第407章 销售；成本！（2/2）
摩托罗拉的国外高端设备成本都在1000上下了。扣除其它的费用，这1480是在赚什么？
他们的在国内销售的数字机，销售价格是1000-1200左右。
虽说摩托罗拉的更便宜些，但问题是功能性不同！明显晟华的更好，居然还有新闻、股票、天气预报推送。
“估计是成本控制。我看了他们的产品，应该在材料上。
他既然能绕开专利，弄出汉显机，核心原因在于他们对芯片有另外的办法。”
陈代表的声音更加低沉，带着一丝寒意，“现场演示和用户操作都非常流畅，没发现明显问题。良率和产能也是关键！
如果真能稳定量产，成本还能快速下降，那对我们现有的数字机市场将是毁灭性的打击！”
数字机就是他们主卖的机型，便宜量大。
它只能显示数字代码信息，比如回电号码1234567，或者预设的代码‘01’之类的。
优点是成本低、价格亲民、待机时间长、信号覆盖要求不高，适合只需要接收简单通知或回电号码的大众市场。
顾问机这东西，摩托罗拉还未进入内地市场，或者说还未研发出来。
哪怕“顾问机”这三个字，也是针对国内的。
国外都是高端机型存在，也是面向商务人士和高端用户的核心利润来源。
而晟华的汉显机，比摩托罗拉提前了一两年！
“王经理，不光是产品！他们的服务策略也很灵活，入网十元，跟免费没多少区别了。
本地化服务承诺也非常到位，什么天气预报、新闻消息，股市消息推送都是免费的。
现场销售非常火爆，主要是企业客户和商务人士在购买。这对我们的冲击极大。”
“自研、成本优势、本土服务、灵活定价……这几乎是完美组合拳！之前听说晟华想要摩托罗拉的授权，开口就是四千万美金。这下好了。”
王经理的声音带着一丝紧迫感，“立即回公司！马上组织紧急会议！必须制定应对策略！
技术改进？服务优化？或者考虑推出更轻量级的、价格更低的中文机？不能再坐视他们抢占市场了！
另外，想办法收集更多关于技术细节和供应链信息！我们需要情报！”
最后一句，语气已经带有明显的敌意和商业间谍的意味。
“明白！”陈代表最后看了一眼晟华营业厅内依旧火爆的场面，眼神复杂地转身匆匆离去。
随着今日结束，开业首日，鹏城寻呼台旗舰营业厅售出“晟华”中文寻呼机687台！
这些，都是营业厅的销售，也是第一天。
这个数字，是超出了程阳和晟华内部人员的预估了！
更重要的是，这687位用户，就是687个移动的广告牌和产品体验官。
林泽鸿长舒一口气，但立刻又绷紧了神经——首批用户的反馈，才是真正的“试金石”。
消息第一时间传回布吉的晟华工厂。
陈国良在听到第一天就卖了687台，也是高兴不已。
他们的销售部门的推广，可还没开始呢！
程阳没有沉浸在首日的喜悦中太久。
他立刻召集林泽鸿、陈国良以及对接寻呼台的客服经理、销售部门经理开会。
“首日告捷，值得庆贺！但这只是万里长征第一步。”
程阳的语气冷静，看着众人：“接下来，我们要打三场硬仗！”
“第一仗，用户体验！对接金行寻呼台的客服团队必须24小时待命，对首批用户的每一个咨询、每一条投诉、每一次寻呼失败，都必须详细记录，第一时间响应解决！
林工，你们的工程师团队要随时待命，对客服反馈回来的任何疑似产品问题，必须立刻分析、定位、解决！
哪怕是用户操作不当，也要耐心指导。这687个用户的口碑，比我们花100万做广告都重要！通过他们传出去，那都是有差不多的人群。一个传一个，都是潜在客户。”
“没问题。”
“好的。”
林泽鸿和客服经理立即应下。
“第二仗，产能爬坡。陈厂长，首日的一家一点的销量，证明了市场潜力。我们必须立刻启动产能爬坡计划！
在保证质量的前提下，优化流程，确保后续供货稳定。
我要求，两周内，日产能提升到2000-3000台/日！
同时，供应链必须跟上，关键元器件特别是我们的定制芯片，库存和供应渠道要双保险！”
“没问题。我会全程关注。”陈国良也是立即应下。
“第三仗，市场拓展！鹏城首战的成功模式，要立刻总结复制。
沪城、燕京的寻呼台营业差不多要开始运营，那么，其它的地方也要复刻这种经验。迅速扩大市场，不能局限在一个城市。
同时，专业的销售团队，除了营业厅直销，要主动出击，瞄准大型企事业单位、外资机构进行团购推广！商店、市场、酒店、酒楼……都是你们的目标。”
“没问题！”林泽沛和林泽爽两兄弟也是立即应下。
程阳看向众人，目光如炬，“摩托罗拉不会坐以待毙，他们很快就会有反应。
无论是价格战、舆论战还是其他手段。我们必须跑得更快，把用户体验做到极致，把成本控制得更优，把市场根基打得更牢！
我们给出这个价格，就意味着站在了同行的对立面。
技术，做好技术更新。在国内，汉显才是未来寻呼机主流，拿着代码本慢慢查的时期过去了……”
程阳的部署清晰，为接下来发展指明方向。
会议室里，每个人都感受到了巨大的压力。
但更有一股昂扬的斗志在燃烧。
他们知道，手中这台小小的“晟华”中文寻呼机，已经不仅仅是一个产品，它承载着打破垄断的希望，也点燃了国内通信制造业自主创新的星星之火。
而这把火，才刚刚开始燎原。
摩托罗拉这个通信巨人，也正从惊愕中回过神来，一场真正的较量，即将展开。