第638章 金寰贸通平台（1/2）

99年，2月10号。

寰亚数字资本临时办公室。

李兴已经正式入职一个月，也基本上对整个公司和团队，以及完成相关的招聘工作。

李兴虽说自己不擅长管理，但真管理起来，也是得心应手。

加上本就对互联网行业了解，并没有多少生疏感。

这个月，秦鹤年也将之前考察的公司，交给了李兴去了解。

这天，程阳和秦鹤年来了数字资本公司，也是正式来谈后续的事情。

而周小妹负责的金寰全球购公司，也并入集团，成为一个子公司。而这公司由金行的周墨协助打造，以及李兴接触了解。

今日，程阳和秦鹤年来这里时，周墨、周小妹也已经在办公室等着了。

程阳在了解公司基本进入状态后，也就进入了正题。

“老李，说说对那些公司的评估吧，如何投资。”

“好，程生。这是我们对搜狐的初步评估报告。”

李兴将一份文件递给两人，“技术层面，他们的架构还算扎实，但面对快速增长的用户量，需要优化。

团队层面，核心成员背景不错，但商业化经验薄弱。

估值层面，两千万美元要价偏高，但我们判断，如果用户增长能持续，这个估值在一年后可能就显得便宜了。”

“你的建议是？”程阳问。

“投，但分阶段。”李兴显然做了功课，“第一期五百万美元，占股15%，估值按一千五百万算。

同时设对赌条款——如果未来十八个月内，搜狐日均PV达到五百万，注册用户突破五百万，且稳居中文门户第一。

我们自动以优惠条件追加投资五百万美元。如果达不到，则我们的股权比例相应提升。”

秦鹤年挑眉：“对赌？互联网公司能接受这种条款？”

“成熟的创业者会接受。”

李兴道，“这其实是一种双向承诺。我们承诺长期陪伴，他们承诺达成目标。而且，对赌条件设置合理，是他们跳一跳能够到的目标，不是苛责。”

程阳赞许地点头。

李兴既有技术背景，又快速理解了资本运作的逻辑，这个开局不错。

“除了搜狐，其它目标呢？”程阳问。

李兴调出另一份名单：“根据我们这周的调研和接触，初步筛选出六个重点标的，分布在三个赛道。”

他打开投影：

一、门户/内容赛道：

搜狐（已接触）

网易（广州，丁三石带队，侧重邮箱和社区，技术基因强）

新浪（前身四通利方，王志东，论坛起家，正在转型门户，论坛为主。）

“我的建议是，”李兴继续，“门户赛道我们至少投两家，分散风险的同时也能形成内部良性竞争……

最后的BBS、个人站等。我们的评估是大量存在，活力旺盛，但个体天花板低，商业化困难。

不用建议进行直接股权投资。

但我们可以设立“金寰互联网创新孵化器”。

提供小额种子资金，单笔5-10万人民币、服务器托管、技术指导和讲座，以极低成本广泛连接草根创新力量，从中发现人才和趋势。

重点接触几个标志性个人站长，可尝试邀请加入孵化器作为“创业导师”，或投资其新的、更聚焦的项目。

李兴总结道：

“综上，我们建议第一期投入约730万美元，覆盖门户、通讯、社区三大方向。

我们采取‘核心绑定、分散押注、低成本占位、广泛连接’的组合策略。将其中作为两个重点协同对象，深度介入。

至于通讯方向，”

程阳沉思片刻，看向周墨和秦鹤年：“你们觉得？”

周墨道：“从资金规模看，可控。从组合逻辑看，有攻有守，有当下有未来。

我同意。

但建议在投资协议中，强化我们对被投公司数据共享匿名化、聚合化的权利，这对我们研判趋势至关重要。”

秦鹤年也缓缓点头：

“经过这一个月了解，我承认互联网的逻辑不同。这个方案我看不出大问题。我依然保留意见，但尊重专业判断。”

“好。”程阳拍板，“李总，就按这个方向，组建谈判团队，尽快推进。

记住，我们的姿态是‘战略合作伙伴’，不只是给钱的投资人。

要让张超阳、丁三石他们感觉到，拿了金寰的钱，就是上了金寰的战车，能获得别的VC给不了的技术、渠道和产业资源。”

“明白！”李兴应下，旋即道：

“还有，相关的通讯方向，按照程生你的初步计划书，鹏城的腾逊计算机系统有限公司的调查已经有了结果，目前保持关注，暂不投资。

等他们需要的时候，我们会第一时间出面。保持控股或者入股。”

“好！那就继续保持。”程阳点头，然后看向周小妹，微微一笑：“到你了。”

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