第505章 管住人到提升人（1/2）

程阳看着陆沛匆匆离去的背影，知道这位技术骨干已经开始“零食研发”的新课题里了。

他笑了笑，转头看向身边的程满仓，这个从小一起在村里追狗捕蝉的伙伴、如今却成了酱菜厂销售顶梁柱。

“满仓，走，陪我出去透透气。”程阳拍拍程满仓的肩膀，语气随意。

两人走出忙碌的新厂区办公室，来到外面相对安静的一角。

看着远处正在安装调试新设备的车间，感慨道：

“满仓，这几年，感觉怎么样？”

说着，他也是笑了笑：“当初我把销售这摊事交给你，你愣是带着一帮老家来的兄弟，把‘成鹿’的旗子插遍了鹏城关内关外。三十多人的队伍，这网络铺得，比我预想的要快得多，也扎实得多。”

程满仓被夸得有些不好意思，黝黑的脸上露出憨厚的笑容，但眼神里透着自豪：

“老大，你这话说的，还不是你路子指得好？我就是个跑腿的，带着兄弟们按你说的方向冲。大家伙儿也是真卖力气，知道跟着你能过上好日子。”

“跑腿也得有本事跑出花来。”程阳笑道，“不过，现在摊子铺大了，人多了，事情也复杂了。

我琢磨着，销售这块，得弄得更精细点，不能再像以前那样，大家一窝蜂地跑，哪里有机会就扑哪里。

那样容易乱，也容易产生内部竞争，甚至出现私下抢客户、争资源的情况，时间久了，情分都得磨没了，队伍也不好带。”

说着话时，也来到了工厂的一块休闲草地上。

刚拿出一包烟的程满仓闻言，神情也严肃地点点头：

“我也感觉到了。现在人一多，有时候同一个区域，可能两三个人都认识同一个批发商老板，都想让老板多进自己的货。

还有的区域大，一个人跑不过来，但分给两个人吧，边界又容易扯皮。但他们也都知道我的严格，他们也都想挣钱，所以还都还听。”

他散出一根烟给程阳，程阳摆摆手，“不抽。”

程满仓点点头，给自己点了一根后，继续说道：

“你也知道，我的文化本来就不高。你一直让我多看书，我也有看，但许多事，只有亲自碰上，才知道怎么去处理。这情况，已经有人跟我反馈，我也跟他们说过。

但大家都是拿提成的，卖的多，自然赚得多。只是，鹏城的批发点、超市都有限。聪明的，早早往关外、甚至惠州、广州去了。”

他弹了弹没多少的烟灰，看向程阳：“老大，我大概想了几个方向，你看看行不行，帮我看看，我心里也没底。”

说着，他将烟头碾灭，剩下的夹耳朵上，然后从外套内衬里取出一本巴掌大的笔记本。

他翻开十几页后，给程阳看：“你看，我也是根据你给我的一些书的内容，以及你当初说的方法，我就进行了一些规划。”

看到程满仓依旧是这个喜欢随时用笔记的习惯，也是笑了笑。

但字比以前好看多了，显然也是练过了。

程满仓说道：“这第一个是区域进行细化，将责任到人。

我的想法是，把整个鹏城，包括关内外，以及我们开始渗透的周边城市，按照地理、市场容量、渠道特点，划分成若干个销售区。

比如，关内核心商圈一个区、关外工业集中区一个区、龙华、宝安、龙岗等区、周边莞、惠、广州等。

每个区，设一个区域经理，由能力强的老销售担任。

区域经理对本区的销售额、渠道开发、客户关系负总责。

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