第790章 内部矛盾，化解危机（1/2）

月光还挂在晾绳上，水珠一粒接一粒往下掉。竹匠蹲在箱堆旁，手里的麻绳绕了三圈，没打结。我站在仓库门口，没出声，等他把最后一道捆扎做完。

天快亮了，院子里静得能听见油布掀动的轻响。昨夜那批增产箱总算封了口，整整齐齐码在墙边，角落贴着小纸条：“升级款·听您声音，为您改进”。这话是我写的，可今早再看，心里却沉了一分——人能改包装，能调话术，能画区域图，可要是底下的人心不齐，再好的箱子也送不出去。

我走进仓库，脚底踩过新扫的土面，走到木板前。墙上那张区域图还在，蓝圈是我们的据点，红叉是对手摊位，黄三角是动摇的商户。北街刘记的位置画了个黄三角，边上还空着一行字没写完。我拿起炭笔，在旁边添了两个字：“观察”。

脚步声从后头传来，是分拣妇人来了。三人挎着布包，站定在台前，没人说话。一个低头解包袱，另一个摸了摸油布边缘，第三个盯着墙上的图看了半晌，才挪步到工作台。

“今天起，先不开调度会。”我说，“都过来，站这儿。”

她们陆续围拢，竹匠也进了门，手里还捏着半截麻绳。我爬上旁边摞高的空箱，站高一点，好让所有人都看见我。

“昨晚的货发完了，量够，但返工多了三成。”我开口，“我知道你们累。也知道这几天，有人在想，为什么不降价？为什么守着高价不动？眼睁睁看着村里小户被抢走？”

没人应，可耳朵都竖着。

“我听到了些话。”我顿了顿，“有人说，要是柏舟哥在，或许能劝我改主意。这话我没生气。换谁都会这么想。”

我从袖里抽出一张纸，铺在箱盖上。上面是我今早巡库时记下的几条：

“怕丢市场”

“怕累无果”

“怕别人赚我们亏”

“这三条，我都写下来了。”我把纸举起来，“这不是错话，是实情。可我想让你们看看这张图。”

我抬手往墙上指。阳光刚照进来，落在蓝圈上。

“他们抢的是‘量’，我们守的是‘信’。他们卖两文，我们卖五文，差的不只是钱，是客户愿意为‘确定性’付的三文。他们敢让人当面比吗？不敢。我们敢。就凭这一条，我们就不能乱阵脚。”

底下有人低头搓手，有人轻轻点头。

“我不说熬下去就有回报。”我接着说，“我说的是，我们现在走的这条路，不是为了抢回村口那两个代销点，是为了让镇上最大的八家主道客户记住——只有我们，每一盒都能查来源，每一批都经得起试吃。”

我停了一下，扫过她们的脸。

“现在改降价，等于告诉客户：我们也觉得他们和我们一样好。可他们不是。他们的果子软，味淡，尾端发涩。我们的是紧实清甜，带回甘。这是地力、是种子、是浇水火候一点点养出来的。降了价，这些全白费。”

一个妇人抬头：“可人家已经进到村里了，再这样下去，咱们的路越走越窄。”

“窄？”我摇头，“主干道八个点，一个没丢。复购率稳住，说明老客认我们。他们抢的是边缘，我们守的是核心。只要主干不塌，我们就还有主动权。”

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