第407章 销售；成本！（1/2）
早已等候在营业厅外的人群，其中不乏闻讯而来的潜在用户和好奇的市民，被广告描绘的便捷前景所吸引。
随着寻呼台正式营业，周围的人群，更加踊跃地、有序地涌入崭新的旗舰营业厅，争相体验这革命性的中文寻呼服务。
程阳和韩文相视一笑，知道这场精心准备的“战役”，开了一个好头。而技术保障区的林泽鸿还有些紧张。
营业厅内，身着统一制服的工作人员早已准备就绪。
最吸引眼球的，是柜台里摆放整齐、在灯光下熠熠生辉的“晟华”中文寻呼机。
它们不再是实验室里的样机，而是包装精美、附带着说明书和保修卡的正式商品。
工厂那边已经在生产，这边的营业厅，存有三千台。
旁边，作为“参照物”，也摆放着几台摩托罗拉的数字机和一台天价的摩托罗拉中文机（顾问机），价格标签上的数字形成了鲜明对比。
“这就是那个国产中文机？”
“看着挺精致啊，比摩托罗拉那台大的好看。”
“价格呢？快看看价格！这价格好像比数字机贵几百块呢。”
“真的能直接显示汉字？不用数字代码？”
“要是这么方便，贵几百块也可以啊。”
“……”
议论声、询问声此起彼伏。
工作人员热情地介绍着功能、资费套餐，并现场演示发送和接收中文信息。
当一条“欢迎使用鹏城中文寻呼台！”的信息清晰地显示在演示机的屏幕上时，人群中再次响起赞叹声。
程阳和韩文对视一眼，都从对方眼中看到了紧张和期待。
真正的考验开始了，用户是否愿意掏钱购买？
但很快，随着工作人员详细的介绍和操作，以及讲述费用后，第一位购买者出现了。
这是一位衣着考究、戴着金丝眼镜的中年港商。
他在了解情况功能和操作后，就购买“晟华”中文机，并当场办理了入网和选号手续。
当崭新的寻呼机交到他手上，他仔细端详、把玩，脸上露出满意的笑容，对工作人员说：“终于不用再带那个厚厚的代码本了！希望你们服务够稳！”
这是一个极好的开端！
紧接着，第二位、第三位……购买者陆续出现。
有年轻的商务白领，有本地企业的老板。
现场的气氛越来越热烈。
当然，也有人抱着观望态度，反复比较着摩托罗拉和晟华的产品，询问着售后、信号覆盖等细节问题。
摩托罗拉的销售代表也悄然出现在人群外围，脸色凝重地观察着这一切。
晟华中文寻呼机那极具竞争力的价格和本土化的服务承诺，显然对他们形成了巨大的冲击。
看着络绎不绝的营业厅，后面办公室的林泽鸿和韩文等人看着监控，也是十分激动。
但程阳泼了盆冷水：“大部分都是看热闹的。一下子消费一千多块的人，还是很少的。这些大部分都是做生意的。个人基本买不起的。”
韩文道：“你这价格相对于摩托罗拉都不算高了。这成本多少来着？”
最后一句说出时，他看向林泽鸿。
林泽鸿当即道：“汉字库、解码、控制、支持汉字点阵的液晶显示屏、射频接收模块、外壳、键盘、电池仓等各类材料，加上生产制造、测试、人工、包装。总体算起来，一台的综合总成本在900元左右。
这还是我们生产数量少的原因。
但一旦起量，所有元器件的采购成本、生产效率都会大幅优化。生产线磨合成熟后，制造费用还能压缩。
而这个价格会逐渐降低。
财务算过，若是生产总量达到五万的量，综合成本可以降至700元，10万台，综合成本五六百不是问题。”
“足够了。我们的价格比他们的数字机贵两三百块，对能买得起寻呼机的人而言，也不在乎这两三百块的差价。”
程阳看向林泽鸿，道：“寻呼机的存在不会太久，也就剩下五六年左右大热度。
所以，你们团队虽然增加了一部分，但还得续扩容。
除了让寻呼机的功能改进和增加，也要注意手机通讯方向的技术。寻呼机是我们打响品牌的第一个产品，也是公司自我输血的财源。”
“放心，技术储备和预研工作已经在悄然进行。通讯技术方向，我们专门成立了一个由几位有无线通讯研究背景的骨干组成的小组，代号‘新地平线’。
目前主要是跟踪国际前沿的蜂窝技术，如GSM的专利、协议和硬件架构，进行技术可行性评估。
同时也在系统性地收集、分析摩托罗拉、诺基亚这些大厂在手机研发方面的专利布局，特别是核心的基带芯片、射频前端和功率放大模块。
特别是针对大哥大的研究，已经有在接触研究。虽然投入还小，但准备已经开始着手了。”
程阳的眼中精光一闪，对林泽鸿的主动前瞻性感到满意，人也是越来越熟练了：
“好！非常关键！对手机技术，这是积累下缓慢突破的方向。
这个‘新地平线’小组，其核心成员，在待遇和资源上，可以适当倾斜，确保他们能安心研究。
同时，寻呼机这边，功能改进不能停，要持续给用户惊喜，延长产品生命周期，为手机技术积累争取足够的时间窗口。
你回去后，整理一下‘新地平线’的初步规划、目标、资源需求，尽快给我一份详细报告。这些，你作为管理人员，需要懂。”
程阳补充道：“你是我信任的人，团队你在管，有些技术，你可以不精通的，但人必须管好。技术团队才是公司的核心，有什么问题，你都要重视。
将来，我会和南天门那边说一声，将来你们有什么需要攻克的技术，或者需要交流学习的，可以安排你们去看看，请教一番。”
“放心吧。这点我一直都很注意。”林泽鸿郑重点头。
与此同时，营业厅外。
摩托罗拉销售代表陈先生正站在角落里，跟着身边刚来的人员低声地汇报着现场的情况，声音凝重：
“王经理，现场情况你也看到了。晟华的中文寻呼机定价和方案极具杀伤力！
他们的产品外观精致，操作流畅，现场演示显示中文清晰无误，功能完整，关键是价格，开业价1480元！月租48元！
他们连信息字数都比摩托罗的15个字都多，还都是中文的。我们没优势啊。”
“1480！不可能啊。他们成本控制得这么低？还是在赔钱卖？”王经理的声音充满难以置信。
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