第505章 管住人到提升人（2/2）

区域经理员负责。

每个人的地盘、负责的客户都清晰明确，责任田到人。避免交叉重叠，减少内耗。”

程阳颇为惊讶，“这方式很不错啊。还有呢？”

被程阳这么惊讶的夸，程满仓挠了挠头，笑道：

“没了，就这一个，别的我也没想出来。

我就是想给他划地盘，我抓全部，我业务销售员。

这样一来，他们就好管多了，责任也更容易针对，不会扯皮。老大，你管那么多公司，经验丰富，给我支支招，后面还有更细化的吗？”

程阳顿时就明白了。

他拿过本子翻了翻，确实是只有一条，但后面还有个“二”，但没写。

“那别的，你有什么想法？或者说，除了这个，你还碰上别的什么问题了？”程阳反问。

程满仓思索好一会后，道：“怎么让他们更专业一些……怎么说呢，就是更…更……”

“更规范？像正规军，而不是游击队？”程阳笑着接话，大概地说出了程满仓想表达的意思。

“对！对对对！就是正规军！”

程满仓连连点头：“兄弟们现在干劲是足，但有时候显得有点……莽。

全凭个人关系和酒量。我想让他们出去代表的是咱们‘成鹿’的牌子，不能掉了份儿。

让人觉得成鹿的人就这么个素质和脾性？甚至还在客户那边抢，丢人。”

程阳赞许地点点头：“满仓，你能想到这一步，已经超越很多只管卖货的销售头头了。这说明你真正在思考怎么带好一支队伍，而不仅仅是带人卖货。这非常好。”

他知道，满仓的思维变了。

划地盘是搭架子，是基础，但要把队伍真正带出战斗力，就得靠专业化了。

以前是把心思扑在销售上，目的是“管住人”，让大家都能赚钱。

现在想到专业化，意味着是往“提升人”的意识去转变了。

这正是他期望看到的成长。

屁股位置决定脑袋，这句话还真是在他身上体现出来了。

但程满仓能有这般成长，也在的预料当中。

做事喜欢思考做总结，干活又努力勤奋，是程阳看重程满仓的原因。

因此，这也是他今日跟他单独聊的原因。

目的就是让其进一步。

人手多了，不仅

“走吧，去办公室，我跟你详细说说。”程阳拍了拍程满仓的肩膀。