第398章 商业试探（4）（1/2）

她看向赵启轩：“赵世兄家在大同也有煤矿吧？这种精选技术稍加改良，也可用于煤矿。若我们合作，赵家煤矿的产出和品质，必能大幅提升。”

赵启轩心动了一瞬，但很快冷静：“技术引进固然好，但费用几何？如何分摊？技术共享又怎么算？”

“具体细节可以再议。”龙巧云微笑道，“但巧云以为，关键不在于‘怎么分’，而在于‘有没有’。有了这项技术，我们几家的矿场价值都能提升；没有，则可能在朝廷整顿中被划为‘技术陈旧、效益低下’之列，那时就不是我们想不想保留股份的问题，而是朝廷愿不愿意让我们保留了。”

她在用“共同增值”来替代“零和分割”。

孙文柏插话：“矿场之事暂且不提。巧云妹妹刚才说龙家有海外采购渠道，不知这渠道……可否单独合作？孙家在津门的船坞，确实急需一批美利坚造的蒸汽轮机。”

他试图单点突破，绕开“联合框架”，直接索要龙家的核心资源。

龙巧云却不接招：“海外采购渠道，牵涉甚广，不仅有货源，还有外汇结算、海运保险、海关通关等一系列环节。龙家经营多年，才勉强理顺。若是单独与孙家合作，恐怕难以复刻全部优势。

但若是我们几家联合成立一个‘采购联盟’，共同出资、共担风险、共享渠道，那就不一样了——我们可以以联盟名义与洋行谈判，争取更优价格；可以集中货量，降低海运成本；甚至可以在各国设立常驻代表，第一时间获取新技术信息。”

她又将“单独索要”升级成了“联盟共建”。

张明远眉头微皱。他意识到，龙巧云正在用一系列宏大而复杂的“合作方案”，将水搅浑，让简单的瓜分变得不可能。她不是在防守，而是在构筑一个更大的棋局，把所有人都变成棋子——包括他们这些自以为是的猎食者。

他必须破局。

“巧云妹妹的设想固然宏大，”张明远缓缓开口，语气加重了些，“但所谓‘联合’，总要有主次之分、先后之别。眼下最迫切的，是各家都要应对朝廷新政。而应对新政，最直接的办法，就是梳理清楚自家产业，该保留的保留，该舍弃的舍弃，该合作的合作。”

他目光锐利地看向龙巧云：“龙家产业众多，但核心不过矿场、船坞、茶园绸庄几项。妹妹方才说了许多合作的可能，但归根结底，龙家在这几项产业上，到底愿意让出多少？又以何种形式让出？这才是我们今夜该谈清楚的。”

他在逼龙巧云亮底牌。

厅内气氛再次紧绷。所有人都看向龙巧云，等她回答。

龙巧云沉默了片刻。她知道，张明远抓住了要害——无论她抛出多少合作方案，最终还是要落到“龙家愿意付出什么”这个现实问题上。她可以继续用宏大叙事拖延，但拖延太久，反而会显得心虚。

是时候给出一些具体的东西了——但必须是以她主导的方式。

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