第399章 商业试探（5）（1/2）

更重要的是，龙巧云提出的这些“条件”，大多是需要其他家族动用各自的政治、商业资源来实现的。这意味着，一旦他们接受了这个方案，就不得不动用自家资源去帮龙家实现转型——这等于被绑上了龙家的战车。

“巧云妹妹这方案……”赵启轩缓缓开口，语气复杂，“考虑得真是周全。不过，三成、两成的股份，是否太少了些？既是合作，总要让合作方看到足够的利益。”

他在讨价还价。

龙巧云微笑：“股份多少，可以再议。但巧云以为，合作的真谛不在于初始股份多少，而在于未来能创造多少价值。若我们真能引进德国采矿技术、组建采购联盟、打开欧洲高端市场，那么即便是两成股份，其实际收益也可能远超现在的十成。”

她在画饼，但画的是一个有具体路径的饼。

孙文柏忽然道：“巧云妹妹，你这些方案，可能代表龙家？令兄可知晓？族中长老可同意？”

他在质疑龙巧云的授权。

龙巧云神色不变：“家兄既命我代他前来，自然是授我全权。至于族中长老……”她微微一笑，“父亲临终前，已将家族产业处置之权，尽数交予家兄。家兄既已授权于我，长老们纵有异议，也当以家主之令为准。”

她说得斩钉截铁，没有丝毫犹豫。但实际上，龙天从未给过她如此明确的授权——今夜的一切，都是她的临机决断。但她必须表现出绝对的自信和权威，否则一切谈判都无从谈起。

张明远盯着她看了许久，忽然笑了：“巧云妹妹真是……巾帼不让须眉。好吧，既然妹妹如此坦诚，我们也不藏着掖着了。”

他身体前倾，压低声音：“龙家的这些方案，我们可以考虑。但有几个条件。”

“张世兄请讲。”龙巧云不动声色。

“第一，矿场的三成股份，我们几家要分。张、赵、孙三家，各占一成。”

他在试探龙巧云的底线——你们龙家只剩三成，我们三家就要分走三成？那你们岂不是什么都没了？

龙巧云摇头：“不可能。龙家必须保留至少三成，否则技术团队和子弟学堂的条款无从谈起。不过……”她话锋一转，“龙家可以只保留两成，剩下一成，作为‘技术和管理干股’，由龙家指定的工程师团队持有——这样既能满足龙家对技术的控制，又能让诸位世兄实际获得分红。”

她再次变通：名义上龙家只留两成，但工程师团队的一成干股实际上还是受龙家控制。而且，将工程师团队抬到“股东”位置，更能激励他们，也更能绑住他们。

张明远眯起眼，与赵启轩、孙文柏交换了一个眼神。

“第二，”张明远继续，“船坞的两成股份，我们要一半。但采购渠道的使用费，可以谈。”

“可以。”龙巧云这次答应得爽快，“但广州船坞作为研发基地，必须完全独立，不受合办公司管辖。”

本章未完，点击下一页继续阅读。