第796章 国际关注，合作契机（2/2）

那人就在甲板上等着。穿着异样衣裳，颜色深，袖口宽，脸上胡子刮得净，眼睛却狭长，看人时不眨眼。他身边站着一个年轻些的，应该是随从，手里捧着个本子。

李商人开口介绍，说了我的名字和身份。那人听罢，朝我微微躬身，动作不熟，但礼数到了。

我没有慌，从包袱里取出竹匣，打开，请他看。

他低头细看，先拈起一片玫瑰干花，放在鼻下闻了闻，又捻了一粒米，用手指搓了搓，最后拿起果干咬了一口。嚼完，他抬头，说了句话，语调起伏大。

李商人翻译：“他说这果子甜而不腻，水分刚好，晒得极好。”

我点头，把小册子递过去。他翻开看，一页页翻得认真。翻到灵泉水稻那页时，他指了指图，又指了指米样，问了一句。

“他问这稻子是不是你们自己种的。”李商人转译。

“是我们联合站统一供种、农户分种、集中收储的。”我说，“每一批都有记录，谁家哪块田，产量多少，都能查。”

那人听李商人说完，眼神动了一下。他又问一句。

“他说……”李商人顿了顿，“他说，你们这样做，是为了让大家都赚得到钱？”

我看着他，用力点头：“是。一个人做得好不算好，大家都能做好，才是长久之计。”

他沉默片刻，忽然笑了。对随从说了句什么，随从打开本子，提笔写下几个字。

后来的话，断断续续，靠李商人来回说。我知道他关心供货量、运输时间、包装方式，也问了我们有没有和其他外商合作过。我都一一答了，实话实说：目前只做本地及周边城镇，出口没有先例，但我们愿意学，也愿意试。

临走前，他从怀里掏出一张纸，递给我。上面是他手写的几行字，末尾签了个名字，弯弯曲曲的，我不认得。

“这是合作备忘录。”李商人解释，“他意思是，先订一个小单，试试看能不能做成。”

我接过纸，没当场答应。我说：“我可以考虑，但得回去和大家商量。这不是我一个人的事。”

他点头，再次朝我躬身。

回来路上，我在船头坐着，那张纸放在膝上。风把纸角吹得微微颤，我用手压住。远处岸边，我们的村子还藏在树影里，炊烟淡淡升起。

这一趟，没签成什么大合同，也没定下哪天发货。但我看见了一个人，从那么远的地方来，只为看看一包干花、一粒米、一片果干。他不信虚的，只信手里的东西。

晚上，我在灯下重抄那份《产品说明》，把字写得更工整些，图画得再细致一点。又在后面添了一页，写的是“我们的地怎么种”“果子怎么分拣”“谁在做什么事”。这些不是生意条款，是我想让他们知道的事。

李商人明日会再传话过去，告诉他们我愿谈下去。

灯花爆了一下，我抬手剪去。窗外静得很，只有风拍屋檐的声音。

我合上本子，吹熄灯。明天还得早起，该准备的东西，一样都不能少。