第399章 商业试探（5）（2/2）

她在用船坞股份，换研发基地的绝对控制权。

“第三，茶园绸庄的三成引资股份，”张明远顿了顿，“我们三家，每家要半成。但我们可以承诺：张家负责打通与江南制造总局的关系，让龙氏工场成为其特种丝绸供应商；赵家可以通过军机处的关系，为龙氏茶叶争取‘贡茶’资格；孙家则负责联系英国东印度公司，开拓欧洲高端市场。”

他在加码：不仅要股份，还要承诺动用资源——但这正是龙巧云想要的。

“可以。”龙巧云点头，“但诸位的承诺，需写入正式契约，并设定明确的时间表和考核标准。若在规定时间内未能兑现，龙家有权利回购相应股份，或要求补偿。”

她在将空头承诺变成有约束力的合同条款。

张明远笑了：“妹妹真是精明。好吧，这些都可以谈。”

厅内的气氛松弛了些。看似达成了一些初步共识，但龙巧云知道，这远远不是终点。这些条款都还停留在口头，具体细节——估值、作价、支付方式、权责划分、违约条款——才是真正残酷的战场。

而且，在场还有其他家族。他们看到张、赵、孙三家似乎与龙家达成了某种默契，开始有些坐不住了。

“张兄，赵兄，孙兄，”一位一直沉默的中年男子开口，他是冯家的代表，冯家主要经营钱庄和当铺，“你们三家与龙家妹妹谈得热闹，但我们这些旁观的，是不是也该有些说法？毕竟，龙家产业改制，牵涉的恐怕不止矿场船坞吧？比如龙家在各省的‘票号’（指钱庄、银号）网络，还有那些‘当铺’、‘粮栈’，又当如何？”

他在提醒张明远等人：别光顾着自己分肉，还有其他人在看着。

张明远皱眉。他本想与龙巧云先敲定核心产业的框架，再慢慢收拾其他，但冯家这一打岔，局面又复杂了。

龙巧云心中却是一动。

（冯家……钱庄。龙家确实有十几处票号，但受近代银行冲击，早已是鸡肋，且多有亏空。父亲生前就想剥离，但苦于没有合适接手方。或许……）

她看向冯家代表，微笑：“冯世叔说得是。龙家确实还有些票号、当铺、粮栈之类的产业。不过这些产业琐碎，且效益不一，改制起来更为复杂。巧云倒是有一个想法……”

所有人的目光再次聚焦到她身上。

这个夜晚，还很长。

接下来的两个时辰，宴厅变成了一个微缩的谈判场。

龙巧云以惊人的精力和耐心，与在场的每一个家族代表周旋。她不再只与张、赵、孙三家博弈，而是主动将其他家族也拉入战局，利用他们之间的竞争和猜忌，为自己争取空间。

对于冯家想要的票号网络，她提出可以“整体转让”，但要求冯家必须承接票号的所有债务（其中不少是坏账），并且要用冯家在直隶的三处当铺和两处粮栈作为交换——她看中的不是当铺粮栈本身，而是它们的地段和仓储能力，这些可以整合进龙家未来的物流网络。