第一百四十七章 年销售800W台！（2/2）
“汉斯，我的老朋友，叙旧的饭也吃了，茶也上了。”
“按照我们东大的话来说，该是时候说正事了。”
“你这次从广州一路跟我的人来到宁北，想必不只是为了品尝我们这里的松茸和鳕鱼吧？有什么是我这个朋友可以帮上忙的，尽管说。”
林默的态度很明确，我们是朋友，所以有话直说。
同时，他也传递了一个潜在信息，对于随身听乃至未来其他产品的代理商选择，对他来说，选谁本质上差别不大，关键在于能否顺利将产品卖出去，扩大市场份额。
在这个前提下，选择一个自己熟悉，信任且沟通顺畅的合作伙伴，自然是更优的选择。
汉斯是个精明的商人，立刻听懂了林默的弦外之音。
他心中一阵激动，知道自己的机会来了，同时也不禁暗暗佩服林默的坦率。
他也不再绕弯子，放下茶杯，神情变得热切起来：
“林，你总是这么直接，这很好，那我也不废话了。”汉斯深吸一口气，开始阐述他的诉求。
“首先，是关于我在广交会上看到的液晶电视样机。”
汉斯的眼睛亮了起来，“说实话，林，我当时几乎不敢相信自己的眼睛！那么薄，那么清晰，色彩那么鲜艳！”
“我知道，在小日子国，夏普，松下他们也在研究类似的技术，但我看过他们的早期样品，远远达不到你们展示的那种成熟度和视觉效果！”
“我认为，我看到了未来！真正的未来电视的模样！”
他身体前倾，语气充满渴望：“所以，我的第一个请求，或者说愿望是。”
“如果，我是说如果，未来红星厂的这项液晶显示技术成熟并实现量产，我希望能获得在欧洲市场，至少是德国及周边德语区的独家代理权！”
“我有信心，也有渠道，将这样的革命性产品，推广到每一个追求品质的家庭！”
林默听着，脸上笑容不变，他缓缓端起茶杯，吹了吹浮沫，品了一口，然后才开口道：
“汉斯，你对技术的敏锐眼光，的确没得说，关于液晶电视，我可以给你一个明确的答复。”
“这项技术，目前确实还在完善和量产攻关阶段，距离大规模上市还需要一些时间。”
“但是。”林默顿了顿，目光直视汉斯。“我可以向你承诺，一旦我们的液晶电视具备商业化量产条件，准备推向国际市场时。”
“你，汉斯·施密特，将会是我们首批，也是最优先考虑的欧洲合作伙伴之一。”
“独家代理权或许需要根据彼时的市场情况和双方具体条件来定，但优先合作权，我现在就可以给你。”
虽然没有立刻拿到梦寐以求的独家代理，但最优先考虑的欧洲合作伙伴之一这个承诺，已经让汉斯喜出望外！
这等于是在未来的巨大蛋糕上，提前给他预留了一个最好的位置！
他立刻端起茶杯，郑重地向林默敬了一下：“林！谢谢你！这已经超出了我的预期！”
“我以茶代酒，敬你！为了我们未来的合作！”
两人相视一笑，轻轻碰杯，将杯中清茶一饮而尽。
接着，汉斯谈到了他此次前来最核心的目标：“第二件事，是关于这次引爆广交会的红星随身听。”
他的表情变得更为兴奋和笃定：“林，我必须告诉你，这个产品，在欧洲，尤其是在我们德国，市场潜力巨大到难以想象！”
“现在的年轻人，越来越追求个性，自由和移动的生活方式。”
“音乐是他们生活中不可或缺的一部分，索尼的产品Walkan确实先一步打开了市场，但是！”
汉斯语气一转，带着一丝不屑和发现宝藏的兴奋：“但是索尼的产品，在我看来，太笨重了，音质平平，价格昂贵，而且设计古板！”
汉氏毫不掩饰地批评着：“它们只是解决了能随身听的问题，远远没有达到享受随身听的层次！”
“而你们的红星随身听！”他用力比划着，“小巧、精致，时尚得像一个艺术品！”
“音质我听过了，清晰而有层次！续航时间也长！是索尼的产品的两倍，毫不客气的说，这完全是降维打击！”
“我有绝对的信心，只要供货充足，宣传得当，红星品牌完全可以在欧洲市场，将索尼压制得抬不起头来！这将是一个价值数十亿甚至上百亿马克的巨大市场！”
铺垫完市场前景，汉斯终于抛出了他的核心诉求：“所以，林，我的第二个请求是，我希望能够获得红星随身听在德国乃至整个欧洲区域市场的独家总代理权！”
“我会投入我所有的资源和渠道，全力推广这个品牌，让它成为欧洲年轻人最渴望拥有的电子产品！”
“我有详细的营销计划，包括与流行音乐电台合作，赞助音乐节，与时尚品牌联名……我不仅要卖产品，更要打造一个文化符号！”
说完，汉斯目光灼灼地看着林默，等待着他的回应。
这是他今晚最重要的目标，也是他此次宁北之行的根本原因。
林默没有立刻回答，他缓缓放下茶杯，身体向后靠进柔软的沙发里，右手手指无意识地在光滑的红木茶几边缘轻轻敲击着，发出有节奏的、轻微的“笃笃”声。
茶室里一时间安静下来，只有窗外隐约传来的行人走动的声音以及两人轻微的呼吸声。
林默的脸上没有什么特别的表情，既看不出兴奋，也看不出为难。
汉斯的心随着那敲击声微微提起。
过了大约一分钟，林默停止了敲击，他重新坐直身体，目光平静地看向汉斯，开口问了一个看似简单却直指核心的问题：
“汉斯，我的朋友，我很欣赏你的眼光，你描绘的蓝图也很吸引人。但是，”他的语气平缓而有力。
“在商言商，我想知道，如果我将欧洲市场的独家代理权交给你，你能为红星厂，为‘红星’品牌，带来什么？”
“我们需要美好的计划，而是实实在在的，可以量化的保障。”
这个问题，将皮球又踢回给了汉斯，同时也将谈判从“你要什么”推进到了“你能给什么”的实质性阶段。
汉斯显然对此早有准备，他几乎没有任何犹豫，立刻坐直身体，神情无比郑重，从随身的公文包里拿出一份早已准备好的，简洁但数据清晰的文件概要，推到了林默面前。
“林，在来见你之前，我和我的团队已经对德国，法国，意大利，荷兰，英国等主要欧洲市场进行了快速但深入的评估。”
汉斯的语气充满了自信和魄力。
“基于我们对产品竞争力的绝对信心，以及我们自身渠道的掌控能力，我可以在这里，向你做出一个郑重的承诺：”
他伸出两根手指，语气斩钉截铁：“只要我能获得独家代理权，并保证得到稳定，优先的货源供应，我汉斯·施密特以及我的公司，可以向红星厂保证。”
“在签署代理协议后的第一个完整销售年度内，在欧洲市场完成不低于——800万台红星随身听的销售！”
“800万台？”
饶是林默早有心理准备，也被这个数字震了一下。
这已经远远超出了广交会上获得的订单总和！
要知道，这只是一个区域的代理承诺！
如果真能实现，不仅意味着天文数字的利润，更意味着“红星”品牌将在欧洲一炮而红，站稳脚跟！
汉斯看到林默眼中一闪而过的惊讶，知道自己的筹码打动了对方，他趁热打铁，指着文件上的数据：
“这是基于我们对同类产品市场容量，增长率以及我们渠道渗透率的保守估算。”
“我们有成熟的电子产品分销网络，覆盖从大型连锁电器商城到街角音像店的多层次渠道，配合我前面提到的营销计划，800万台，并非空中楼阁。而且，”
他眼中闪烁着商人的精明和野心：
“而且这只是起点，一旦打开市场，形成口碑和潮流，后续的销量将会呈滚雪球式增长！”
“我们完全可以共同规划，在未来三年内，将欧洲市场的年销量推向下一个量级！”
800万台的年度保底销量！
这个承诺分量，有一说一，的确挺重！
用数据来量化那就是每年起码接近20亿的销售额。
对于急于打开国际民用市场，快速树立品牌形象，回笼资金进行再投资的红星厂而言，这无疑是极具诱惑力的合作条件。
林默的手指再次在茶几上轻轻点了两下，这次节奏快了一些，他在这里迅速权衡着。
独家代理权意味着将欧洲市场的开拓完全交给汉斯，可能会失去一些直接控制力和部分利润空间，但换来的是一个经验丰富，渠道深厚，决心巨大的合作伙伴，以及一个清晰而庞大的销量承诺。
这能极大减轻红星厂自身国际营销的压力，让他们可以更专注于生产和研发。
而且，汉斯这个人过往合作证明他信誉良好，对中国文化和商业规则有理解，沟通成本低。
利弊清晰，机会难得。
于是，林默脸上露出了灿烂笑容，他不再犹豫，霍然站起身，向汉斯伸出了右手：
“汉斯！我的朋友！你的诚意和魄力，说服了我！”
他声音洪亮，充满力量：
“那么，我代表红星电子设备厂，原则上同意，授予你‘红星随身听’产品在欧洲经济共同体（EEC）市场范围内的独家总代理权！”
“具体代理协议细节，包括价格，供货周期，市场支持，品牌使用规范等，由我方何建设副厂长与你的团队明日开始具体磋商！”
“至于你承诺的800万台年度销量……”
林默用力握紧了汉斯的手，目光炯炯，“我希望，这不仅仅是一个承诺，更是我们共同创造的一个崭新纪录的开始！”
“为了我们即将开始的、更加深入和广阔的合作。”
汉斯激动得脸色发红，立刻用力回握，大声接道：
“合作愉快！林！这一定会是一个载入商业史的合作！”
两人的手紧紧握在一起，摇晃着。