第406章 简单的寻呼机发布会（1/2）

孙彦生听完后，也沉思起来，细细回想梁振邦的汇总内容。

他不得不承认，这万华的团队，是将预案方案都做得十分完善。

可以说，这次说是来谈授权，实则是建造同盟。

这四点，也可以说是满足了双方的核心诉求。

万华牢牢掌控了最大、最具潜力的本土及新兴市场，并在最难啃的欧美市场实现“名利双收”。

C-CUBE确保了芯片的全球最大出货量，保住了北美市场的“基本盘”和“技术形象”，并在欧洲和新兴市场通过合作/授权分享了增长。

这就等于是通过区域划分、产品定位差异化、联合开发等方式，最大限度地避免了盟友之间的直接价格战和渠道冲突。

万华在新兴市场的成功，也是直接带动C-CUBE芯片销量。

C-CUBE在北美推广其芯片客户，间接扩大了万华整机专利的授权范围和收入。

欧洲市场的联合开发，使双方利益深度捆绑，一荣俱荣。

孙彦生和他的团队再次陷入快速的内部讨论。

孙彦生最终开口，语气中带着一丝叹服，“很全面，也很务实，梁先生。

这个框架，体现了贵方对全球市场的深刻理解和合作的诚意。C-CUBE接受这个市场协作的基本原则。”

他话锋微转，“细节上，比如北美市场万华产品的具体定价区间、欧洲联合工作组的权责和资源投入比例、新兴市场本地厂商授权的具体流程和费用分成，还需要我们的团队进一步细化。

另外，我提议增加一个条款：在协议生效的首个三年内，万华在全球范围内销售的VCD产品中，C-CUBE芯片的采购比例不低于80%。

这能确保我们合作的基石——芯片供应的稳定性，也彰显我们联盟的紧密性。”

毕竟，C-CUBE芯片的授权，也不仅仅只有一家。

梁振邦与姜万猛交换了一个眼神，心中了然。

80%？

在程总的计划里，只要C-CUBE的芯片性能和供货跟得上，这根本不是问题。

但不管跟不跟得上，万华发展DVD技术都不受影响。

这个方向，程阳给姜万猛团队只是模糊的记忆方向。

毕竟前世看过的内容不多，但哪怕是那几点方向，也足以让姜万猛团队有个目标方向。

“在合理的价位内，这点不是问题。孙博士，80%的首期采购比例，体现了我们的合作诚意。”

梁振邦爽快答应，“细节问题，就交给我们的团队在接下来的时间里，本着共赢的精神，尽快敲定。正如您所说，时间就是市场！”

两只手再次紧紧握在一起。

这一次，握手的力量中，少了几分试探和对抗，多了几分基于共同利益的信任与期待。

多面开花，此时的鹏城，晟华电子公司的寻呼机厂，也正式进入投产了。

韩文所负责的鹏城寻呼台的建设，也在金行的全力推动下，从选址、人员培训、技术支持等，都已经完成！

经过提前三天的鹏城广告宣传预热，鹏城寻呼台的开通仪式，没有选择在豪华酒店，而是放在了位于罗湖最繁华地段的寻呼台旗舰营业厅门口。

场地宽，也方便。

这本身就是一个强烈的信号——贴近用户，直面市场。

程阳从港岛回来后，就开始处理寻呼机的事情。

电视广告、报纸宣传、海报张贴都在首都、鹏城、尚海进行。

目的就是为了打出名气。

此时，韩文代表金行，邀请了市里主管邮电、经济的领导，本地知名港商，以及各大媒体的记者。

现场布置得简洁而科技感十足，巨大的背景板上，“鹏城中文寻呼台”几个大字格外醒目。

下方是“全球首部汉显寻呼机·中国造·晟华CH001型BP机”的联合标识。

程阳作为晟华电子的老板，与金行的韩文并肩站在人群前列。

这是关于寻呼机的宣传，自然要着重进行。

林泽鸿则带着几位核心工程师，在后面等着，只因他等会要上台讲述。

仪式简短而高效。

领导讲话肯定了鹏城在通信领域的新突破紧接着，金行的韩文着重介绍了鹏城中文寻呼台的核心价值。

信息的直接传递告别繁琐的代码本，告别需要回电询问的尴尬，信息直达屏幕！

无论是最新的股市行情、重要的商务通知，还是一句简单的问候，都能一目了然。

这将极大提升效率，尤其适合各位商界精英和追求高效生活的现代人！

现场响起一片赞同的掌声。

韩文微笑着侧身，将舞台中心让给了身旁的关键人物：

“席技术团队的林经理，为大家详细介绍我们国人自己研发生产的中文寻呼机！”

在程阳的示意下，林泽鸿沉稳地向前一步，向领导、嘉宾和媒体记者们微微颔首致意。

今天来的媒体很多，都是程阳要求的。

目的就是要迅速将晟华寻呼机宣传出去。

当然，这些记者都已经打点后，程阳的照片不会宣传出去。但其余人无所谓。

他不上台，也是不想自己太惹人注目。

他目光炯炯，看着台上的林泽鸿，嘴角泛起一抹笑意。

这几天，林泽鸿也是一直在训练。毕竟面对那么多的媒体记者和领导人员，压力自然不一样。

但好在，林泽鸿很稳，微笑着说道：

“感谢领导的支持，感谢韩总的介绍，感谢程总的提携，也感谢各位嘉宾的光临！”

林泽鸿略微紧张地说完开场白后，深吸一口气，逐渐进入状态：

“刚才韩总强调了信息直达的价值，这正是我们晟华电子倾力研发中文寻呼机的核心理念！

今天，我想从功能和技术角度，具体说明一下它与目前市场上主流的摩托罗拉等英文寻呼机有何不同。”

他拿起一台展示用的晟华中文寻呼机，面向观众，声音清晰而坚定：

“第一，也是最根本的区别：信息呈现方式革命。

大家熟悉的摩托罗拉等寻呼机，接收到的是由数字或字母组成的代码。

用户需要随身携带一本厚厚的代码本，或者依靠记忆去查询、翻译，才能知道这条信息到底说的是什么。

这不仅耗时费力，还容易出错，在紧急或商务场合尤其不便。”

他顿了顿，举起手中的寻呼机，屏幕上赫然显示着一行清晰的中文——“热烈祝贺鹏城中文寻呼台开通！”

无需任何翻译，信息直抵人心。

“而我们的中文寻呼机，得益于自主研发的汉字字库芯片和显示技术，接收到的信息直接以汉字显示在屏幕上！

就像大家刚才看到的这样，信息内容一目了然，彻底告别了代码本的束缚。这是真正的‘所见即所得’。”

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