成贴片的主板，会被送到一个个独立的工作台，工人们在放大镜和专用工具的辅助下，小心翼翼地安装磁头，微型电机，精密轴承，电位器旋钮等核心部件。”
马为国拿起一片贴好的主板，指着上面的元器件说道。
“旁边有专门的音频测试仪，每一台组装好的机芯，都要经过频率响应、失真度，信噪比等一系列严格的电声性能测试，合格后才能进入总装。”
“经过测试的机芯被装入外壳，合盖，锁紧螺丝，然后进行最终的功能测试和外观检查。”
“最后，产品被放入设计时尚的包装盒，附上说明书、保修卡和耳机，封装，打上生产批号……”
整个参观过程，给这些来自不同国家，见识过不少工厂的商人们带来了巨大的震撼！
荷兰的沃特经理忍不住对身边的同伴低语：
“上帝……这简直比我参观过的飞利浦在埃因霍温的部分新车间还要规范、还要先进！”
“工人的纪律性和专注度，太惊人了！这根本不像一个……一个内陆城市的工厂！”
新加坡的李老板也喃喃道：“质量控制渗透到每一个环节……这种对细节的执着，这种现代化的管理理念，我只在小日子最顶尖的几家电子厂见过……不，在某些方面，他们做得更彻底！”
那位马来西亚华商更是直接感慨：“我们自己在槟城也有电子装配厂，但跟眼前这一比……完全比不上！”
“不是设备差距，是整个管理体系和工人素质的全面差距！难怪他们的产品能做到这么好！”
汉斯也在这支参观队伍中。
他昨天虽然和林默达成了初步意向，但亲眼看到如此现代化，高标准的生产现场，内心受到的冲击比其他人更大，同时也更加庆幸和激动。
他越发确信，自己果断拿下欧洲代理权，是这辈子做过最正确的商业决策之一！
有这样的生产实力和质量保障作后盾，他对完成那800万台的年度销售目标，充满了前所未有的信心！
参观中，马为国也特意在几个产品展示柜前停留，展示了包括彩色电视机，大尺寸黑白电视以及引起轰动的液晶电视工程样机。
虽然液晶电视还只是样品，但那超薄的机身和清晰的画质，依然引得客商们阵阵惊叹，不少人心中已经开始盘算，未来如何在这个更具革命性的产品上分一杯羹。
就在参观队伍沉浸于现代化生产的震撼中时，在宁北市对外宾馆的某个房间里，两位身着西装，表情谦恭中带着焦灼的中年人，正坐立不安。
他们正是夏普和索尼公司派出的代表，佐藤和铃木。
从昨天抵达至今，除了入住时见过接待人员，他们再未接到任何正式的通知或安排。
看着其他同来的外商一早就被车接走，前往红星厂，他们却被礼貌地留在宾馆休息，这种区别对待，让两人心中充满了不解和不安。
“铃木君，这到底是怎么回事？”夏普的代表佐藤皱着眉，在房间里踱步。
“我们已经表达了最大的诚意，甚至愿意接受代理商的身份。”
“为何红星厂方面，对我们如此……冷淡？”
索尼的代表铃木同样眉头紧锁，他努力保持着小日子特有的克制和礼貌分析道：
“佐藤桑，或许……是因为我们之前提出的技术合作请求，过于直接，引起了对方的警惕？”
“毕竟，液晶显示技术和微型化音频技术，都是他们的核心优势。他们可能担心我们是来窃取技术的？”
“可我们已经明确表示，合作方式可以商量，甚至可以先从最基础的代理开始！”佐藤有些烦躁。
“买卖不成仁义在，我们姿态已经放得如此之低，他们难道连见一面的机会都不给吗？这不符合商业礼仪。”
两人商量了半天，决定不能再被动等待。
他们找到宾馆的服务人员，辗转联系上了红星厂负责接待的何建设副厂长。
电话里，何建设的声音听起来很客气，但带着明显的公式化：
“佐藤先生，铃木先生，你们好。非常抱歉，今天林所长日程非常满，要接待众多重要的合作伙伴，并带领参观厂区，暂时确实无法安排与二位的会面。”
“请你们再耐心等待一下，有合适的时间，我们会第一时间通知你们。”
“何先生，我们理解林所长事务繁忙。”铃木尽量让声音显得谦卑而诚恳，“但我们远道而来，诚意十足。”
“哪怕只是安排一个简短的，礼节性的会面，或者允许我们跟随其他客商一起参观一下贵厂的民用产品生产线，我们也非常感激！”
“这有助于我们加深了解，为未来的合作打下基础……”
电话那头的何建设沉默了几秒，似乎有些为难，最后说道：
“这样吧，两位先生，参观生产线的事情，目前安排已经满了，临时增加不太方便。”
“至于会面……我再向林所长请示一下，请你们再等一等，不要着急。先在宾馆好好休息，宁北虽小，也有几处景点可以看看嘛。”
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