第789章 竞品出现，激烈交锋（1/2）

天刚亮，老赵就蹲在院门口等我。他手里攥着一张皱巴巴的纸，指节发黑，像是连夜赶路蹭的泥灰。我没急着问，先回屋喝了半碗粥，把昨日写好的话术单又看了一遍。灶上锅还在响，顾柏舟的名字在我舌尖转了一圈，没说出来——他知道我在忙什么，我也知道他在地里照看新苗，这时候提他，反倒多余。

我走出来，老赵立刻站起身，把那张纸递过来。“西田庄的‘金穗果’出摊了，三个集市都有，价比咱们低两成。”他声音压得低，但字字清楚，“包装用的是去年旧款油布，印着红字‘本地特产’，底下一行小字写着‘青河郡西田庄监制’。”

我接过纸，上面画了简易摊位图，标着位置和叫卖词。他们喊的是“自家土种，不靠洋法”，还说“贵的都是噱头，吃的不是味儿是面子”。这话听着刺耳，但我没皱眉。该来的总会来。

我把纸贴在仓库门板上，用镇纸压住四角。太阳刚爬上屋檐，光斜照在纸上，那些字影子拉得老长。不到一盏茶工夫，人陆续来了。三位分拣妇人挎着布包，两位竹匠扛着工具袋，老赵站在边上，手里还捏着半截草茎。

“他们出来了。”我开门见山，“比我们预想的快两天。”

没人接话，但耳朵都竖着。

“情报组继续盯市集流向，每日报送一次，重点记哪家商户换了供货。”我看向老赵，“生产组清点备用苗床，检查水源和肥料存量，随时准备增产。”两位竹匠点头，一人掏出随身小本记下要点。“客服组从今天起，每箱货都附新品品鉴卡，背面印上‘原版溯源码’查询方式。”我拿出一叠卡片，递给三位妇人，“客户若问别家果子，照话术单答，不贬低，只讲实情。”

一个妇人翻了翻卡片，抬头问：“要是人家说我们就是贵呢？”

“就说：‘贵三文，多一口甜，少一分霉。您试过就知道差别。’”我说完，顿了顿，“他们能仿包装，仿不了口感，更仿不了每一盒都能查到哪块地、哪天采、谁经手。”

她们低头抄录，笔尖划纸沙沙响。

散会后，我走进仓库，搬出一块旧木板挂在墙上，用炭笔画出区域图。左边标“我方据点”，右边写“竞品渗透区”。主干道沿线八个长期合作的代销点，我用蓝圈圈住；三个新开摊位，用红叉打上。中间留出空白地带，是尚未表态的小商户。

正画着，老赵跟进来说：“北街刘记已经停订我们的货，改从西田庄拿样。”

我嗯了一声，在刘记位置画了个黄三角——未确认倒戈，但已动摇。

“还有两个村代销点，今早也没来提货。”

我把这两个点涂成红圈。

“我们丢了几个点。”我说给屋里所有人听，“但他们还没打进主道。八家核心客户昨夜都下了单，复购率没掉。”

妇人们停下手中的活，抬头看墙上的图。

“现在是拉锯战。”我放下炭笔，“他们靠低价抢人，我们靠品质守心。只要主干不塌，我们就没输。”

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