第789章 竞品出现，激烈交锋（2/2）

当天下午，我亲自去了镇上最大的分销口。那里人流最密，两家摊位隔街对峙。对面搭着青布棚，挂着“金穗果，本地根”的横幅，吆喝声不断。我让人搬来两张条桌，摆上我们的果子，另放一盘切开的样品，旁边立着木牌：“同土试吃，真假自辨”。

有人好奇凑近，我请他们尝。一入口，差别就出来了。我们的果肉紧实，汁水清甜，带一丝回甘；他们的软，味淡，尾端发涩。

“这真是你们种的？”一个老买家嚼着样品问我。

“每一批都有记录。”我打开系统界面，调出最近一批的溯源凭证，投影在白布上，“这块地，这天采，这个人装箱，这车运出。您要查，随时可看。”

那人看了半天，点点头：“看着是真。”

他转身走了，没买。但第二天，他来提了整箱。

回来后，我调整了价格策略。不全线降价，那样只会拖垮自己。而是推出“忠诚客户回馈计划”：连续三月采购达标者，享九折，外加优先提货权。同时把批发起订量降了一成，让小商户更容易回头。

第三日，老赵带回新消息：有两家小摊开始偷偷打听我们的进货周期，想错峰销售。

“他们在怕。”我说。

但也有坏消息。两个村级代销点彻底转向竞品，连包装箱都换成了对方样式。

我回到仓库，在墙上把那两个点涂成深红。

“丢了就是丢了。”我说，“但我们守住了八个主点，复购没降，说明老客还没动摇。”

我安排轮值表，每人每天最多六个时辰上岗，其余时间必须休息。这场仗不会三天结束，不能把人累垮。

夜里，我坐在灯下核对数据。今日发出的货里，附赠品鉴卡的回收率升了五成，说明客户开始关注对比。系统监测显示，对方销量在增长，但集中在低价边缘市场，中端渠道仍是我们占优。

我吹灭灯，走出门。院子里静得很，只有竹匠在整理第二批增产箱。他们用的是新改的“十字加固法”，捆扎结实，密封性好。一个箱子放在地上，油布裹得严实，角落贴着一张小纸条：“升级款·听您声音，为您改进”。

我蹲下来看了会儿，没说话。

月亮升到中天，照得晾绳上的水珠一闪一闪。