第145章 他们是在定义这个细分市场！（求月（1/2）
第145章他们是在定义这个细分市场！（求月票推荐票求追读）
“脉动”广告的饱和轰炸，效果几乎是立竿见影的。
随着广告在电视上播放的次数越来越多，从黄金时段到深夜重播，从丽的到无线。
“灯等灯等灯”的广告音！
伴随着那句铿锵有力的“脉动，为你注入超能量！”。
一遍又一遍地冲击着港岛市民的视听。
这种重复的、高强度的曝光，效果开始呈现出一种清晰的递进效应。
港岛中环一家普通的士多店。
老板陈伯正忙着清点刚送到的汽水和啤酒，冰柜里“脉动”原本堆得满满的货位，现在只剩下稀稀拉拉几瓶。
这瓶蓝汪汪、标签上印着闪电符号的“脉动”饮料，刚上市的那一段时间确实火了一阵。
那还是在去年年底。
借着程龙《醉拳》电影大火的光。
电影里，程龙练功间隙痛饮“脉动”的画面，让后生仔们争相模仿，电影散场后总有人拿着“脉动”瓶子出来，陈伯的店里也着实跟着热闹了小半个月。
但那时的“火”，更像是一阵风，刮过就散了。
《醉拳》的热度一降，后生仔们的新鲜劲一过，“脉动”的销量也就慢慢回落下来，虽然比刚上市时强些，但也只能算众多饮料里普普通通的一员，远没有现在这种“一上架就被抢光”的架势。
可这一次，陈伯隐隐觉得不一样了。
不是因为哪个明星，而是因为那铺天盖地、无孔不入的广告。
电视里放，电台里播，巴士上印，报纸上登.这声势，比《醉拳》那会儿大了不知多少倍！
而且广告里说的什么“牛磺酸”、“提神醒脑”、“告别加班困局”，听着就像那么回事。
看来，陈记这次是下了血本，铁了心要让大家记住这瓶“超能量”饮料了。
他琢磨着，这次“脉动”的火爆，恐怕不会像上次那样昙一现了。
前段时间一天才卖几瓶，自从那铺天盖地的广告开始，这两天突然火了起来。
正忙着，一个穿着衬衫、打着领带，明显是附近写字楼上班族的年轻人快步走进店里，“阿伯，拿瓶‘脉动’！”
“好嘞，要几瓶”陈伯麻利地打开冰柜。
“一瓶就好，试试看是不是真那么提神，今天开会开得头昏脑胀。”年轻人付了钱，拧开瓶盖边走边喝。
陈伯看着冰柜里仅剩的一瓶“脉动”，摇了摇头。
这已经是今天上午补进去的第三打了！
往常一天都卖不完一打！
这变化来得太快、太猛了。
广告播出的头两天，还只是零星有人来问、来买，多是抱着好奇试试的心态。
但从第三天开始，情况就完全不同了。
先是附近写字楼的白领们，午饭后或者下午三四点犯困的时候，三三两两地过来买一瓶。
接着是夜班的的士司机，凌晨交班前来买一瓶提神。
甚至还有穿着校服的学生仔，放学路过也买一瓶，说是“晚上温书精神点”。
购买的理由出奇地一致：提神、醒脑、对抗疲劳。
广告里反复强调的那个“痛点”，精准地戳中了这些人的需求。
陈伯的小店，仿佛成了这场广告风暴的一个缩影。
冰柜里“脉动”的补货频率，从几天一次，变成了一天一次，再到今天这样半天就要补货。
货架上原本占据显眼位置的其他汽水、果汁，被挪到了旁边，“脉动”则占据了冰柜最醒目的c位。
从广告前的日均几瓶，到十几瓶，再到几十瓶仅仅几天功夫，销量就了十几倍！
而且看这势头，还在往上冲！
陈伯看着空了大半的冰柜格，心里盘算着下午网格员过来的时候得再多进点货。
结果说曹操曹操到。
没过多久，陈记的网格员阿强，蹬着一辆明显比之前沉重许多的三轮车，停在了士多店门口。
“陈伯！货到啦！”
“阿强！今天怎么这么早”陈伯赶紧迎出来。
“嗨，别提了！”阿强一边麻利地往下搬货，一边抹了把汗，“今天这条线跑疯了！
全是催‘脉动’的！您这要多少
十打够不够”
“十打
不够不够！”陈伯指着空荡荡的冰柜格，“至少十五打！不，二十打！下午可能还要补！”
阿强咧嘴一笑，露出一口白牙：“行！给您搬二十打！”
他手脚麻利地把一箱箱冰蓝色的“脉动”搬进店里，码放整齐。
看着陈伯店里那空了的冰柜和堆成小山的“脉动”箱子，阿强心里感慨万千。
就在半个月前，他跑这条线完全是另一番光景。
那时候，“脉动”虽然也还销的不错，但绝对达不到目前这种程度。
自从那铺天盖地的广告开始轰炸，他这条线上的士多店老板们，态度来了个一百八十度大转弯。
以前是求着他们少送点，现在是追着他多送点、快点送！
“阿强！今天‘脉动’多送几打来！”
“阿强！‘脉动’卖光了，下午能补货吗”
“阿强！明天给我预留三十打！”
他的三轮车，现在，一大半空间都被冰蓝色的“脉动”箱子塞满了！
他蹬车的次数没变，跑的线路没变，但送的货量翻了十几倍不止！
尤其是“脉动”，从以前一次送一两打都嫌多，到现在一次送二三十打还供不应求！
这背后，可都是实实在在的钱啊！
陈记给网格员的提成，是按送货量算的。
送得越多，提成越高。
以前送一趟“脉动”，提成少得几乎可以忽略不计。
现在呢
阿强心里计算过，光是上午这半天，他这条线就送出去超过一百打“脉动”！
这提成，抵得上过去小半个月提成总和了！
而且看这势头，明天、后天只会更多！
“陈伯，货给您放好了！下午要是卖得快，随时打送货站电话，我优先给您送！”
阿强搬完最后一箱，拍了拍手，笑呵呵的叮嘱着。
“好！好！辛苦你了阿强！”陈伯也笑着回应。
阿强蹬上沉甸甸的三轮车，感觉脚下格外有劲。
汗水浸湿了后背，但他心里却像喝了冰水一样畅快。
这广告打得值！太值了！
他巴不得这广告再多放几个月，让这“脉动”卖得更疯一点！
这样，他蹬三轮车的轮子，就能转出更多的真金白银来。
晚上回家，也能给老婆孩子多买点肉加加菜，或者，说不定早点攒够买房的钱！
阿强哼着小曲，用力蹬着车，向下一个嗷嗷待哺的士多店驶去。
他知道，那里，还有更多的“脉动”、瓶装水订单，和更多的提成，在等着他。
就在陈记上下欢欣鼓舞、渠道商和像阿强这样的网格员干劲十足的同时，港岛饮料行业其他玩家的日子，却骤然变得艰难起来。
这股由蓝色旋风带来的压力，实实在在、沉甸甸地压在了竞争对手的肩头。
九龙牛头角。
本章未完，点击下一页继续阅读。