第796章 国际关注，合作契机（1/2）

天刚亮，我打开仓库门，晨风卷着稻草灰的味道扑进来。案上还摊着昨日那几份文书，油布包角有些翘起，我把它们抚平，重新压进木匣。备案材料递上去已有三日，镇上还没动静，但该做的准备不能停。

正要转身去灶间烧水，听见外面有人喊我的名字。是李商人的声音，比往常急些。我迎出去，他站在院口，手里拿着一封信，封口盖着陌生印记。

“云娘子，好事来了。”他把信递给我，“昨儿夜里才送到我铺子里的，对方点名要你亲收。”

我接过信，纸厚而韧，不像本地货。拆开一看，字是汉字，可笔路生硬，像是照着模板描的。大意说是有位海外来的商人，听闻我们联合贸易站的果品精良，愿谈合作，若有意，可由李商人牵线详议。

我看罢，把信递给李商人：“你觉得这人可信？”

他点头：“信上的印记得查过，是南洋一家商行的标记，做海货买卖多年，信誉不错。他们常从咱们这儿采买香料，对镇上行情熟得很。”

我嗯了一声，没立刻应话。外头的事，听着新鲜，可越新鲜越得小心。我们这点家底，经不起一次闪失。

“他人在哪儿？”我问。

“还在船上候着，不敢轻登岸。”李商人道，“说是怕规矩不熟，惹出事来。只托我传个话——想先看看货样。”

我想了想，回屋取了个小竹匣。里面装着三样东西：一包七彩玫瑰干花，一小袋灵泉水稻米，还有一片蜜梨切片晒成的果干。都是挑过的上品，颜色鲜亮，气味清正。

“就带这个去。”我说，“让他看实物，比说什么都强。”

李商人接过去，又问：“要不要我帮你拟个回信？好歹把咱们的规矩写明白。”

我摇头：“不用。等他真肯面对面说话时，再谈也不迟。”

他笑了笑，揣起竹匣走了。

接下来两日，我没再出门，只在仓库里翻账本、理单据。把过去半年的出货记录全找出来，按品类、数量、客户分门别类誊抄一遍。又挑了几份写得实在的客户反馈，抄在另一张纸上。这些不是给官府看的，是给人看的。人不管来自多远的地方，只要还想做生意，就得讲实诚。

第三天清晨，李商人来了，这次脸上有了笑模样。

“看了你的货样，人家直说‘好’，连问三遍是不是真能稳定供货。”他坐下喝茶，喘口气，“我还带了话回去——咱们这儿果子靠天也靠人，但品控从不含糊，伤果不混，脏果不卖，每一筐都经得起查。”

我点头：“他说要怎么谈？”

“约了今日午后，在他停船的码头边上见一面。”李商人看着我，“你去吗？”

我去。

换了一身干净粗布衣，头上包了青巾，我背了个小包袱出门。包袱里还是那三样货样，另加一本小册子——是我连夜画的《产品说明初稿》，一页画一种作物，

李商人已在码头等我。江面雾气未散，一艘unfailiar的大船泊在远处，船身深褐，帆布收着，甲板上立着几个人影，远远望不清脸。

我们坐小舟过去。靠船时，有个人放下梯子，李商人先上了去，我随后。脚踩上甲板那一刻，闻到一股咸腥混着木漆的味道，风吹得人睁不开眼。

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