第一百四十七章 年销售800W台！（1/2）
在外面的工人们的欢呼声中沉浸了片刻后，林默便招呼着何建设，马为国等核心人员回到了办公楼。
走进林默的办公室，何建设脸上的兴奋还未完全消退，但语气已经变得条理清晰，开始汇报另一项重要情况。
“对了，林所，广交会刚结束，消息传得很快。”
“这不，我们前脚刚回来，后脚就有好几拨外商跟着到了宁北，或者正在来的路上，其中大部分都是被随身听吸引来的。”
他拿出一份粗略的名单：“我大概简单统计了一下，有香港的三家贸易公司，其中两家规模不小，资产规模在上亿左右。”
“有新加坡和马来西亚的电器分销商，年销售额超过10亿，还有两位是欧洲的，一位是荷兰的采购代表，另一位……您猜是谁？”
“是谁？”林默来了兴趣。
“汉斯·施密特，咱们电视机出口的第一个大客户，他亲自来了！”
林默听到汉斯的名字，眉毛微微一挑，脸上露出了一丝了然的笑容。
这位德国商人嗅觉确实敏锐，而且行动力很强。
去年广交会就参加了，今年大概率也不会缺席。
只要他看到红星厂的产品，肯定就不会放过。
何建设继续说：“这些人来的目的很明确，一方面是想实地考察一下咱们红星厂，看看能生产出如此畅销产品的厂家究竟是什么样的，增强合作信心。”
“另一方面，也是更重要的，就是想当面洽谈，争取区域代理资格，或者至少拿到更优先，更大量的供货权。”
“毕竟广交会上订单已经爆了，明眼人都知道，在这个节骨眼上，谁先拿到货，谁就能先抢占市场。”
他询问道：“林所，您看，是不是安排个时间，统一会见一下，再带他们去电子设备厂的生产线参观参观？也好展现一下咱们的实力和规范性。”
林默点点头，略作思考后说：“没问题，人既然来了，就是客人，也是潜在的合作伙伴。”
“这样吧，安排在明天上午吧，统一在厂里的接待室开个简短的见面会，然后由你或者老马带队，参观一下电子设备厂的电视机和随身听组装车间。”
“注意，核心的技术研发区和军品生产区一律不开放，这是红线。”
“明白！”何建设记下，“那汉斯先生呢？”
“他也算是老朋友了，而且这次亲自前来，诚意很足，要不要单独安排？”
听着何建设的提议，林默想了想：“汉斯……确实不一样，在第一笔订单上，的确给了我们不小的帮助”
林默稍作考虑：“这样，今晚我单独请他吃个饭，就在市里的对外宾馆。”
“你帮我安排一下，顺便也探探他具体的来意。老朋友叙旧，顺便谈事，更自在些。”
“好的，我马上去办。”何建设应道，随即脸上又露出一丝为难的神色。
“还有……最后………林所，广交会上对咱们液晶电视样机和随声听表现出浓厚兴趣的那两家小日子厂商的代表，也一起跟着来了”
“目前也住在市里的对外宾馆。他们……还是不死心，一再通过翻译表示，希望有机会能和林所长您当面交流，哪怕只是礼节性的拜访，说什么‘买卖不成仁义在’。”
“就算暂时不能技术合作，探讨一下成为代理商的可能性也行……态度放得很低，我们这边实在不好一再强硬回绝，最后……也就同意他们一起来了。”
马为国在旁边也有些无奈地补充：
“是啊，林所，你知不知道，那两个小日子，锲而不舍的劲头真是……广交会上被我们明确拒绝后，居然一路跟到了宁北。”
“说话非常客气礼貌，鞠躬都快成九十度了，搞得我们接待的同志都不好意思了想着反正也要接待其他外商，多他们两个也不多，就……”
林默闻言，嘴角勾起一抹冷淡的弧度，他端起茶杯抿了一口，语气平静地问：
“哦？他们也来了？现在人在哪里？”
“和汉斯他们一样，都安排在市对外宾馆住下了，说明天再来正式拜访。”何建设回答。
“行，”林默挥了挥手，语气随意却带着一种不容置疑的疏离，“那就让他们……多等两天吧，先晾一晾。”
“接待日程上把他们排在所有欧美和东南亚客商后面，参观也只限于最外围的民用产品展示厅，生产线……看情况再说。”
林默对于这个一衣带水的邻国，确实缺乏好感，甚至可以说怀有很深的戒备与厌恶。
这种情绪，一方面源于几十年前那场给东大民族带来深重苦难的战争，另一方面，则源于他基于后世认知，对这个民族性格及其商业文化中某些特质的深刻洞察。
在他看来，这个民族常常表现出一种矛盾的二元性。
“有小礼而无大义”。
日常生活中，他们可能注重礼节，遵守规则，追求细节完美，但在涉及民族大义，历史认知，国际责任等根本性问题上，却常常表现出令人瞠目的虚伪，逃避甚至篡改。
这种分裂感，让林默很难对其产生真正的信任。
而在商业领域，小日子企业尤其是那些大型财阀给林默留下的印象更为鲜明，他们的商业策略往往带有强烈的赌徒心态和垄断野心。
最典型的例子就是液晶显示产业。
在上一世里，七八十年代，显示技术并非只有液晶一条路。
与液晶LCD并行发展的，还有等离子显示PDP和场致发光显示EL等多种技术路线。
等离子显示色彩鲜艳响应速度快视角广，一度被认为是大屏显示的未来，场致发光也有其独特优势。
但小日本企业，如夏普，松下等，凭借其强大的财力和技术积累，选择了赌液晶。
他们并非完全确信液晶一定最优，而是通过倾注巨额资金进行研发，构建庞大的专利壁垒，控制上游关键材料和设备等方式。
硬生生地将液晶技术催熟，并利用规模优势和先发地位，挤压其他技术路线的生存空间。
最终在全球范围内形成了事实上的垄断，攫取了长达数十年的超额利润。
这种行为，本质上是利用资本和产业优势进行的一场豪赌，赌赢了通吃，却可能扼杀了其他更多的技术可能性。
另一个更近一点的例子是氢能源。小日子车企丰田，很早就押注氢燃料电池技术，并在全球范围内提前布局，注册了大量从核心到外围的专利，构筑了严密的专利网。
其意图非常明显，不管未来氢能源是否成为主流，只要有人想往这个方向发展，就不可避免地要落入他们的专利陷阱，向他们缴纳高昂的许可费用。
这是一种典型的占位式垄断策略，目的不是共同推动技术进步，而是设置路障，收取买路钱。
庆幸的是，以东大为代表的后来者，敏锐地避开了这条被专利层层封锁的赛道，转而全力攻坚锂电池及纯电技术，并依托庞大的国内市场和应用场景？
最终在新能源汽车领域实现了换道超车，打破了小日子试图构筑的氢能垄断美梦。
基于这些认知，林默对日本企业的普遍看法是。
赌狗心态严重，热衷于利用先发优势构建技术壁垒和垄断格局，极度排斥利益共享，其商业行为往往精致利己，缺乏真正的开放与合作精神。
他们或许有精细的小节，如质量管理，工匠精神，但在商业道德和长期共赢的“大德”上，常常令人失望。
因此，对待这样的潜在合作者或竞争者，林默的原则是保持警惕，坚守核心技术。
合作不是不可以，毕竟有钱赚谁不赚？
但是主导权必须在我方手中，且绝不轻易让渡任何可能形成未来掣肘的关键技术。
交代完对小日子厂商的处理意见后，林默便不再多言。
何建设和马为国对视一眼，心中了然，知道林所长对这两拨客人的态度可谓天壤之别，便也不再多问，各自去忙了。
晚上七点，宁北市唯一一家具备涉外接待资格的“宁北友谊宾馆”小宴会厅。
环境雅致，灯光柔和。
一张铺着雪白桌布的小圆桌旁，林默正与一位身材高大，金发碧眼，穿着得体西装，微微有些发胖的外国男子相对而坐。
男人正是来自德国，与红星厂有过成功合作的商人——汉斯·施密特。
汉斯脸上带着真诚而热情的笑容。
他并非那种典型的，只认利益的冷酷商人，相反，他对东方文化有着浓厚的兴趣，来华次数多了，甚至能说一些简单的中文，算得上是“半个中国通”。
也正是这种文化上的亲近感和对产品质量的认可，让他与林默在之前的电视机合作中，建立起了超越纯粹生意往来的私人友谊。
桌上摆着几样精致的宁北本地特色菜，清炖松茸汤，香煎银鳕鱼白灼菜心，还有一小碟厨师精心制作的点心。
林默这会儿正在热情地向汉斯介绍着：
“汉斯，尝尝这个，这是我们本地山里的松茸，这个季节正好，味道非常鲜美，还有这个鱼，是附近水库里野生的，肉质细嫩。”
汉斯用筷子虽然还不算特别熟练，但明显下过功夫，他夹起一块鱼肉，仔细品尝，然后竖起大拇指，用带着德国口音但相当清晰的中文赞道：
“非常棒！林，你们这里的食材，很天然，厨师的手艺也很好！”
“比我在法兰克福一些中餐馆吃到的要地道多了！”他笑着补充，“当然，可能也有和好朋友一起吃饭，心情更好的原因。”
林默也笑了：“你能喜欢就好。上次在广交会匆匆一面，也没能好好招待。”
“这次你远道而来，来到我们宁北这个小地方，我自然要尽地主之谊。”
“不不不，林，你太客气了。”汉斯摇头。
“宁北虽然不像上海广州那么大，但我觉得这里很有活力，尤其是你们的红星厂，简直是……不可思议的奇迹发生地！”
“我这次来，可是抱着学习的心态来的！”他的话一半是恭维，一半是发自内心。
两人就这样，从美食聊到宁北的风土人情，又从东大文化聊到德国的工业传统，天南海北，相谈甚欢。
汉斯对中国历史尤其是唐宋代的一些典故颇为了解，还能和林默探讨几句，这让林默对他更多了几分好感。
整个晚餐过程，两人都极有默契地没有提及任何关于生意，关于产品，关于订单的字眼。
晚餐过后，服务员撤去残席，换上了清茶和水果。
两人移步到包厢旁附带的一个小茶室，在柔和的灯光和淡淡的茶香中，气氛变得稍微正式了一些，但依然轻松。
林默亲自给汉斯斟上一杯清茶，然后身体微微前倾，脸上带着温和但直接的笑容，开门见山地说道：
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